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产品或服务不一定要比别人好,但一定要不同

每一个成为你公司产品、品牌的客户都有一个从接触到适应再到熟悉最后淡忘的过程。人的记忆有周期性,同理,客户的反应也有一个生命周期
当客户成为贵公司产品的用户时,开始一段时间会频频访问你的网站,饶有兴致观看你发送的邮件及其它信息,这是活跃期,随后渐渐淡忘乃至忘记你的品牌。

所以需策划不时变换花样,及时唤醒客户的记忆,比如每逢重要节假日以打折的噱头、较低的成本去联系和招徕新客户,给老客户发送电子邮件告知重要活动、行业资讯或公司新闻,包括你新产品的研发、服务的改进、政要人物的眷顾和重大客户的签约等等,在恰当的时候发送合适的邮件是激活、维持甚至赢回客户的关键

如何策划出一个好的价值主张(独特卖点)-3点来创建一个令人敬畏的价值主张

2017-08-19

你的价值主张是人们从你那里购买的原因。 一个明确的问题已经解决了一半。但到那里比你所期望的更难。 进入价值主张的世界。投影“这就是为什么你应该从我们那里购买”似乎很容易从公司的角度来看:它已经知道它的产品,可能会超估估计的好处。现实是有各种各样的惯性来克服。 沟通很困难,如果你想要说服力,它需要逐级级联。拍摄新的标题不算。 我们来看看是什么。 阅读详细的案例..... [详细]

你卖的东西不是独一无二/卖的跟别人一样的产品

2017-08-19

“ 我怎么想出一个独特的价值主张?我卖的不是独一无二的 ” 如果您正在努力改善业务,您就可以知道  为什么  需要独特的价值主张。 你甚至可以看到一些固体的例子,但是当你自己写的时候,你打墙。 你有太多的竞争对手,他们卖同样的东西,看起来像所有的好价值主张被采取。 你能做什么? 在这篇文章中,让我们探索当你处于拥挤的市场时创造一个杀手级价值主张所必需的过程和..... [详细]

如何创造一个好的价值主张-附有用的价值主张的案例

2017-08-19

价值主张是决定人们是否会打扰阅读更多关于您的产品或点击后退按钮的第一件事情。这也是你需要测试的主要事情 - 如果你正确的话,这将是一个巨大的提振。 如果我只能给你一个转换优化建议,那么“测试你的价值主张”就是这样。[Tweet It!] 您的公司不太了解,您需要更好的价值主张。当我审查了一堆网站时,得出的结论是,缺失或不良价值主张是最常见的缺点之一。 注意:..... [详细]

停止复制你竞争对手网站:其实他们不知道自己在做什么

2017-08-19

我一直听到这个声音。“ 我们的竞争对手X,正在做Y,我们也应该这样做 ”或“ X是市场领导者,他们有Y,我们需要有Y ”。 这个推理有两个关键的问题: 他们设置Y(菜单,导航,结帐,主页布局等)的原因可能是随机的。在50%的情况下,布局是他们的网页设计师想出来的(他/她很可能没有进行漫长而彻底的分析和测试),或者他们只是复制了另一个竞争对手。 对他们有用的功..... [详细]

策划产品提高性价比的四个维度

2017-07-26

到底是哪四个维度可以提升性价比呢? 1、多。(时间、赠品、人数、产品等) 举例说明:你我都是卖车的,你给客户的免费保养时间是2年,我给客户的是3年,如果其它的情况相同的时候,他选择我的几率一定比你的大。我曾经帮过我的一个朋友,在苏州,是某财务软件的总代理,大家都知道,软件的利润很高,而且售后不是经常发生,后来我跟他说:东杰,你下次去谈单的时候,就直接告诉客户..... [详细]

邮件营销/邮件推广:什么时候应该制作什么样的邮件来吸引客户?

2017-07-1

电子邮件营销最主要的问题就是垃圾邮件泛滥造成人们对邮件广告的反感。因此,专家建议Email营销应该采取用户自愿加入的许可式营销,同时要主要研究用户使用电子邮件的规律,不要对用户进行过渡频繁的广告轰炸,并且对用户的个人信息有保证措施。Gartner建议,对于个人用户,每天发送邮件数量不应超过2封,而对于企业用户,每个月不应超过3封邮件。 1。用户注册时:及时发..... [详细]

如何写出吸引人的广告标题?

2017-07-1

吸睛广告文案标题撰写的一些方法(黄蛟经验总结) 1.标题撰写的方向: 1.引起读者的兴趣(给读者带来什么利益)-在兴趣标题上加一些好奇会更吸引人 2.新闻(如果有新信息,一定要在标题中阐述出来) 3.好奇(,但要避免过份强调引起读者的好奇心,将好奇心与兴趣与新闻结合起来) 4.暗示一条方便的捷径能使读者能够很容易得到某些东西-一定要保持可信度(具体总比平庸更..... [详细]

黄蛟提高营销邮件转化率(邮件转化率/邮件链接点击率/邮件页面设计)

2017-07-1

新顾客与老顾客不同的结果采用不同的邮件内容 如:老顾客可能直接点开邮件并下单,新潜在顾客可能会进入你的网站浏览内容,然而进行采购条件比较调查,看看你跟别的供应商有什么不同,随后他可能就离开了(你要利用一切方法,将访问者转化为你的顾客) 如果你能给他产生了良好的印象,几天之后,他还可能通过搜索再次进入你的网站,像既有顾客一样在你的网站里搜索新内容或者定期访问 ..... [详细]

黄蛟提高营销邮件阅读率的方法(营销邮件标题撰写)

2017-07-1

电子邮件打开率是衡量电子邮件营销效果的最直接、最重要的指标之一,任何后续营销活动的展开都依赖这一指标。 垃圾邮件成为邮件营销的天敌/邮件信任危机/用户对于陌生人邮件的警惕心较强,第一直觉往往使得邮件 营销大打折扣/邮件并不是用户主动订阅 过于追求邮件发送的数量,而忽视邮件的质量。/为了避免邮件进入垃圾箱,很多广告主采用拼音、随即生成标题、内容乱码、直接发送附..... [详细]

黄蛟总结提高邮件营销到达率/邮件群发怎么不进垃圾箱的核心方法(持续更新)

2017-07-1

如何防止营销邮件被国内外反垃圾邮件工具过滤?邮件群发怎么不进垃圾箱的核心方法?黄蛟总结提高邮件营销到达率 1. 发送电子邮件的IP和域名必须经过验证() 如果你的IP和域名没有经过(谁)验证?很可能就会被视为垃圾邮件发送者,列入黑名单,发送邮件静态的IP地址 2. 注意电子邮件的格式,符合邮件礼仪,减少营销用语 发送电子邮件时要注意邮件的格式,最好有主题、称..... [详细]