发展广告策略之二:保证成功寻找目标消费者-营销老手4步确定精准目标客户(附目标客户分析表)

如何寻找目标消费者-营销老手4步确定精准目标客户(附目标客户分析表):-目标客户分析这块网络营销与广告是通用的:广告=精准目标客户+吸引人的营销内容(广告),而我们在做网络营销的时候最头疼的是:如何把我们的广告投放到目标客户面前呢?

黄蛟精准分析目标客户有4个步骤:

 

产品目标客户分析表

1.四大类分析囊括你的产品(服务)的所有客户群体

2.根据产品(服务)分析以上每种类型客户身份

3.对每种身份的客户进行素描侧写,找出他们特点

4.洞察分析出每种身份客户内心需求及最关心的问题;

 

如果我们能把每项产品(服务)的消费者以上四步完全分析出来,你还愁找不到客户么?

第一步:你没找对决定你产品销量99%的那四个人

第二步:找出产品不同消费者的身份

通过上面提到如何在营销中打造一款特别的产品(如何分析产品)的方法,我相信你已经找到产品的问题,并能打造出一款不错的产品,那么我们现在就应该针对该产品来寻找目标消费者;方法有下:

1.了解目标人群:找出他们特征,帮他写一份自我介绍;

who:谁会来消费?买者与消费者是同一人吗?他们是一群什么样的人?年纪多大?收入多少?社会经济地位如何?地理区域如何?有何心理特质(生活形态、价值观等)?媒体习惯是什么?

Where:在哪儿可以找到他们?

What:他们对产品有什么意见?他们关心什么(质量、价钱、还是服务)?购买决策会受到什么因素影响?

How:通过什么渠道与他们沟通?

2.顾客的满意度:如何让消费者感到真正的满意?包括顾客消费时的满意度与消费后的满意度

如何让消费者不拘形式的抒发真正感受,而不是让消费者来选择;

3.建立顾客档案数据库:收集客户名单,使用不同方式进行分类;不同类型顾客采取不同的营销手段

4.创造消费人群(族群):创造一些话题并与相同类质的人群产生共鸣,并与产品相关联,这块我们在话题营销再讲

在于如何寻找消费者当中当属如何挖掘消费者数据并针对消费者分析为重,关于如何进行数据挖掘请见后面文章

 

保证成功:如何找到您的目标市场并创造有趣的内容

但是,确定和解构目标市场以创建可持续的在线内容宣传活动,严重缺乏有用的材料。

这是因为:

A)  每个人都已经了解如何找到他们的目标市场

B)  很少有人真正确定了他们的目标市场,但这个嗡嗡声是有趣的重复

如果您同意B)请继续阅读。

如果我说这种类型的研究很容易,我会说谎。只有这样。很多营销人员跳过它或打电话,因为它可能非常耗时。但在我看来,这是将职业与业余爱好者分开的。

事实是,有一个关于你的目标市场的大量信息,一旦你了解如何挖掘它,分析它并为之创造,那么很难创建“坚持”的内容。

第1部分:基本人口统计 – 从这里开始

  • 年龄
  • 位置
  • **别
  • 收入
  • 教育
  • 占用
  • 种族
  • 婚姻状况
  • #儿童

看看这个清单,并想想这些人口因素中有多少影响了你最后一次的主要购买。

实际上,大多数企业应该只关注于:

  • 2个核心标记 –定义您的核心市场是谁的数据,以及
  • 1 – 3次要标记 –消除核心市场的数据

在解构市场时,专注于一个小核心,让您可以看到对他们重要的内容,他们在哪里休息,无论是在线还是关闭,以及他们所面对的情况。有了这个理解,你可以构建一个他们生活的基本画面,并从中体现出你的内容。

尽量不要把目标人物视为  排除任何人,而是将您的消息传递给将会产生最大影响的人。相信“所有其他人”一旦对您的核心市场造成印象,就会随之而来。

示例 – 基本目标配置文件#1

如果我将B2B软件卖给计算机程序员怎么办?

这里立即想到的两个核心市场属**是:

  • 职业(核心标记)