你还可以向TA们提问:

营销学院首页>>营销搜索营销/SEM

网站应适应用户的需求与搜索引擎-提升网站被搜索到的次数,一个受用户欢迎的网站,最终会受到搜索引擎;相反,如果你的网站做了很多负面体验,那么,您的站点的用户最终将由百度的冷落

搜索推广营销漏斗模型要素如下:

1、展现量

即推广信息被展现在搜索结果页的次数。

影响因素:

① 关键词方面:

  • 关键词数量:关键词越多,广告被触发的可能性越大,展现越高
  • 关键词检索量:关键词检索量(可参考百度指数)越高,说明搜索的网民越多,展现越高
  • 关键词匹配方式:匹配方式越宽泛(广泛>短语核心>短语同义>短语精确>精确),展现越高
  • 关键词排名:关键词排名越高,展现量越高(此处排名指首页、第二页相比,同时出现在首页的关键词展现量是相同的,而首页的广告展现量必定大于第二页)

② 账户方面:

  • 地域:推广地域设置范围越大,展现量越高
  • 预算:预算越高,账户在线时间越长,展现量越高
  • 时长:推广时段设置越多,账户在线时间越长,展现量越高
  • 账户结构:账户结构越合理,展现量越高(账户结构问题后面会有专题)

2、点击量

即用户点击推广信息链接的次数。

影响因素:

  • 关键词方面——排名:关键词排名越靠前,越容易引起网民注意,点击率越高
  • 账户方面——账户结构:账户结构越合理,创意越通顺,关键词质量度越高,排名越好,点击率越高
  • 创意方面——创意质量:创意质量越高,对网民的吸引力越大,点击率越高

3、访问量

即网民到达企业网站的次数,此处已脱离搜索推广的阶段,而进入到企业网站阶段,企业需自行重视这个环节,而不能依赖于搜索引擎。

影响因素:

  • 网站打开速度:调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有一半以上的访客选择关闭网页,因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。

4、咨询量

即网民在企业网站内,对企业发起咨询的次数,此处的咨询包括线上咨询(商务通、QQ等),线下咨询(打电话)。除了线上商城以及APP推广企业外,绝大多数企业在拥有订单之前一定先会有咨询。

影响因素:

  • 网站质量:即网站用户体验,包括美观、易用、加载速度等,用户体验不好的网站会让访客快速离开
  • 相关性:如果网站内容与访客的需求不相关,比如访客想找日语培训,进入的网站却是英语培训,就会选择离开,更不会产生咨询
  • 互动方便性:如果访客看了网站内容以后,有意向与企业合作,却找了一圈没找到联系方式,可能就会放弃

5、订单量

即最后成单的数量。这个阶段已经脱离了线上营销环节,而是转向了线下。

影响因素:

  • 销售能力:此时企业的销售人员已经取得了客户的联系方式,需要销售对客户进行跟进,来促成订单。

而在DSP、信息流广告中,漏斗模型需要稍作修改:

使用图片提高网站转化率的方法与案例

2017-08-19

网络上人们几乎不会看到它就买东西。通常他们也想触摸它,握住它,并采取旋转。所以为了弥补所有这一切,你需要两次努力,使您的产品通过卓越的摄影和图形活着。 不存在么说“我无知”像奶酪股票照片(见上文)。如果你想被认真对待,摆脱那个废话。营销博客或服务提供商。没有什 额外提示:当您在“自动驾驶仪”上发生某些事情时,尤其是业务增长,您即将失去一半的信誉。躲开它。 使..... [详细]

着陆页面上使用人物照片是否会增加销售和转化?

2017-08-19

有哪些研究对网站上的人物照片? 对电子商务网站尤其是电子商务网站进行了重大科学研究。当您考虑购买决定时,在线的主要问题是信任。你如何知道一个特定的网站是否值得信任?从电视广告和一般营销原则的教训中,运行电子商务网站的人认为将人们的照片与产品相关联的信任。 当然,人类的照片=增加的信任只是一个假设。但真的有效吗? 为了回答这个问题,分析了几篇研究论文(发表在同..... [详细]

将情感融入网站增加销售转化率

2017-08-19

情感设计已成为为网站创造卓越用户体验的强大工具。然而,情绪没有用来在网络上发挥如此重要的作用。其实他们根本就没有任何作用; 相反,他们被大量合理的功能和效率淹没了。 我们非常忙于尝试适应万维网作为我们忽视其全部潜力的新媒体。我们不是按照我们的条件使用互联网,而是适应其技术,首先是非人**化。如果不是像Don Norman或Aarron Walter这样有远见..... [详细]

搜索竞价推广截取竞争对手优质流量方法

2017-06-26

如何正确截取竞争对手优质流量? 切忌盲目投放竞品词…… 在营销过程中,有一类关键词被称为竞品词,也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品(副品牌)等几类。倘若竞争对手有其独有的内容,诸如专利、独家产品、独有荣誉等,那么此类关键词,也可称之为竞品词。 举个例子,江苏南京有一家医院A获得了国际JCI认证,前期通过网络、平..... [详细]

如何策划高转化广告着陆页面?如何提高landingpage转化率?

2017-05-2

着陆页的选择对于医院网络营销起着决定**的作用,因为无论是优化、还是竞价,最终的目的就是把针对**的患者带到你的网站上来,将医院的品牌、专家的水平、技术的特色展示给患者,促成患者咨询并预约。当患者通过各种推广方式到达你的网站之后,着陆页的设计将直接影响患者是否会产生咨询意向。着陆页能够有效的提升点击到咨询的转化率,也可能成为失去潜在患者的重要因素,造成对推广..... [详细]

百度竞价推广/360推广中常见恶意点击的对应方法?防恶意点击有哪些方法可以用?如何避免恶意点击?

2017-04-28

1:什么是防恶意点击 防恶意点击为顺应市场的需求而推出的一套防止恶意点击现象的网络软件。软件使用简单,一步到位,让您的网络推广彻底杜绝恶意点击现象。 低投入,高回报。防恶意点击是针对网络营销中通过点击支付广告主付费模式监控系统。 防恶意点击是针对点击付费广告模式,对点击者的点击行为进行判断,防恶意点击通过识别访客的cookie,,识别IP,识别局域网(生成对..... [详细]

做搜索下拉框与想关搜索有什么好处?适合百度|360|搜狗|神马

2017-04-28

1、什么是下拉框?什么是下拉框相关搜索? 关键词排名的第一步就是要懂得做好数据分类,这个是考验一个SEO人员对数据甄别的功底,不同的行业的数据是不一样的。我们一步步来做好分析和分类,你后期优化就能得心应手。我们先来看看下拉框的分析,我们去搜索“SEO”你就会发现下拉框中会出现很多关于SEO的关键词,我们先对下拉框做一个简单的分类,为什么做分类呢?因为有些下拉..... [详细]

广告预算有限怎么做竞价?

2017-04-25

好几个看我网站的朋友,交流的时候都提到百度推广的低预算账户应该怎么投放。这个问题貌似也比较普遍,毕竟不是每个公司都有实力全天候不限预算投放,而且还能保持合理的ROI,不然老板有钱也不会给你烧呀,对吧。这几天呢也比较忙,没怎么思考这个问题,今天突然看到笔者之前写的博文提要,顺口说几句。 首先作为SEM er,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没..... [详细]

搜索推广创意文案技巧:百度推广/360推广/神马搜索/搜狗推广

2017-04-25
1512 方法 分享

创意文案技巧适用于:百度搜索推广、360搜索推广、神马搜索推广创意及搜狗推广等所有关键词搜索广告 创意中的转义字符是什么? 转义字符也就是断句符,断句符让标题和描述的截断或折行位置,仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。断句符用符号“^”(不含引号)表示,可以在创意的标题和描述中插入“^”,当推广结果在右侧推广位置展现时,将只出现“^”之前的内 创意优选轮替..... [详细]

百度快照营销:我是如何在三天内垄断百度首页全部快照

2013-10-14

很多企业就在想:如果客户在搜索产品关键词时要是首页都是我公司的信息而没有竞争对手的信息该多好目前垄断百度的搜索的方法有两种,一种就是百度竞价推广,另外一种就是百度快照,百度竞价推广给只要有钱,开的账户够多,你就能上,而百度快照玩的就的技巧,玩的是策略,只要策略好,不花一分钱,咱照样能把百度快照能垄断下来,只要你按黄蛟说的方法做,你就可以做到(只对长尾关键词有..... [详细]