如何策划高转化广告着陆页面?如何提高landingpage转化率?

营销简介:着陆页的选择对于医院网络营销起着决定性的作用,因为无论是优化、还是竞价,最终的目的就是把针对性的患者带到你的网站上来,将医院的品牌、专家的水平、技术的特色展示给患者,促成患者咨询并预约。当患者通过各种推广方式到达你的网站之后,着陆页的设计将直接影响患者是否会产生咨询意向。着陆页能够有效的提升点击到咨询的转化率,也可能成为失去潜在患者的重要因素,造成对推广费用.....

着陆页的选择对于医院网络营销起着决定性的作用,因为无论是优化、还是竞价,最终的目的就是把针对性的患者带到你的网站上来,将医院的品牌、专家的水平、技术的特色展示给患者,促成患者咨询并预约。当患者通过各种推广方式到达你的网站之后,着陆页的设计将直接影响患者是否会产生咨询意向。着陆页能够有效的提升点击到咨询的转化率,也可能成为失去潜在患者的重要因素,造成对推广费用的浪费。

那么,我们如何选择着陆页才能够更好的促成患者产生咨询呢?

1、着陆页要为患者提供一个直接的路径

如果你的关键词是针对某种疾病的,比如某种疾病的病因、症状、治疗、费用等,不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页,一个网站的首页,就如同一张地图,它的作用是指引人们达到预定的目的地。如果患者点击了医院的站点,却没有在这个着陆页上看到相关的内容,患者就会对这个网站产生反感,从而直接关闭。因为首页并非一个好的着陆页,它的内容过于宽泛,目录页也是同样的道理,首页和目录页只能为患者提供一个“站点目录”,只会浪费患者的时间去寻找所需内容,但是并非每一个患者都没有时间概念。

并不是说首页不能作为着陆页,而是应该根据患者搜索词的诉求来合理选择着陆页。医院类的词就可以选择首页作为着陆页,因为大多数医院的网站首页都能够充分展示医院的品牌、专家、技术、设备、环境等相关信息。

2、着陆页的重要信息要一目了然

对于患者来说,有一些信息是他们最想知道的,也是把握住一个潜在患者的重要信息,比如疾病的症状、治疗方法、治疗费用等,这些需求可以通过患者搜索的关键词直接得出或者稍加揣测分析得出。例如“子宫肌瘤的治疗方法”这类关键词的着陆页必定要针对这个内容进行阐述,标题和主要内容也要尽量和搜索词一致,对于治疗方法以及能够促成患者产生咨询的引导性语句都要重点标明,以免因为文字内容过多,造成患者无法第一时间获取所需。

3、着陆页不要给患者造成困扰

之所以说网站的首页不要用做着陆页,其原因是站点的首页给患者提供了太多的选择。试想,如果着陆页面上到处是各种链接和安宁,那么患者要么不知所措,要么会不由自主的点击他们,这样患者就离他所需的信息越来越远。因此,着陆页最好不要包含太多的链接,尤其是各种方式的咨询图片或文字。最好的做法就是只给患者一种选择:通过分析患者诉求,将患者直接带到所需信息的页面,或链接到能够最有利的说服患者咨询的页面。

总之,着陆页的设置上要围绕一个类型的关键词对应一个落地页,然后着陆页的内容应该围绕患者需求来,你要去分析这个患者他到你这来想得到什么?他的疑虑在哪?你怎么打消这些疑虑?然后再想办法引导他进行咨询。这才是落地页真真的价值。

 

sem推广很多的人认为是竞价,是花钱是提升RIO却往往忽视了我们的着陆页面的设计和优化的工作上,其实一个好的着陆页,能够更好的留住和吸引我们的客户驻足,提升我们的网站对客户的粘性。从而提升了转化,我们工作中经常会发现很多的人网站页面的跳出率和退出率都很高,而从来不再页面上下功夫。

你的网站访问者是否因为这些原因而退出的呢?从而提高你网站的回头率,提高用户体验。

错误导航

当用户进入你的网站的时候,首先看到的可能是你网站的导航,如果你网站导航过于复杂或者前后矛盾的导航,这时用户就茫然、深感绝望,甚至暴跳如雷。

网站导航过于复杂一般都体现在大型的网站上,这些网站一般导航都很深,甚者会超过三层,当用户找一个东西的时候就会过于困难,从而大大降低用户的体验。

还有一种就是在前后矛盾不清晰甚者根本没有,不要提供那些位置不明和说不清楚的步骤的视觉元素,有时看到那些为了SEO而SEO所布置的导航真的是无语。

当然你不会希望你的用户这么感觉吧,对于出现以上问题,我们应该如何补救呢?

(1)修改导航,使之更具有合理性,直观性和易懂性。

导航就是给用户指明方向的,应该做到让人看了一目了然,直观并且易懂。反之那些过于复杂的或者前后矛盾的导航只能会被用户所抛弃。

(2)尝试在中心位置设置导航组,较大型网站可以添加网站地图,这里既包括xml形式的网站地图,也包括html形式的网站地图,不仅要用户明白,而且也要搜索引擎明白。如果有不明白怎么创建网站地图的,请看《制作清晰的网站地图,让你的网站收录”飞”起来》之前的文章。

太多的广告

这一点在不久,google最近更新的算法中也提到了这一点儿,就是如果判断到你的网站有过于多的广告,那么你的网站排名竞争性就有所降低。想想当你进入一个网站,看到满页的弹出广告、动漫广告侵占整个浏览器你会怎么看,你肯定会认为这个网站可信性有所降低。所以为了避免出现太多广告的情况,杨子有以下建议:

(1)不能让用户第一眼看到的都是广告。一般在网站视觉最好的左上角或者中间位置不要放广告。

(2)别使用已所不欲的弹出广告。不要让广告挡住吸引用户的网站内容。通常看到一些网站,在文章中的左上角放上一个很大的广告图,这样对于用户来说是不友好的。

(3)不要让广告宣宾夺主,占据大幅版面。

糟糕的内容结构

糟糕的内容结构会降低浏览者的重新访问率,确保你的内容(尤其是你的联系信息)容易被发现。据估计,有近50%的生意由于顾客难以找到所需信息而失单。

对于一些像联系电话这些要放在最醒目的地方,比如右侧或者左侧都可以,避免将邮件或者电话及地址分散到不同网页里去。

为了避免以上的现象,我们可以做出以下的补救:

(1)别让访问者四处撒网,也钓不到他们想要的信息。

(2)把相似信息清楚简明地归类在一起。这样更简明,清晰。

(3)考虑使用大胆的标题,强调关键字,方便访问者搜索。

强迫使用音频和视频

大多数人看重自己消化内容的能力,自动播放的音频和视频会扰乱视线,降低理解力,让用户反感。

有些网站在网站的中放入大量的视频,这样更加加大了网站的速度,让用户等更长的时间,而且还是自动播放的音频,这样就会干扰用户的浏览体验。

对于以上的问题,我们可以采取一项的措施:

(1)给出可供用户选择的视频或者视频,千万别强迫选择,如果设置了自动播放视频,确保有关闭窗口。

(2)有时候,一幅简单的图画可以说明视频的内容。尝试看什么是最合适地。

强制注册

当用户在浏览某些内容前要求必须登录才能看到并且自动跳到登录页面,这种就像加了一道天然屏障一样。

像这种强制性的注册障碍会使用户转向别处寻找信息。避免在用户浏览某些内容前弹出得注册弹窗。对于这种情况我们要避免网站于用户之间的障碍。如果用户必须要注册,告诉他们注册的好处,注册时给示例或者备注。

无聊内容,无趣设计

用户是不会记住一个无目的、没有互动的枯操网站的。数据表明,40%的顾客在一次失败网站体验后就不会重新访问该网站。

对于出现这种情况,如果使用得当,很简的风格就会为网站加分不少。确保网站的有效性,这样用户也能找到心之所想。

易读性差

对于一些网站,最基本的是要排版合适,颜色不要错乱,文字不要过多,否则会降低易读性,最终降低用户体验。

对于网站不要用夸张的字体样式,避免像素化图像和弱对比度,还有,对于大多数网站来说,采用太明亮、耀眼的颜色,会让用户感到分心不愉悦。

对于出现了以上问题,建议如果预算充足,就聘请一位设计师吧。网站的调色、排版、基调大大影响着用户再次访问率。

更新频率低

如果你已经找到了互动、网站设计和内容建构之间的平衡点,那已经趋于完美了,但是别忘了,网站内容需要持续更新。

别使用“网站正在建设中”标语。用户往往将”网站正在建设中”与”网站很少更新”划等号。

对于出现这种情况,有以下的措施:

(1)保持网站内容的实时性与新鲜度。这样不仅会增加用户的兴趣,也会提高搜索的排名。

(2)尝试着为网站添加博客。有了博客,就可以方便的为用户提供最新的内容商品信息。

 

 

目标人群(消费者)的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻,会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否,决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是源源不断的高质量流量。

本文将例举目标人群(消费者)分析的5个方向。供大家参考。

1.分析产品/服务的目标人群是哪些网民。

例如B2C型企业,面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性?B2B型企业,面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位。因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的,购买能力也是不一样的,购买者和使用者都是不一样的…

2.分析目标人群搜索引擎使用习惯。

搜集资料或调查走访等形式,分析目标人群上网的时候,习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)用哪些终端设备(PC、手机乃至android、IOS系统的手机、平板等)搜索哪些词来关注到我们的产品。

3.分析目标人群的网络行为属性标签。

目标人群在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

4.分析目标人群常会访问的网站类型。

通过第3点的分析,大概能知晓访客喜欢上什么类型的网站,这时候我们可以在 wm123.baidu.com 里面选择相应的网站。这些网站的名字,还可以作为关键词(人群词的一种)而提交到账户里面。

5.分析目标人群的消费点。

这点非常重要,目标人群会关注产品&服务的哪些特性,这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

在SEM中有两个很重要的环节:目标人群(消费者)分析和关键词选择。通过本文,你会发现其实这两个环节是有很大关联的。

 

 

SEM中其实也涉及到用户体验,今天邦聚网络给大家分享的是如何做好SEM着陆页面的用户体验,其实我们所做的一切都是为了用户,用户说好才是好,下面邦聚网络就简单的说几点:

 1、让真正的受众人群提意见

页面都是由产品的供应者做的。我们往往根据经验去判断消费者更喜欢什么。于是开始包装、策划、噱头一系列的工作。但是我们往往忽视了供应者和消费者的信息量是不对等的。我们考虑问题往往会广而全。但是消费者可能就是奔着某一点去的。所以页面的思路不一定能够找得准。

做SEM的着陆页面,必须要做两件事:首先分析搜索词报告先要了解进入这个页面有哪些人群。然后去通过聊天记录或者人群调查真正的去问一下他们的关注点。这是一个页面的方向,方向偏了页面做的再好也没转化。

 2、着陆页面的形与势

我说的形就像是外在的,比如:设计风格、素材运用。专业名词叫:感官体验。而势更多的是内在的,比如:攻心文案、噱头、大标题、心理暗示、行为引导等。

举个简单的例子,某童鞋页面中有一句:学员两年口碑积累,100%好评。作为陌生消费者的心理就是:吹牛逼,瞎扯淡。本来这句话的目的是为了增强消费者的信任感,但是实际效果并没有达到。这样的例子太多太多,只是我们都没有感觉到而已。后来把这句话改成了:两年来,我们用心呵护学员口碑。感觉会更加真诚。

 3、能简单的千万别复杂

我分析过的很多页面,砍掉一半的文字内容照样能够把意思表达清楚。比较大的一个特点就是喜欢加修饰语。比如这次页面中有一句:所有学员评价绝无作假,100%真实好评。给人的感觉好好像在极力证明什么。后来我直接改成了:真实学员评价。

 

 

当你觉得已经选对优质的关键词也写好优秀的创意,产品转换率却不高时,你该试试着陆面优化了。小编根据切身经验提出几个着陆面优化原则供大家参考。

1、指向单独介绍关键字相关产品的页面

做竞价的基本都是推产品的企业,所以可以将关键词指向相关产品页。这样也有利于用户体验,因为用户既然搜了这个词,他当然想看这个产品,那么如果你的着陆面是首页,他还要找半天进入产品也的链接,或者直接走人。

2、在着陆页面的显著位置直接包含关键字

潜在客户需要了解与搜索关键字相关的信息,希望网站直观地告诉他:能否提供这一产品,具体产品情况如何。如果潜在客户第一眼就在网页的醒目位置看到了搜索关键字,他们将迅速地得出结论,已经找到了相关的网页,可以继续浏览网站。因而请务必在目标网页的首屏中包含(即无须翻屏就可以看到)触发点击的关键字,且以文本形式出现,以灵敏捕捉潜在客户的视线。特别是如果创意描述标有“促销”、“优惠”之类的字样,请务必在显著位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在客户产生被欺骗感。

3、产品图片清晰、具体

清晰、具体的产品图片将带给潜在客户有力的视觉冲击,有助于进一步刺激潜在客户对产品的购买欲望。特别是如能提供从多个不同角度/场景中拍摄的产品图片,将大大增加潜在客户对您的信任度。除产品本身的图片外,工作原理、生产加工流程等信息也都可以用简明的图示来表示,便于客户理解。

4、信息及时更新

及时更新产品信息、价格和促销活动能够帮助客户获得最有效的信息,如某产品在现阶段已不再提供,或尚未提供,请务必把它的介绍页面从网站上移除,以免浪费潜在客户的时间和精力。

5、400电话和在线咨询

当你的网站激起用户的购买欲望时,400电话和在线咨询可以加速这笔订单的促成。

6、收集用户经常问的问题并提供解答

不同的用户对产品有不同的需求,所以会问许多不同的问题,但是数量一多你会发现80%左右都是同样的问题。这时候你就可以在网站里加上一个常见问题栏目,把问题及回答写上去。这样可以让用户自己去看,减少了客服的压力。

你可以为同一个关键词设计多个着陆页,通过对这几个着陆页的数据分析来优化出最好的着陆页。谢谢阅读,希望能帮到大家,请继续关注网管之家,我们会努力分享更多优秀的文章。

附:打造阿里移动端手机站着陆页的5个核心要素

现在来说说打造阿里着陆页需要用到的核心要素。着陆页的转化不是一蹴而就的,而是分阶段去实现的。着陆页的转化也不是靠一个或者两个元素的展示就形成转化的,而是需要靠一系列相互作用相互加成的元素[FABE]来共同完成的。

首先,每一个着陆页都需要一个中心思想。全文围绕一个中心思想进行展示。需要一个核心目标,所有元素的展示都为了完成这个终极目标服务,所以不和谐的,不一致甚至会干扰目标实现的要素都要去掉。

首先,每个着陆页都需要设计一个终极目标,这个目标可以是转化,亦可以是分流;

其次,每个着陆页都需要一个吸引访客的点,我们称之为“独特销售主张-USP”;

然后,根据终极目标,设计分阶段实现的阶段性目标,以及需要展示的元素。每个阶段需要达到的阶段性目标以及相关行动钩子[call-to-cations]。

那么,文案需要分阶段实现目标的流程可以通过下列4个阶段来完成:起承转合[AIDA]。

起[A-Attracted]:吸引买家点击的火力点,需要在买家出现的地方,将卖点正确展示给访客,设计第一个行动钩子-[点击我],并激发访客的第一个行动-点击,这就要求有排名,然后设计点击钩子。

承[I-Interested]:买家进入之后,你的主标题,小标题,以及第一段文章需要展示什么,多图产品需要展示哪些元素,才能与吸引买家点击的火力点相互承接,提起买家的兴趣,有读下去的欲望。

转[D-Desired]:根据核心目标,围绕中心思想展示销售元素[FABE],说服买家,接受我们的产品或者服务。

合[A-ACTIONS]:完成目标,于适当的地方抛出[call-to-actions]钩子,激活买家采取我们预期行动,比如,收藏,询盘,点击,订单,旺旺咨询等等。

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现在来看看如何说服我们的访客采取我们预期的行动呢?这里需要借助另一个销售模型-FABE模型。

F-Features: 属性,尝试从产品或服务的特性方面来说服你的访客,比如,你的产品比较具备销售特性,而这一特性是访客需要并且在同行无法找到的,那么久展示这一个特性就足够了。这一特性就成为了销售的充分条件。反之,如果你的特性别人也一样具备,那就变成了必要条件而非充分条件。必要条件没有是不行的,有了未必行的一些条件。而充分条件是指你有,别人没有,而且是买家必需的条件。具备了这个,加上适当的展示技巧,你就可以很成功的完成销售了。

A-Advantages: 优势,这个我们通常称之为充分条件,你与同行相比较,具备哪些充分条件【优势】,如果具备,而且客户需要,并且大多数同行不具备,这个可以成为成交转化的一个有利元素。

B-Benefits: 利益,有句话叫无利不起早,阿里上的买家都是逐利而来,如果我们能够给到对方足够的利益,包括有形和无形的利益,这会是一个非常有利的展示元素。

E-Evidences: 成功案例,有句话叫做“口碑营销”,口碑的力量是无穷的,榜样的力量也是无穷的,我们需要给我们的潜在客户树立榜样,让客户看到成功的可能性,这样销售的难度将大大降低。阿里巴巴在这一块做的不错。

做个小结:

1、一个有效的着陆页,最少保护下列5大要素:1.USP独特销售卖点,也就是我们所说的中心思想,需要在下列4个地方进行展示:

起:主标题:承上启下,必须简单明确的告诉访客,对方在这个页面中会获得什么, 必须展示核心卖点。

承:副标题:

①作为主标题的补充部分,主标题不够将卖点说清楚,需要副标题来把主标题完善;

②独立开来,讲述支撑主标题信息的其他信息或卖点。

转:正文:加强详细阐述阐述。

合:文案结尾的地方需要再次输出核心卖点,提醒访客立刻行动。

2、HR【Hero-Shot】清晰的大图,必须与关键词紧密相关,并且清晰展示核心卖点。

3、Benefits关注买家利益:

先列表概要说明访客如果购买你的产品或服务将获得的好处。这里要关注买家和消费者的共同利益。详细阐述产品或服务的利益展现方式,以及产品或服务的哪些特性能带来这个利益。

4、Proofs 数据证明:

①成功案例:利益羊群理论,客户有跟风的本能。

②证据证书:官方权威证明,比如价值证书,认证,品牌专利证书等。

5、CTA[call-to-actions]:一个完成核心目标转化的节点,可以是一个连接,一个按钮,或者是一句醒目的话语来提醒访客进行转化。

以上5点基本要素,决定了一份着陆页的设计是否合格。凡是缺少任何一个部分的,都不是一份合格的着陆页。下面给一个着陆页设计参考模板。