创建病毒**营销的广告入口页的方法

营销简介:Google+,Hipster,Connect.me和Instagram!他们都无时无刻不在一个gazillion的用户,而且你甚至可以在今天的日常媒体上阅读它。这是每个产品创作者的梦想。好的,授予Google已经有了他们的用户在推出社交扩展之前。但是,其他人在几个月甚至几天内如何成功地建立如此强大的团契? 9 事实证明,许多这些服务的创作者是非常繁忙的蜜蜂.....

Google+,Hipster,Connect.me和Instagram!他们都无时无刻不在一个gazillion的用户,而且你甚至可以在今天的日常媒体上阅读它。这是每个产品创作者的梦想。好的,授予Google已经有了他们的用户在推出社交扩展之前。但是,其他人在几个月甚至几天内如何成功地建立如此强大的团契?

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事实证明,许多这些服务的创作者是非常繁忙的蜜蜂,并提供了关于他们的产品启动成瘾的细节。事实证明,许多初创公司确实能够通过收集感兴趣的用户,电子邮件地址,Twitter追踪者,以任何方式发挥强大的追随力(不像Google+)通用和旧的营销策略,巧妙的启动页面。

进一步阅读 SmashingMag:链接

  • 有效的移动着陆页的策略
  • 主要成分使您的应用程序走向病毒
  • 智能,有效策略设计营销活动

在本文中,我们将介绍一些成功病毒启动页面的最佳做法和示例。我们定义一个病毒启动页面,不仅可以作为“即将到来”着陆页,还可以作为可用的测试版页面,甚至在某些情况下定义成品页面。

病毒发射或登陆页链接的基础

病毒的第一条规则当然是由于某种原因而必须建立其他人实际感兴趣的东西。我们来强调这一点,使用Robert Scoble的话:“最好的发布是,如果你有一个产品,其他人喜欢使用这么多,他们告诉其他人。”你所定位的用户需要知道至少一点信息提前让他们关心。那么只有这样,你可以继续下一步,这是为了方便和鼓励分享。

通常,你会想(1)让访客知道你在做什么,然后(2)引发一些兴趣。那么你应该(3)利用这个兴趣,让他们有机会订阅你的新闻更新,用明亮的号召**用语按钮。最近,所谓的隐形创业公司已经变得很受欢迎,因为他们能够产生兴趣。他们通常不会告诉你他们在做什么,这意味着他们忽略了第(1)步,但是他们仍然设法抓住你的注意力。

以下是启动页面应具有的基本元素:

  1. 一个清晰的价值主张,感兴趣的人。(你会解决什么问题?)
  2. 如果你的策略是隐身的,那么人们为什么要关心?(例如,你是杰克·多西?)
  3. 通知表单,带有明亮的号召**用语按钮。

火花兴趣链接的基本发布页面的示例

即使是非常基本的启动页面,如果他们是难忘的,以某种方式病毒化或者对于访客(或上述所有内容)都是可取的),可以做广告产品。您可以在最近的“粉碎杂志”文章“ 为您的产品构建一个有效的”即将推出的页面中阅读更多关于这些特征的信息。“

条纹 条纹有一个简单的登陆页面可供访问者使用,一个简洁的句子:“我们让网络上更容易接受付款”。接下来是一个简单的号召**用语:“使用@stripe时收到通知”。该应用程序的名称也是该公司的Twitter手柄,因此您可以选择通过Twitter订阅更新。这个实现非常简单,并且表明该服务做得很好。谁不想要一个更容易的方法来接受在线付款?


元素:口号; 通知单; 呼吁采取行动; Twitter手柄复制。

牛奶
不会告诉你它正在建造什么,但是如果有什么话可以确保团队可以联系到你。什么使这个着陆页如此成功?这是Kevin Rose(Digg的创始人)的新业务。还要注意电子邮件,Facebook和Twitter的微妙“不寻常的更新”,这使我们更加放心订阅。

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元素:口号; 通知单; 呼吁采取行动; Facebook和Twitter手柄。

VaultPress 您可能需要提供更多的信息,以获得消息。以下是Automattic如何推出VaultPress,这是一种备份服务,让WordPress博客放心。文本有三件事情:

  1. 它设置了您对VaultPress将做什么的预期(这是为了保持您的博客和服务器的安全)。
  2. 它收集填写注册表单的数据(将验证其想法的数据)。
  3. 它创造了排他**的感觉,因为不是每个人都可以立即加入。

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元素:复制说明VaultPress的作用; 综合注册表格。

Sumazi Sumazi 不是专注于产品本身,试图让您跟随其社交资料,并与您的联系人分享新闻。注册是通过Facebook完成的。这是第一次尝试在启动页面添加一个小病毒循环。

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元素:简单复制; 与社交网络融合(用于共享)。

让我们看看其他初创公司如何使用病毒循环,以及这种效应如何激发了启动启动页面的真正热情。

今天,太多的网站仍然无法访问。在我们的新书包容**的设计模式,我们将探讨如何制定灵活的前端设计模式,使面向未来的访问接口,而无需额外的努力。精装书,312页。立即获取书籍!

可以启动页面的其他元素去病毒链接

除了上述基本元素之外,初创公司最近一直使用以下元素来使其着陆页更具吸引力:

  • 病毒环,
  • 排他**和稀缺**,
  • 测试版的瞥见,
  • 社会证明,
  • 病毒内容

您将在下面的示例中找到所有这些。许多元素通常以有意义的方式组合。

添加病毒循环链接

病毒循环是一种内置在启动页面中的“共享循环”或“乘数效应”。这是激励人们分享新手的消息,并与他们的朋友和追随者分享注册表。福克利的着陆页是第一个成功利用此功能的人之一。

Forkly Forkly是这种流行的病毒式邀请系统的创新者。如果您想收到Forkly推出的通知,您可以在登录页面上留下电子邮件地址。一旦您点击“Go”按钮,页面将重新加载,并为您提供一个个**化的链接,您可以与朋友和关注者分享。如果至少有三个朋友加入,那么您将尽早获得该服务。而加入的朋友越多,您的访问越早(更新:他们刚刚向公众推出应用程序)。


顶部:一个简单的信息着陆页。底部:一个简单的病毒循环。

为注册过程链接添加激励

福克利的分享激励是一个强大的动力:您已经注册使用该服务,所以为什么不与几个朋友分享,以便您可以更早访问。这是一个聪明的举动,自那时以来一直被复制。但是还有无数的其他方式激励共享。

ResourceGuru
ResourceGuru正在向其中一个共享其链接的人提供iPad 2。这几天谁不想要iPad 2?想想:如果只使用Forkly的策略,你会订阅ResourceGuru吗?如果iPad(可能)等待你,你会订阅吗?当项目具有排他**的一个方面时,这些奖励是最有效的。这就是为什么在没有人拥有该小工具的情况下,您会看到如此多的Apple Apple发布日期。


ResourceGuru在赢得iPad共享一个个**化链接的前景中抛出一幕。

订阅链接的替代方法

在某些情况下,您可能希望提供其他方式来订阅您的消息,特别是如果您的用户主要在Facebook,Twitter或Tumblr,并喜欢以不同于电子邮件的方式消费新闻。

RumpelDealSkin
RumpelDealSkin提供各种方式来获取内部的勺子:电子邮件,电话,短信,明信片。此外,还有其社交资料的链接。

隐形启动链接

最近,由于取得了一些惊人的成就(包括Hipster,Connect.me和Kohort),“隐形启动”方法颇受欢迎。这是一种让事情公开的方式,而实际上并不让人们了解你在做什么。这可能会引发您的初创兴趣,但让我们面对它:这是一个艰难的骑行。你能尽可能地泄漏尽可能少的信息,但仍然让人真正兴奋吗?

Hipster
Hipster是隐形启动的一个很好的例子。Hipster 在公开营销推出后的两天内设法收集了10,000个地址。之前发生过任何人都知道它是做什么的。凉爽的名字和口号(“有东西酷到旧金山”)原来是完美的营销组合。这个故事被博客和媒体广泛而迅速地收拾起来。人们想知道它是什么,并且他们大量地离开了他们的电子邮件地址,并与他们的朋友(Hipster使用Forkly方法)快乐地分享了这些链接,成为第一个看到服务的人。


元素:有趣的名字 口号标语 适合背景图像; 呼吁采取行动。

注意补充名称的价值主张。然后就有一个简单的号召**用语按钮,以及吸引旧金山居民和其他人的背景。(你不想知道你错过了什么吗?)这发生在2011年1月; 在撰写本文时,Hipster仍在建设其服务,这将是某种本地的问答。但是请花点时间查看招聘页面,看看它是如何使用它的名字来讲述一个故事。

由于其创始人,长期合作者肖恩·范宁(Shawn Fanning)和肖恩·帕克(Sean Parker),Supyo Supyo受到很多关注。他们现在只设置了一个启动页面,这意味着他们不能收集地址。(更新:他们刚刚添加了一个电子邮件通知表单。)Shawn Fanning和Sean Parker将创建嗡嗡声,即使只是为了他们的网络名人身份。


元素:标志; 社会证明

阿门阿门 也是如此。他们的目标网页不会运行任何东西,只不过是一个隐藏的(有趣的)消息,它将是什么:“在世界上有意见的最好的地方”。传闻这项服务将是什么,Ashton Kutcher和麦当娜的经理在这里投资的事实保持着活力(也是第一个Twitter工程师Florian Weber是联合创始人)。


要素:说明它的作用; 与Hipster类似:非常规品牌。

允许人们保留用户名并与社交网络集成链接

Connect.me
Connect.me是另一个隐形创业公司,拥有令人难以置信的病毒注册页面。除了其难忘的领域和品牌名称,它几乎没有提供关于它的信息; 一个“关于connect.me”链接出现在右下角,但它并没有真正解释应用程序会做什么。


顶部:保留您的用户名; 早日进入; 仅通过社会网络登记。底部:修改了具有相同结构但具有该服务说明的着陆页。

与上述服务不同,Connect.me并没有要求您离开电子邮件地址。您只能通过Twitter或Facebook注册。另外,你是否注意到,而不是像“邀请朋友早日访问”一样,副本说:“保留用户名以便及早访问”?这很清楚,早期的采用者将会在虚荣的网址上使用。对于像我这样的人来说,这可以是非常有效的,他们有通用名称,想要注册一个好的URL。

如果您经过注册,该应用会自动在Facebook上发布一条简单的消息:“保留Connect.me用户名[ link]。”

这种简单的方法在短时间内产生了大约20,000个注册,甚至在不久之后激起了博客圈内的一场**局的恐惧。当您访问该网站时,您会发现一个着陆页(绿色),告诉您服务的具体情况。“预留您的用户名”仍然存在,但已被转变为中央号召**用语按钮。

Forkly,Hipster和Connect.me使用的战略的成功甚至导致了创建一个为您注册注册过程的初创企业。LaunchRock做的都很重,让你专注于建立实际的软件。

LaunchRock 一旦您提交了电子邮件地址,您可以立即选择使用您的链接进行一些操作:推送它,在Facebook上分享或发送给朋友。推文是预先写的,包含很多重要元素:

  1. 您的品牌名称,以及您即将推出的公告;
  2. 社会证明:“跟我来!我先行排队。“
  3. 您的个人链接
  4. 您的品牌的Twitter手柄。


LaunchRock将照顾您的病毒启动页面。

即使您不使用LaunchRock作为服务启动您的产品,仍然有很多的启发。我甚至会争辩说,现在有了这么多新推出的LaunchRock网站,你会发现一个不喜欢看起来像另一个我也是。LaunchRock的博客为病毒“即将到来”页面提供了一个很好的分析。

特别是TWITTER集成链接

许多服务,成功地产生一些想法或产品,人们希望在Twitter(和Facebook)上分享一个增长的地狱。这是Threewords.me和Turntable.fm的情况,最近在Twitter上成为最受欢迎的音乐创业公司,因为人们喜欢在给定时刻宣布他们正在做什么(请查看实时搜索结果Turntable.fm的哈希标签)。我们来看两个例子:

Shuush
Shuush是一个Twitter阅读器,可以缩小用户频繁的推文,并放大不推荐的用户。作为副产品,用户可以分配舒适级别,他们可以推送出来。用户喜欢分享一些关于自己的事实,我们再次看到。


要素:服务说明; 只用Twitter登录。

Instagram Instagram没有常规的登陆页面(并且在启动时没有传统的病毒启动页面)。相反,它的病毒流通来自人们在社交渠道上分享他们的图像,主要是Twitter。您可以通过品牌网址即时识别这些图像,像Justin Bieber这样的图像,这使得服务在7月21日逐渐爆炸。


元素:着陆页有一个号召**用语“下载”按钮; 病毒循环来自Twitter和其他服务共享服务的输出(图像)的人。

卖半价产品一半的价格链接

Minecraft Minecraft是一个在线游戏现象,其采用令人鼓舞,在beta阶段销售了2,932,884个许可证。人们愿意早点申请,特别是如果提供折扣,因为产品尚未准备就绪。当Minecraft完成后,它将以€20.00的价格出售。现在,在25%的折扣,你可以得到它€14.95。早期采用者的折扣是没有脑子的。


Minecraft在beta阶段提供折扣。随着产品的进步,折扣缩小。

Lifepath
Lifepath将其放在头上。该服务仅限邀请,由于人们很想使用它,公司邀请访客购买“入场券”。服务越接近完成,入场费就越低。请注意,当费用为10美元时,注册费用比下降到3美元时更好。这是一个有趣的见解,创始人Dustin Curtis在Twitter上分享。


要素:排他**; 呼吁采取行动。

独家链接

排他**可以是说服人们加入的有力方法。Facebook开始对一所大学开放,现在拥有最大的追随者。

Sugarhigh 当您收到此邀请仅限通讯的邀请时,您将被重定向到着陆页,计数器显示您注册的时间。


要素:只有邀请 在被邀请的24小时内报名。

转盘
转盘是红热的音乐启动,让您可以和其他人,主要是朋友一起加入房间和DJ。登陆页面说:“如果您有一个Facebook朋友已经在转盘上,那么您就可以在这里进行!”这使得公司能够有机地扩展服务,确保只有志同道合的人员加入并缓慢调整并扩展其服务器。如果您不知道服务中的任何人,您可以留下您的电子邮件地址。


要素:排他**; 社会证明

讲故事,添加个**链接

讲故事是一种有效的方式来交流和告诉人们您的产品(并具有明确的心理方面)。故事可以吸引观众,这正是你想要的发布页面。

Evertale
Evertale是一款Android应用,可自动剪贴您的生活。创建者在您向下滚动页面时非常可视地解释这一点。您的路径在地图上标记,当您到达底部时,您将看到一个号召**用语,您可以在其中留下您的详细信息。


当您向下滚动页面时,Evertale会给出电梯间距。

事实证明,滚动是一种有用的技术,用于使信息参与和讲故事。查看这些其他服务有一些替代方法:

  • 本保镖 保护你的秘密的法国人是这个iPhone应用程序的病毒启动页面的主题。
  • Nizo iPhone应用程序的另一个启动页面。注意页面元素如何移动。
  • 万花筒 Mac OS应用的着陆页。每个主要功能都有自己的部分。
  • Ala 瑞士插图和界面设计工作室的着陆页。

最后的火箭 讲述一个故事与真实**有很大关系,保持真实的目的。最后的火箭是8位的心脏,并在其发布页面上传达。


故事独家8位。

社会证据链接

社会证据(根据罗伯特·卡里迪尼所作的六项“影响力之一” )可以成为让人们注册为您服务的强大而引人注目的方式(或者至少是发布新闻)。简而言之,这个概念说明人们会做别人看的事情。我们已经看到这一点证明了Forkly使用的病毒式邀请系统和Connect.me使用的仅社交网络系统。一个补充的功能是在主页上展示您的注册或赞助前面和中心。

Gidsy
Gidsy是一个在线市场,因此需要社区的信任。因此,该公司在主页上显示了真实用户的爱,以及两个关键要素:一些解释**词语,以及一个带有号召**用语的注册表单。虽然该服务尚未完全运行,您可以在标题中找到标记为“托管活动”的按钮。但是,通过检查,很多人会随时准备回来。


元素:用口号复制; 订阅表格 在标题中呼吁采取行动; 社会证明

Fellody Fellody采取了相当有趣的方法与社会证明和曝光。如果您已经注册并将图像上传到您的个人资料,则图片可能会被包含在主页的背景中。

Fellody是一个具有约会元素的音乐社交网络,所以炫耀其成员对潜在用户有意义。


要素:社会证明。

Honestly.com
注册后(通过Facebook),Honestly.com会向您发送一封电子邮件,通知您已经注册的朋友。在注册后的几分钟内,它确立了信任,同时帮助您找到您在服务中知道的人。


要素:确认电子邮件(社会证据,而不是通常的乱码)。

Fab 我们早些时候看到Justin Bieber在Instagram上,如何从名人的社会证明可以创造交通和注册的瞬间激增。积极投资初创公司的Ashton Kutcher知道这一点。无论他投资的初创企业如何获得不仅资金,而且立即推动了知名度。Fab是最近由Fabulis转发的创业公司,并得到了Kutcher等的资助。TechCrunch甚至在他和凯文·罗斯(Kevin Rose)之间做了一个名人的背书。


元素:名人的社会证明。

可口(即病毒)内容链接

在发布之前获得牵引力的另一个策略是创建可共享或病毒内容。这可能是人们想要消费的东西,并解决了他们所遇到的问题。(KISSmetrics在其博客上深入讨论该主题。)

BestVendor
BestVendor在其博客(“启动工具包”)上共享了一个统计文档,该文档在博客圈和创业世界中被广泛采用,这正是目标市场。然而,其发布页面是一个简单的注册表单,用于收集电子邮件地址。


BestVendor分享了其“启动工具包”文档。

Visual.ly Visual.ly视频分布在其视频中解释其服务,以及其即将推出的页面。视频做得很好,因为这个原因被别人分享了。

一个好的视频足以引起注意。

假的准备和跳过“即将到来”完全链接

最近,对这些病毒启动策略的有效**提出了质疑。一些批评问题,如果人们真的不知道他们正在注册什么,那么注册的价值是多少。在启动后转交用户注册的用户可能会非常困难。所以,您可以完全跳过“即将到来”的方式,让您看起来像您已准备好让用户注册。使启动页面看起来像您的产品的实际着陆页。

通过跳过“即将到来”页面,您可以直接测试访问者的想法。目标仍然是尽可能多的注册,但在此过程中,您将获得对您的初创企业的验证见解。你的网页准备好了,但没有人给你的地址吗?这是一个很好的迹象,你需要澄清你的愿景。

Joel Gascoigne以这种方式推出了他的启动缓冲区,可以这样说:

“将您的想法视为需要严格测试的假设,并将电子邮件视为对您高兴的人员,以便进一步讨论您的产品构想,以验证它将为他们解决真正的问题,并且他们可能会实际支付 我不认为与给你电子邮件的人进行交谈的想法就足以引起新创始人的思考。“

EyeEm EyeEm目前在野外有一个Android应用程序。如果您浏览公司的着陆页,您可能会认为iPhone应用程序也可以下载。但是,如果您将鼠标悬停在iTunes按钮上,它可以让您知道这是“即将推出”,然后您可以将电子邮件地址留在专用iPhone启动页面上。您通过设置帐户注册电子邮件通知,所以一旦应用程序出来,您已经注册并可以使用该产品(您将不会再看到这一点,因为启动已经完成)。


EyeEm的App Store按钮可以让您认为iPhone应用程序可用。

OpenFeint Bluff OpenFeint
背后的开发者,iPhone的社交游戏网络,开始虚张声势。他们向TechCrunch发送了一份新闻稿,并获得了博客来介绍这个故事,声称它们已经完成,并将很快发布产品。只有在很多人注册之后,他们决定建立这个概念是值得的; 直到那时,他们还没有写出一行代码。所以,他们直接在45天内完成了工作。该公司后来以1.04亿美元出售。

响应访问者链接的网站

Thermo Thermo是iPhone“口袋温度计”的着陆页,非常棒,告诉您应用程序的功能和对您的响应。它跟踪您的位置,获取温度,然后将其显示在左侧的图形中。此外,开发人员可以让您推送结果(与Shuush不同),从而获得更多的曝光。


Thermo响应您的位置和温度。

SIGN-UP作为限定符链接

Joel Gascoine建议与潜在用户进行谈判,以符合逻辑的下一步。每当有人注册或尝试注册时,您可以给他们几个问题来回答。尽管如此,在烦人的访客之间(并因此驱使他们离开),并让他们感到重视,有一条细线。

Monotask Monotask向用户询问关键问题,在发布前立即通知其产品决策。


这看起来像一个普通,简单的启动页面。


注册后,Monotask会询问您为什么订阅,以及如何为您构建优质产品。

Joshua Porter在本文“ 使用您的注册表单作为限定词 ”中更深入地分析了Monotask的实现。

让人们轻松地爱上你的链接

最后最简单的建议是:让人们轻松爱上你。这种爱可以是任何数量的事情:你的设计,你的想法,你的方法。或者他们只是喜欢你以某种方式让生活更轻松。访客将永远奖励你。

Akismet Akismet主页的一个细节是使人们的生活更轻松的一个很好的例子。当您右键单击其徽标时,将打开一个窗口,询问您“寻找Akismet徽标?”,然后链接进行下载。有多少博客和记者试图将徽标复制到他们的文章?我不知道有多少,但每个人都会爱上你的细节,让他们的生活更容易一些。


当您右键单击徽标时,弹出窗口允许您以不同的格式下载文件。

结论链接

上面列出的策略提供了如何使启动页面更加有趣和可共享的一瞥。我们分析的许多初创企业已经利用各种策略来增加数量。最重要的是,他们建立了一个人们感兴趣的服务,他们设法在正确的人群中分享他们的愿景,利用病毒循环。

但是这个清单并不是详尽无遗,而且启动页面并不是服务起飞的唯一原因。在博客,社交媒体和朋友之间的一个深思熟虑的安置往往是一个必要的伴随举措。然而,发布页面始终是潜在用户看到的一个新想法的第一件事,明智的做法是尽可能地满足那里的最佳转换。

https://www.smashingmagazine.com/2011/09/elements-of-a-viral-launch-page/