如何构建高转换着陆页面

营销简介:点击您的横幅广告,PPC广告或促销电子邮件后,访客看到的第一页。它可以是您网站上的特定页面,也可以是专为搜索引擎创建的单独页面。目标网页旨在指导访问者采取特定行动,例如进行购买,完成注册或订阅您的邮件列表。 您的目标网页几乎决定了广告系列的成功。良好的着陆页=良好的投资回报 肮脏的着陆页和你刚刚(不必要地)浪费了你的钱。 3规则你不想打破 规则1:不要将流量.....

点击您的横幅广告,PPC广告或促销电子邮件后,访客看到的第一页。它可以是您网站上的特定页面,也可以是专为搜索引擎创建的单独页面。目标网页旨在指导访问者采取特定行动,例如进行购买,完成注册或订阅您的邮件列表。

您的目标网页几乎决定了广告系列的成功。良好的着陆页=良好的投资回报 肮脏的着陆页和你刚刚(不必要地)浪费了你的钱。

3规则你不想打破

规则1:不要将流量从广告发送到您的主页

你应该从来没有驾驶交通从您的促销活动-无论他们是-到您的网站的主页。主页通常会混淆信息,访问者可以采取许多可能的行动,最重要的可能会被忽略。因此,您希望将促销活动的流量提升到仅限于一个目标的网页,让他们采取您的广告系列的目标。

有效的着陆页是帮助您将浏览器转换为买方的重要组成部分。

规则2:清晰度和相关**会使它或破坏它

访问者在确定其对需求的有用**和相关**之前花费几秒钟时间查看着陆页。如果他们找不到要查找的内容,或者您​​的网站有功能或可用**问题,他们将放弃页面。

而不是让这种情况发生,让你注意几秒钟,并回答他们的想法中的问题:

  • 这个地方有我想要的东西吗?
  • 有足够的信息吗?
  • 我可以相信这个网站吗?
  • 这将需要多长时间?

您的目标网页必须吸引访客留下并完成所需的转换操作,无论是填写订阅表单还是购买产品。

规则3:良好的着陆页遵循一定的结构

  1. 以效益为导向的标题
    标题是最重要的部分。如果访问者点击广告,则必须对应于触发该页面的广告文字。如果您的横幅广告或PPC广告说“突破**冥想系统”,那么此短语也应包含在您的着陆页的标题中。
  2. 相关和简短的
    说明清楚,相关,简明扼要。不要在页面上放置太多的文字,因为访问者必须能够快速阅读。使用项目符号来驱动家中的要点。确保广告中的语言也存在于着陆页的副本中。
  3. 重点是让访客采取一个具体的行动。
    访客应该只有一个可能的行动 - 无论是订阅某个东西,进行购买还是其他的。不提供选项或转换将遭受损失。
  4. 没有分心的导航链接。
    删除与特定广告/广告系列无关的所有额外的杂乱 - 链接,菜单,按钮。关键是访问者不能通过导航忽略您的消息,因此只专注于该页面。
  5. 有一个突出的订阅表单或结帐选项。
    您希望访客采取的一个行动必须是大而明显的。在登陆页面的右侧放置一张大型注册表单,使其脱颖而出。如果着陆页足够长以进行滚动,请复制页面底部的表单或按钮。
  6. 维护您的品牌。
    不要让您的目标网页与您的整体网站和品牌不同。保持相同的颜色,字体 - 您的主要网站的整体外观和感觉。这有助于强化品牌知名度。
一个很好的着陆页也加快了速度。人们对缓慢的页面没有耐心。使用Google Page Speed来衡量您的速度。它还将为您提供改进页面速度的建议。

开始设计着陆页的4个步骤

在与设计师谈话创建着陆页之前,先在纸上画一张。按照这4个步骤才能正确。

并确保设计师与实际的副本,而不是lorem ipsum。所以写第一个副本。

1:确定你的观众

确保目标网页与特定观众对话。知道问题,需要和想要你的目标受众。

写一个特定的人的副本。

如果您通过广告吸引流量到目标网页,并运行许多不同的广告,请创建许多不同的着陆页。他们可以大体上是一样的,但在副本中有不同的标题和调整。

2:定义你最想要的动作(MWA)

MWA是人们在着陆页上应该采取的行动。

这完全取决于您的产品和策略。一般来说,如果您的产品有点昂贵和复杂,最好只是获取他们的电子邮件地址,并开始通过电子邮件与他们建立关系。

如果您销售的是廉价和/或更直接的产品,如葡萄酒或报纸订阅,直接进行销售就更有意义。如果您的产品是软件,我建议您提供免费试用版。

3:定义你的消息

你知道观众,他们拥有的问题和你可以提供的解决方案。现在把它变成一个容易理解的消息。没有办法提前知道会有什么工作,所以创建一些假设和拆分测试他们。

“澄清胜利说服”是一个很好的准则。

4:设计着陆页

你有你最想要的行动到位,你明白你的目标受众,并有一个假设,哪个报价将吸引他们。如何设计一个激励他们采取行动的目标网页?

首先要做的是列出您在着陆页上需要的所有元素。

你需要包括什么

  • 一个标题与目标观众说话
  • 您的公司标志
  • 快速解释您的折扣在折叠(折叠是屏幕的部分,可以看到没有
  •  普通用户必须向下滚动
  • 如果需要,对折叠下方的优惠进行更长的解释(取决于您的报价和产品的复杂**
  • 提供产品的形象
  • 一个简单的形式,理想地只有1到3个字段(通常只是名字和电子邮件,但你实际上需要名称吗?)。
  • 购买按钮或注册按钮取决于您预先定义的最需要的响应链接到您的隐私政策(为了让人们在页面上,这应该在弹出窗口中打开,而不是加载新页面

请记住,您要求访问者填写的字段越多,您创建的摩擦越多,因此填写表单的人越少。

你应该放弃什么

  • 导航菜单 - 请记住仅关注您的报价
  • 链接到您网站的其他部分,如“关于”
  • 任何与报价无关的图片或图片; 这些只会作为分心
  • 难以阅读的文字,任何不到12像素是坏的
  • 沿着“点击此处订阅”或“点击此处阅读更多”的任何链接。如果您无法将所有内容都填入目标网页的上方,只需让用户向下滚动即可。滚动几乎总是比点击下一页更好。
  • 具有不必要字段的可怕形式,例如“标题”或“传真”
  • “清除字段”按钮

总是有例外,你通常不能复制在您的网站上使用的最佳做法,但这里提供的建议应该是您的出发点。首先获得必需品,并从那里进行调整。

5:把它放在一起

创建页面布局和副本后,下一步是将其全部放在一起,并将其上传到您的网站。我们建议使用用户可以轻松识别的简单网址。有时,一个注册一个全新的域名,您的着陆页是一个好主意 - 确切的关键字域获得更多的PPC流量。

如果您的着陆页是关于在石油钻机上工作的工作机会,您的网址可以是www.OilRigJobOffers.com或www.somesite.com/oilrigjoboffers。

这样的网址通常比目标Google PPC广告的正常点击率更高。输入“石油钻井平台工作机会”的搜索者更有可能点击具有关键字网址的广告。

着陆页的长度

长还是短?没有“一刀切”的答案。在大多数情况下,当提供免费时,短文复印效果会更好,如果您要求钱,则更长的复印效果会更好。钱越多,副本越长。

根据营销实验的Bob Kemper,  有三个因素影响着陆页上身体复制长度的功效:

  • 访客动机的**质
  • 关于产品/公司的初级焦虑
  • 与转换相关的成本/承诺级别。

所以简而言之,当报价是免费的,非常便宜的或以其他方式不是吓人的时候,短文复印效果会更好。此外,当它是一种冲动购买或给予情感满足(音乐会门票,糖果,美丽的东西)。

长拷贝更适合昂贵或复杂的产品。当理**思考和分析是购买东西的因素时,更长的副本可以通过添加说明,证明,见证来帮助您做出更加引人注目的案例。有更多信息可以帮助人们做出决定的产品。

许多人避免使用长形式的副本,因为它们与炒作,垃圾邮件和令人反感的快速类型的着陆页相关联。不要讨厌长度,讨厌内容。

在转化率专家的案例研究中,他们大大提高了SEOMoz着陆页的转化,其中一个重要变化是副本的长度:图片来源:转化率专家

当然,他们不是唯一的。看看亚马逊的产品页面 - Kindle的副本很长。亚马逊被称为测试一切。

有一些长期的登陆页面  可以免费提供转换,但是示例中的一个是一个相当复杂的产品,所以这就是为什么一个更长的副本可以在这里工作更好。

当使用长版本时,请确保人们可以并且应该向下滚动 - 鼓励他们这样做。您可以使用CrazyEgg或Clicktale查看滚动条,显示人们滚动页面的距离。

测试,测试,测试

一旦所有事情都开始运行,请确保根据预先确定的最需要的响应来测试着陆页的有效**。您应该始终至少创建两个版本的着陆页,测试它们,衡量和改进。

阅读我们关于转换优化的文章,了解如何做到这一切。

着陆页批评

我只是搜集了一大堆关键字,点击了一些广告来查找不同的目标网页。我在有限的搜索范围内找不到真正完美的登陆页面,但这就是生命。我跳过了完全可怕的着陆页。

在这里,他们做得很好,我建议改变什么。

凤凰大学

他们做得很好

  • 一个情感的标题和形象
  • 简单明了的行动呼吁
  • 清晰的品牌

我会改变或测试

  • 我会减少橙色区域,使形式更加突出
  • 增加标题和表单字体大小
  • 橙色上的白色文字很难阅读。我了解品牌部分,但仍然。
  • 信息太多,重要的东西不强调 - 这意味着我不会读任何东西
  • 除非法律要求对方案披露的链接,否则我会将其删除。

百会

他们做得很好

  • 以效益为导向的标题
  • 社会证明
  • 英雄射击的产品
  • 主要收益列出
  • 清除行动呼吁
  • 清晰的品牌

我会改变或测试

  • 删除定价链接 - 我认为这分散注意力。注册一个免费的计划,他们可以选择稍后升级。重要的是立即让客户。
  • 将隐私信息放在同一页面上的弹出式窗口或折叠文本框中,不要链接出来
  • 将检查项目的数量减少到3,使字体变暗
  • 按钮上的一个不同的号召**文字 - 表示点击后会发生什么

CreateSpace

他们做得很好

  • 总结,带来的关键好处
  • 呼吁行动显而易见
  • 清晰的品牌

我会改变或测试

  • 设计。这看起来像一个noob创建它与FrontPage
  • 标题很吸引,缺乏价值主张。没有点使用品牌的标题。
  • “请求免费咨询”按钮带有与右侧相同形式的页面。为什么重复?
  • 请求免费咨询 - 什么?他们不是向我提供咨询,而是试图引用我一本关于促销的免费小册子。但我在这个网页上,因为我有兴趣出版!
  • 表单太长了
  • 我会尝试一个全新的呼吁行动/提供所有在一起,更多的与出版相关的事情。咨询造成太多的摩擦,我怕高压销售情况。

Allstate汽车保险

他们做得很好

  • 品牌加强
  • 关键问题:节省车险
  • 清晰和完全无摩擦的行动呼吁

我会改变或测试

  • 奶酪和严重的照片照片。尝试更  真实的  形象。
  • 我会在图像上测试一个不同的措辞(“对你重要”部分以及一张汽车的照片打扰了我,我相信我不是一个人)

文字链接广告

他们做得很好

  • 清晰的品牌
  • 2个主要优点
  • 最重要的行动呼吁强调
  • 一个屏幕截图,提供了它如何工作的想法

我会改变或测试

  • 它究竟做了什么?应该在页面的一个段落中解释。
  • 摆脱着陆页上的菜单
  • 删除额外的号召**用语和链接
  • 尝试一个更传统的布局:这个看起来很酷但很复杂,需要游客思考。它不会在现场的自然眼睛运动。
  • 针对不同受众群体(发布商和广告客户)分开目标网页
  • 添加(社会)证明。当涉及广告时,人们担心投资回报率。

建立着陆页的工具

建立着陆页有很多很棒的工具。查看这些选项:

  • 反弹。最强大的
  • KickoffLabs。病毒着陆页。
  • LaunchRock  是“即将推出”类型的目标网页。

访问者订阅只是第一步

让客户订阅您的报价/通讯是不够的。客户订阅后,您必须在实际消费您的内容时向她出售。

完整注册表单的大部分访问者不会主动消费您的报价。

如何让订阅者消费您的内容,最终购买您的东西?在未来的日子里注意后续的帖子。

你会指出什么伟大的着陆页作为一个很好的例子?你要我给我2美分你的着陆页吗?让我知道在评论。