发展广告策略之一:如何在营销中打造一款特别的产品(如何分析产品)

营销简介:前面我写过一篇文章(市场/网络营销广告制作流程)中提到第一项就是“发展广告策略”,而现在此文就是解决产品瓶颈,打造出一款特别的产品: 首先:检视产品各方面信息,找出问题:(淡旺季、消费对象、知名度、生命周期、企业(店面)位置、环境氛围、服务态度营销案例) 寻找产品及品牌背景历史中发送现状的资源 业界或过去的销售轨迹对查找营业起伏的原因有哪些? 其中:做最好的.....

前面我写过一篇文章(市场/网络营销广告制作流程)中提到第一项就是“发展广告策略”,而现在此文就是解决产品瓶颈,打造出一款特别的产品: 首先:检视产品各方面信息,找出问题:(淡旺季、消费对象、知名度、生命周期、企业(店面)位置、环境氛围、服务态度营销案例)

  1. 寻找产品及品牌背景历史中发送现状的资源
  2. 业界或过去的销售轨迹对查找营业起伏的原因有哪些?

其中:做最好的产品-找出的产品中的各个问题并予以改进,如:

  • 产品包装:包装设计色彩是否够鲜明而产品**质是否相符?包装形状是否便利?
  • 氛围与服务:环境氛围是否与产品(服务)相搭配?服务人员态度是否影响客户感受?
  • 名称与价格:品牌或产品名称是否给人不雅的感觉?定价策略是否有利可图又能满足消费者心中的价值感

然后:消费利益-给消费者购买的一个真实理由(为什么买你的产品?)

  • 能解决消费者什么问题
  • 与同行相比有什么优势或差异?
  • 消费者在乎这点差异吗?

然后:建立产品概念-如何将利益点发展成能打动人心的产品概念

  • 从产品实质方面强调产品利益点打造产品概念;
    如NOKIA手机 产品利益点是-操作方便 产品概念是-科技始终来自于人**;SK 2 产品利益点是-从酸奶中发现的专利成分 Petera 产品概念是-能让肌肤晶莹剔透
  • 产品抽像-在实质方面无特别之处转向社会心理抽象层面建立产品概念;
    如某口香糖 产品利益点是-颗粒装(很普遍吧)产品概念是-反映社会冲突意识的口香糖

最后:创造产品话题-在话题营销中越稀奇越争议的话题越能将消费者与产品拉到一起,关于话题营销后面再讲,总之就是一句话,产品现在的处境如何?