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如何判定网络广告流量好坏?广告带来流量差怎么办?

2017-07-7

流量好坏决定网络广告渠道是否值得投放,怎么判定广告渠道流量好坏?广告带来渠道流量差怎么解决?

判定网络广告流量好坏方法-到达网站的流量用户是否对自己业务或产品感兴趣(通过网站访问关键词、网页被浏览了多少页面、每页面被浏览时长和页面浏览的百分比,网站跳出率来判断)

看完某网页如果需要2~3分钟,访客只停留了3~5秒钟-无效流量/经美国流量分析专家15年针对25万网站及我们营销大学在4000个企业广告投放页面流量分析,少于5秒钟的网页浏览为无效流量,同时大量广告投放专家也得出相同结论,浏览一个广告至少需要5秒钟,当然也可能是你网页确实没给客户带来什么价值,准客户也会走掉-这个问题我们别的页面有解决方案

虽然4/5的人不会看完整个广告,如果出售的产品/服务除了产品性能介绍,客户还需考虑企业实力/产品来源的情况下,流量访客只看了1页(跳出率100%)或单个广告页面访客只浏览了页面少于10%,流量是无效的

税务代理公司投入搜索广告,进入的网页的关键词是“某某公司今年交了多少税”或“买猪肉交了多少税”这种非业务关键词流量是无效的

广告带来的用户流量差怎么办?你通过下面2方面解决:

 1.平台本身的流量的真实性:本身流量差的广告平台撤消广告投放,本身流量好的平台使用方法规避

举例:就拿百度举例-百度流量是非常大的,但投百度竞价广告或联盟广告就会出现很多无效流量,这些无效流量是怎么来的呢?竞争对手的恶意消耗/广告商为提高自己网站的点击量的人为点击-联盟广告经常出现

解决方法:-如果一个平台本身真实流量够大,那么只要通过一些广告投入手段方法是可以规避掉的,如通过流量来源的平台的停留时长-时长低于10秒~30秒的加入黑名单,广告消耗高且频率过高的平台也加入黑名单

2.广告投放的人群意图是否正确:投放广告平台的关键词,人群定向,地域定向,年龄、学历等是否跟自己业务相对应

举例:你是卖木地板的,但你投放的广告关键词是木地板,就会获得很多的流量,但来的用户群体有修木地板的,卖木地板的,木地板厂商、木地板原材料的、买木地板的,而你其实只想要买木地板的客户。。。这样的流量就是不好的,花了10000块钱,其实只有50块是花到真正买木地板潜在用户,而另外9950块是浪费到无效流量的

解决:搜索广告投放收缩关键词匹配方式-将非潜在客户来源关键词加入非投放(否词)列表,流媒体平台根据自己现已有客户进行分类,如小升初家教针对 25~40岁的父母,限制在城市区域附近,广告曝光媒体选择与自己业务上下游的辅助类型媒体

询盘转化率提升:咨询的人多/成交少-留电话少-到公司/店面进少

2013-02-25

来电或在线咨询人多/到店(公司)深入接洽成交订单的少,各种不同情况的提升询盘转化率解决方法-淘宝/天猫/自己网站推广通用

原因分析:

1.产品或服务没得优势

如果是实用型产品:

咨询价格发现同样的产品不只你一家卖但你价格比别人贵或性价比低

客户咨询后发现公司产品并不能解决客户实际问题

客户需求与其咨询产品不匹配,但我方并未提供实际匹配产品

享乐型产品:

客户在咨询过程中并未感受了想要的礼遇

公司产品顾客认为难以体现其高雅品位

顾客认为购买公司产品不能撑起自己面子

2.客户话术问题

没解决客户咨询问题,客户觉得不专业/那么认为公司产品也不专业(实用型产品)

解决了客户疑问,客户不认可(一直说自己产品或服务很好,但没有某个点来说服客户)

咨询的人不是我们产品的需求者

客户现在不需要,只是咨询了解(不紧急或需求不明确)

解决方法:

针对产品:

包装具有差异化产品,产品或服务不一定要比别人好,但一定要不同

针对话术:

将客户常会咨询问题整理成标准答案方向,每个答案都要有一个打动人的优点

 

询盘转化考量的最重要的是在线客服人员的能力及针对产品销售话术-在线客服不只是接咨询,而是一个销售人员,需要具备以下7大素质

懂产品:客户咨询产品参数时不但要对自己产品了解透彻还需了解同类同价产品情况并进行比较出自己产品的优势

懂活动:

懂卖萌

响应快:

懂用户:

懂催单:

懂推销:

搜索广告点击价格高/每天的广告费用点不了几次就没钱了-出价格调低又没得点击怎么办?

2012-07-4

适合百度推广/360搜索推广/搜狗搜索推广/神马搜索推广竞价

提升低预算广告点击量的办法:

1.行业类型的通用宽泛类关键词词价格高不投或把价格压低

2.拓展更多带地域,带具体服务、带产品型号的关键词,这种词单次点击价格较低

3.把关键词工具中日搜索量10以下的,5以下的,跟业务相关的关键词加入广告中,把广告匹配一天稍微放宽,根据搜索报告做好否定词

4.使劲优化广告文案(竞价广告叫创意),让低排广告文案更吸引网民眼睛-也可以获得比高排位高价格的更多点击,但点击成本就比高排成本低

搜索推广中点击成本太高(过高)解决办法-降低关键词单价的技巧和方法?

1,首先把自己要调整的词的质量优化到3星。关键点是,展现量,点击量、点击率、词条相关性,URL定位,点击率,价格,和整体账号的运营。其中相关性举例:网络营销和网络营销常见问题就是两种完全不同的事物,相关性不大,这就需要区分开来。

2,下调价格的目标首先要排除无点击的词。词条的质量需要积累点击,如果词条还没有产生点击,就让他排在前面,让他创造点击,并积累一定的点击。如果无点击的次没有左栏排名,或排名靠后,这就不能再降价了,这需要提价,让他靠前来增加产生点击的几率。

3,下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词。

(1)位居首位,被顾客点击的次数多,同时被同行点击的几率也高,特别是材料供应商的点击可以让你郁闷。所以尽量不要在首位,保证前3就行。

(2)有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。

4,如何降价。

(1)利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为3.51元,那利用公式可以得出几个结果。1,质量相同的情况下,下一家的出价肯定是3.5元。2,我的质量3,对方质量2的情况下,那下一家的出价是5.25元。(下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01),这个只要把价格调整为3.5以上,如果和下一家互换,则说明对手质量低于自己,如果没有,则双方质量相同。

(2)价格调整原则。保证第2或第3.低于第2家,高于第3家;或者成为第3家。如此,词条的整体价格将会越来越低。

核心词价格高,怎么提高投产比?

1分析投产比 在这类核心词高价格 消费的情况下 投产比是否合理 是否到临结点

2分析大词词是否已到达最高流量

3分析关键词是否有下降的空间

广告曝光率高点击少该怎么办?竞价展现量高但点击率低?

2012-06-12

80%是广告文案不够没有打动客户

-解决方法:重新撰写广告文案及设计广告图片

20%是广告投放用户群不准确

投错了广告媒体 --解决方法:换跟业务相关的垂直行业媒体会让自己的广告被有需求的人看到

广告媒体位置隐藏的太深看到的人太少了 --解决方法:将广告放到显眼的位置

关键字搜索广告(如竞价)投错了关键词 --解决方法:分析与自己业务相关的搜索关键字然后剔除没有业务关联的关键字

网站访问的人多咨询少/来电少是什么原因?

2012-02-23

每天花不少钱,网站每天也有不少人访问,通过在线咨询或电话咨询的客户非常少,怎么破?

请从上到下依次排查原因:

原因一:广告投放失误导至网站访问人群需求与网页内容不匹配(-来网站的客户跟自己业务不相关广告带来的用户流量差)(事实上45%的广告主都投到不相关的人手上了)

原因二:来网站的人都是相关的但没有找我们咨询是我们的产品没有满足客户的需求或产品介绍的太简单-网站/网页内容不能解决客户需求(包括:产品了解/产品对比等需求)

原因三:网站/网页中与同行或竞争对手网站没有对比优势或对比下来比别人差(包括:价格/质量/保障/情感等方面)

原因四:网站/网页中缺乏产品使用场景及引导进入场景的文案/表现,得不到客户的认可

原因五:联系方式隐藏的太深或没有,客户不知道怎么联系你

花了不少广告费/广告点击不少,网站访问的人特别少怎么处理?

2012-01-31

首先要确定2个不同的问题:

是真实网站访问的人少?

还是找你咨询的人少?

从以下原因分析来排除问题及解决:

网站统计代码没装完,有的页面放了,有的页面没放,所有部分访问没统计到 排查方法:主要访问面页进行代码核查,看是否存在以及是否出错
网站是否在某些时间或某些地区(多地区广告投放时经常出现)出现打不开或打开慢的情况 排查方法:使用监控宝或百度/360的网站监测工具,24小时进行监测,并设置出问题短信消息通知

广告投放对像不准确,包括:关键词投放错误(关键词广告),广告展现位置错误,让别人不不小心误点,所以不等网站打开就关闭了 排查方法:关键词广告查看搜索词报告,媒体广告检查展现媒体,并排除会出现前面问题的关键词或媒体平台;

恶意广告消耗:广告方或竞争对手采取故意或机器点击进行广告费用来达到利益目的或仇视目的 解决方法:使用百度或我们的统计工具进行标记,多次点击客户加入屏蔽黑名单

排位广告出价太高,排位太靠前导致了太多没仔细看广告内容就直接进来发现网站上表现的又不是自己想要的东西

着陆页面上使用人物照片是否会增加销售和转化?

2017-08-19

广告着陆页中行动呼吁与转化引导怎么做?

2017-08-19

信息流广告/DSP/网盟和搜索广告各自有何不同?

2017-07-26

客户说直接报最低价吧,你该怎么办?(针对在乎价格的顾客销售)

2017-07-26

邮件营销/邮件推广:什么时候应该制作什么样的邮件来吸引客户?

2017-07-1

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2013-09-24