使用图片提高网站转化率的方法与案例

营销简介:网络上人们几乎不会看到它就买东西。通常他们也想触摸它,握住它,并采取旋转。所以为了弥补所有这一切,你需要两次努力,使您的产品通过卓越的摄影和图形活着。 不存在么说“我无知”像奶酪股票照片(见上文)。如果你想被认真对待,摆脱那个废话。营销博客或服务提供商。没有什 额外提示:当您在“自动驾驶仪”上发生某些事情时,尤其是业务增长,您即将失去一半的信誉。躲开它。 使.....

网络上人们几乎不会看到它就买东西。通常他们也想触摸它,握住它,并采取旋转。所以为了弥补所有这一切,你需要两次努力,使您的产品通过卓越的摄影和图形活着。

不存在么说“我无知”像奶酪股票照片(见上文)。如果你想被认真对待,摆脱那个废话。营销博客或服务提供商。没有什

额外提示:当您在“自动驾驶仪”上发生某些事情时,尤其是业务增长,您即将失去一半的信誉。躲开它。

使用图片提高网站转化率的7个提示

图像不仅为网站添加生命,还使其转换更好。人们不再想要浏览网站 - 他们想体验它。使用正确的图片可以提高您网站的转化次数,让您更好地与目标受众群体建立联系。

但是,当您充分利用现有流量时,仍然会发现许多网站不了解图像的重要**。以下是一些经过验证的提示,可帮助您通过智能地在整个网站上使用图像来提高转化率。

提示1 - 情绪规则

许多人因情绪原因而购买 如果让他们感觉正确,他们会采取行动。为您的网站选择图片时,适用相同的规则。积极的形象带来积极的情绪。它可能是一个微笑,一个傻笑或手势。情绪是强大的,他们工作

您的客户和潜在客户并不愚蠢。他们知道你想传达什么,他们看到了。让他们感觉良好,快乐,自豪,想要 - 他们会同意你的意见,并更好地连接。利用情绪的优点可以非常强大,但它是如何做到这一点很重要。

Human Touch是一家销售按摩和保健产品的公司。他们的网站非常智能地使用图像传达他们的信息。他们不仅展示了产品,还让客户感受到了这一点

这里使用的形象清楚地表达了快乐和快乐。它给他们的前景一个公平的想法,他们可以经历什么。他们可以简单地显示椅子的照片,而没有人使用它,但他们进一步展示了产品的放松效果。

提示2 - 考虑使用吉祥物

有没有注意到你最喜欢的网站有一个小卡通?现场吉祥物非常受欢迎。网站和博客正在使用它们进行品牌宣传。他们被用来与访客建立联系体验。他们正在帮助网站在观众心目中创造出强烈的形象。但吉祥物如何帮助您更好地转换?这里有几种方法:

吉祥物可以巩固您的营销主题。

II。吉祥物可以有更令人难忘的品牌效应:

III。创造所需的情感效果要容易得多:

看看,你会发现有各种各样的吉祥物的网站。这些网站大部分都是成功的。它甚至不花费你很多,以完成您的网站。许多创意设计师将同意以合理的价格为您创造一个。

如果您是在线营销商,您应该知道邮件黑猩猩 - 一个非常成功的电子邮件营销服务。该公司在短时间内成功地占有了市场份额。这主要是由于他们的服务质量和他们品牌的影响力

提示3 - 给你的图像一个人的触摸。

通过使用人脸来提高网站的转化率。他们会让您的潜在客户更多地关注这些问题,从而使他们引起共同的兴趣点。它不会比这更真实。

Medalia艺术是一个销售艺术的网站。没有什么壮观的,但他们做的照片与绘画测试值得注意。该网站是一家在线艺术品商店,在其主页上提供各种艺术家的作品。在他们的A / B测试期间,他们用艺术家的照片交换了画。他们的目标是增加用户参与度。

与人的照片交换的绘画。

使这个小但相关的变化将他们的转化率发送到屋顶 - 这是他们没有想到的。他们的网站的转化次数增加了95%!。

提示4 - 想出盒子。

今天的技术可以让你更多地利用它。你只受到你的想象力的限制。人们想要看到新的东西,甚至在网站上。使您的网站与您的图像“我不同”。

针对怀孕妇女的在线零售商,即时生育知道如何开始思考。为了给他们的前景一个真正的感觉他们的产品,他们做了一些独特的。使用先进的“动态图像技术”,网站使用可以旋转的图像 - 360度。

结果?具有这些旋转图像的页面优于标准二维图像。而这些特定产品的转换率增加了27%,这都是由于简单的扭曲。

提示5 - 显示验证

什么使电视广告工作?使用该产品显示模型,演员和随机人物。赞美它,爱它,去乞丐。这就是这些商业广告。但更重要的问题是:为什么这样做?

很简单 - 人们想要第三个意见。他们想在买东西/任何东西之前感到安全。他们想要说服 他们不想作出错误的决定。当他们看到别人对产品感到满意时,他们相信。

如果您的网站拥有您快乐的客户的照片,您的转化就会增长。这是一个永远不会改变的自然过程。添加一连串的推荐以及他们的照片,瞧 - 你的转换率可能会自动上涨。

Infusionsoft是一家为小企业销售完整的销售和营销软件工具的公司。他们的网站是专业和良好的。他们在其主页上策略**地使用客户的图像以及他们的推荐。

他们没有将客户的照片隐藏在深处。为什么?因为他们知道如何通过展示他们的产品是多么的可靠,让他们的前景感到宾至如归。有必要增加转化率。

提示6 - 关于THEM,不是你

如果您想要更高的转换率,完美的选择图像的艺术。你的潜在客户对自己感兴趣 他或她不关心您的产品或公司。这是“我”的因素,最终是魔术。向你的访客显示他们在正确的轨道上。让他们感觉舒服 让他们体验你想要的东西。这将打开门,让更多的人喜欢你 - 从你那里买。

Coconut Bliss出售冰淇淋。但是他们是不同的,他们的做法是新的。他们的产品看起来更像个人而不是商业。他们称之为冰淇淋的演变。

这反映在他们网站的设计和他们使用的图像。一对夫妇享受冰淇淋的非常自然的照片。在他们的主页上使用的图片是相关的和专业的。如果你是一个冰淇淋,你会对他们提供的东西感兴趣。只是因为网站使用正确的图片来传达正确的想法。他们没有使用任何图片来“装饰”他们的网站,而是有意义的。

提示7 - 停止使用坏的照片

90年代已经走了 网络1.0时代已经结束。这是互联网的社会时代。人们不像以前那样看网络。他们比以往更加连系。和受过教育。与图像和转换有什么关系?

人们可以告诉你是否使用了奶酪库存照片。

他们以前是一个愤怒,但现在不是。你的潜在客户会知道你正在试图用人们的手套起诉他们。

所以为了获得更高的转换率,你需要做相反的事情。选择股票照片智能 - 即使你必须花更多的钱。

您的网站必须看起来足够专业才能更好地转换。如果你去的股票照片看起来很明显,你会从你的访客中大拇指。不好。您的目标应该是向观众发出积极的信息。聪明,去拍照,你知道将是适合你的网站,在各种各样的方式。

谁不熟悉安全和防病毒解决方案提供商McAfee?你看到他们在主页上使用过多的图像吗?这些东西不仅与他们的信息有关,而且看起来很专业。

他们使用的是一个高质量的图像,它可能是也可能不是一个股票照片,但它不看起来上演,或奶酪。它看起来真实和真实,并在网站上增添了实质。底线:在您自己的网站上使用正确的股票照片可以改变您的转化率。

不要忘记测试你的改变

上述提示是帮助您朝着正确的方向前进。每当你觉得是时候改变你的网站,一定要用Google网站优化工具或KISSmetrics这样的测试软件测试你的变化。

我知道一个在线销售建筑硬件的人。他向他销售的所有螺丝添加了图像,并增加了所有螺丝的转换。

Schwan  (家庭送餐服务)  是电子商务网站之间转换率最高的国家之一,当您访问其网站时,您可以感觉到它基于多汁的图像。

高质量的图像

不用说,但是太多的网站试图以低质量的图像销售产品。

Made.com是一个网站,最近引起了我的注意,他们的美丽的图像,让他们的产品闪耀。截图:

另一个伟大的是最佳制造公司。截图:

始终做他们做的:选择一个全尺寸显示的默认图像,并显示可点击的缩略图(产生放大图像)。

备用和详细的意见

不要只显示一个图像,尽可能多地显示出来 - 从不同的角度。

我们来拿同样的斧头。您可以  在其产品页面上看到所有这些视图:

比斧头的单张照片好多了,不是吗?你会感觉到它。他们也设法以一种表现品牌的方式拍摄照片,并携带品牌。做得好。

上下文

情境重要。不要只显示产品,在上下文中显示。让我想象一下使用它。

记得上面的沙发上的照片吗?他们还显示一个使用它的人:

卖耳环?告诉我,当我穿着它时,它的外观。这就是野宝石的做法:

“这很容易使用,即使是孩子也可以做到这一点。”更好地通过上下文的形象进行沟通:

放大

如果您的产品具有客户可能想要查看的华丽的细节,放大/使用数字放大镜可能是一个很好的功能。就像在  这个$ 1400皮套的iPad的情况下:

不要电脑握手。

避免奶酪库存照片

Jakob Nielsen的可用**  测试表明  ,人们总是非常重视图像。当涉及到人们时,真正的人们得到很多的关注,而照片的人们在很大程度上被忽略了。 不要使用奶酪库存照片。

我不会吵闹,但是如果你使用闪亮的人物和手套握手,那么你就是愚蠢的,你也认为你的客户也是这样。

大多数手机今天都有不错的相机,大多数随机图片会更好。

注意产品

图像可以用来吸引您的产品或副本,因为  这个众所周知的眼睛研究说:

这是另一篇  有很好的例子,证明是一样的。

男人是男人,女人是黄金挖掘者

Miratech进行了眼动跟踪研究,  以衡量男**和女**如何看待**感的年轻女子的照片。

图片来源

结论:男人看着女人的胸部,女人看着她的戒指。

另外,不同国家的人也有不同的行为。比如法国妇女盯着胸口比英国女人多了2.7倍!看着乳房最长的男人也来自法国(和丹麦)。有些陈词似乎持水。

尝试360°旋转图像

DueMaternity.com是孕妇和新妈妈的物品在线零售商, 由于360度旋转的图像,  其转化率提高了27%。过去他们在他们的网站上使用传统的二维图像,例如穿着孕妇服装的模特的前后。

在购物者访问特定商品页面时,自动旋转的图像将360度旋转后,在这些页面上销售的商品的转化率比标准二维图像高约27%。

Golfsmith.com声称具有特殊旋转功能的产品的转换率至少为10%,有时高达30%至40%。

360度旋转图像通常通过在计算机控制的转盘上与产品或任何对象进行一系列图像(“框架”)来创建。有运营商围绕做到这一点(如本)。

网站搜索窗口中的产品图片提升了转化次数

在线零售商  BrickHouse Security  添加了一个自动下拉菜单的文本结果,当购物者在其网站搜索窗口中输入条款时,  会提高其转化率。

“通过网站搜索下拉窗口中的产品图片,我们可以在使用网站搜索的购物者中获得100%的转化率提升”

大约8%的买家在其网站上使用搜索,约25%的用户在自动下拉列表中的新的基于图像的搜索结果中点击,而不是完成输入搜索字词并点击搜索按钮。这导致整体网站搜索转换率提高了15%。

着陆页上的人造照片增加了销售和转化

Medalia Art  在线销售巴西和加勒比艺术品,并在主页上使用艺术家的照片将转化率提高了95%。他们有艺术家的这些痛苦:

当他们用实际照片替换绘画时,转换率几乎翻了一番(转换在这种情况下是点击,而不是销售):图像源

这篇文章讲述了  如何向客户服务电话号码添加真实人物照片的访问者访问率提高了21%的故事:

37Signals开始在其目标网页上使用客户的照片,转化次数上升:

图片来源

任何人的照片都会提高转化次数? GetElastic提到一个分裂测试  ,使用照片减少转换,但他们使用了奶酪对最大限度的股票照片,所以解释它。

我建议总是从真实的人的照片开始,从不使用廉洁闪亮的股票。如果您必须使用模型(例如炫耀商品),MarketingExperiments的Flint McGlaughlin  表示:

强烈的面孔作为访问者的主要手段,反映出转化率极化的强烈反应。从来没有放过没有经过彻底测试的脸部照片。它需要是正确的面孔。

这是有问题的形象(narscosmetics.com的屏幕截图  ):

想要更多点击率的Facebook广告?啤酒有帮助

一个没有销售啤酒的Facebook广告客户观察到,包含啤酒图片的广告提供了最佳的点击率。事实上,它比任何其他广告尝试都好57%:

另一家公司试图复制这一点,发现点击率相似,但是流量没有转换。其实只有1,250个点击中的其中一个实际产生了转换。哎哟。

他们的业务是销售商家帐户,所以他们是非常具体的客户。我的猜测是,消费者对广泛吸引力的好处可能能够转换啤酒流量。

博客文章上的图片

我找不到任何转换研究,但我相信:在您的博客文章中使用高质量的图像可以让您销售更多的东西。为什么?

图像提高可读**和一般用户体验(打破模式,抓住注意力,眼睛糖果,价值1000个字等)。没有图像的帖子很无聊,导致阅读量减少。

阅读你的东西越多,他们越喜欢你,他们与你的关系越多,他们越相信你,所有这些都在你的销售渠道中进一步移动(甚至不管渠道是什么样的) 。

我的建议:永远在您的博文中使用图片。