联盟广告推广/360网盟推广技巧秘诀

营销简介:有什么联盟广告推广方法网盟推广效果哪个平台的好 网盟推广有很多平台,有百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等,另外,还有很多非依托于搜索引擎的网盟广告平台,如前几年比较多的盘石网盟。不同的平台,网盟的推广方法不尽相同。下面以百度网盟为例,简单讲讲常用的网盟推广方法。 提升网盟推广效果的四个细节 网盟推广目前的定向方式分为:地域定向、兴趣定向、网站定向、关.....

有什么联盟广告推广方法网盟推广效果哪个平台的好

网盟推广有很多平台,有百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等,另外,还有很多非依托于搜索引擎的网盟广告平台,如前几年比较多的盘石网盟。不同的平台,网盟的推广方法不尽相同。下面以百度网盟为例,简单讲讲常用的网盟推广方法。

提升网盟推广效果的四个细节

网盟推广目前的定向方式分为:地域定向、兴趣定向、网站定向、关键词定向和到访定向几种。

在针对中小企业和预算较少的企业进行网盟投放时,笔者的建议是以多个定向覆盖,以多维度的定向方式优化流量的精准性;这是因为,中小企业本身对于的投放预算相对较少,不如大企业在制造预热投放时的力度大,中小企业追求的是投资回报率的最大化。所以如果使用单一的定向方式,如:地域定向、兴趣定向、网站定向;这些定向方式由于覆盖面较广,对于流量精准性的把控上可能存在一定的偏差。

第一、地域定向由于单纯地通过地区去划分客户群体,在客户的个体差异性上考虑的相对来说较少,有可能由于客户的个体差异而导致效果方面的问题(当然不排除地域针对性较强的产品,也是可以仅仅针对某些地区投放。比如加厚的羽绒服只投放到北方地区显然是没有太大问题的。)

第二、对于兴趣定向而言,通过网络上的浏览行为、购买行为去判定一个网民并且进行相应的关联,在对于潜在客户的挖掘上这是可以的。但是对于中小企业主来说,没有太多的预算投入在潜在客户的挖掘上,更多的预算是投入在目标客户以及核心客户群体上,需要有直观的转化效果。所以,单纯地投放兴趣定向对于预算有限的中小微企业、以销售为转化目标的客户显然也是不太合适的。

第三、网站定向这个方式就不用多说了,虽然说专业性网站上浏览的信息都与行业相关,但细分下来的垂直产品和行业类目还是比较多的(当然类似于房地产这样的行业,大品类与小品类没有太大差别的就不存在这样的问题)。所以,单独使用网站定向的推广,可能也是存在一些问题的。

以上提到的问题,相信很多企业主在很长一段时间内都非常地头疼。当然这些问题是可以避免的,这需要我们对网盟推广的定向方式进行重新组合以及产品类目的细分、创意的对应展现、价格的差异制定来做出一些调整。

1. 定向方式的重组

单一使用地域定向、兴趣定向、网站定向这3种方式所达到的推广效果是相当有限的。所以在定向方式的选择上,需要我们做重新组合。将精准度较低的定向方式与精准度较高的定向方式相结合,在展现量精准的同时,也保证了传播效果。通过这样的组合更好地跟踪客户行为,并根据个体的差异化,给予不同的信息。这种情况往往出现在企业网站包含多个类目、频道的时候出现,如:某一用户长期汽车类的相关新闻和网站,并且登陆过某车险公司的首页、产品介绍页,但是并没有最终进行信息留存;那么针对这种类型的用户,我们可以通过将定向方式设定为“兴趣定向/网站定向+到访定向”的组合,如图1-1。

给有过这种浏览信息的用户打上标签,通过这样的方式不仅改善了单纯使用兴趣定向、网站定向时的流量宽泛性;还能够使中小企业精准地锁定需求人群,以达到精准投放、投产比最大化的效果。

2.产品类目的细分

很多朋友在投放关键词定向时,没有考虑过推广组内的关键词的词性是否统一。简单地把所有的关键词都关联在一个推广组中,这么做的确很方便。但也会导致关键词匹配的创意关联度较低,如图1-2。

图1-2中关联的关键词,既包含有产品词,也包含有疑问词、口碑词,还包含了厂家类的关键词,这些词的词义方面有着较大的区别。如果不加以区分,而展现的创意都是同一套的话,客户的体验以及产品的传播达到的效果就比较差了。按照笔者的优化经验,每个推广组中的创意都应该是与定向中针对的人群一一对应的,例如:对应竞品词的人群,我们可以阐述品牌的优势;对应高转化的人群,我们可以阐述品牌的新产品、新功能等。所以,关键词定向中每个推广组关联的关键词我们都应该进行对应的词性划分,就如同在搜索推广中在单元层级对关键词的划分一样,如图1-3。

3.创意的对应展现

在对关键词进行划分后,每个推广组的关键词就会存在着区别,而很多朋友在推广过程中,所有的推广用的都是同一套创意,词性不一的关键词,对应的创意如果只有1套,那么在关键词与创意的匹配度上必然就难以权衡,会关键词与创意本身想要表达的信息产生差异。

所以,在对关键词的关联进行划分之后,还需要我们对推广组的内的关键词进行分析,从而定制更好的创意。对于品牌词类的推广组,客户对于品牌的粘性相对较大,属于目的性较强的核心客户群,在创意的制作过程中,对于品牌的阐述需要更生动、更有趣味性,这样有利于品牌的传播。对于产品词类的推广组,需要将创意的内容更多地体现在产品的非同质性上,过多的同质化文案和图片,会给客户造成疲劳感,对于企业推广的信息过目即忘,达不到应有的推广目的。无论是哪种词性的推广组,在制作图片创意的过程中,图片中的内容是尤为重要的,通过对产品的理解以及融合进我们的创意中,让创意产生实质性的内容是抓住客户眼球的好办法。不仅能够让客户对创意产生兴趣,也会让客户乐于帮助传播。如图1-4。

4.价格的差异制定

从图1-1、1-2中我们可以得知,此账户的关键词分类不清,并且关联的所有关键词只有一套创意,同时还有一个大问题,就是推广组中关联的关键词出价是统一的。这就可能造成重点关键词、竞争较为激烈的关键词展现量不够,而辅助类的关键词展现较多的情况发生。因为重点词相对于辅助词来说,相对的商业价值应该是更大的。很多朋友都懂得在搜索推广中对关键词设定不同的出价来决定自身业务推广的重心,但在网盟推广中却完全忘掉了这一点,造成出价的设置在合理性上存在问题。所以,在做好前3步之后,还要对推广组中的关键词进行分类的出价设定,以达到最合理的成本投入。当然出价的设定不是单纯通过拍板决定的,出价设定后也要根据具体的数据进行分析和优化,后期继续对出价进行调整,从而找到一个最合适价格的区间,如图1-5。

综上4点,对于对于网盟单一、杂乱的后台结构进行了细分。有利于更好地统计不同产品的不同效果,从而对关键词、创意、出价、投放的定向方式做出更好、更科学的判断。任何一种推广模式都有其存在的意义,更多的时候并不是模式或渠道不好,而是缺了对模式和渠道的理解。所以,网盟的流量的确是大,但是真的没有效果吗?这就需要更多地去考虑细节。

另外,笔者特别提一下,文章撰写是站在以销售产品、降低展现成本、以提升营业额作为转化目标的情况下提出的网盟推广方案。所以对于以其他目标作为转化概念的情况,是没有给予考虑。(比如今年双11期间,天猫如果选择了多种定向方式组合使用,限制广告的展现。那传播效果肯定不会特别好,所以天猫选择了海投广告,基本能用的方式全用了,进行大范围的覆盖,以达到短期全面预热的传播效果。但这样做的前提是品牌有足够的资金,需要短时间内达到一定的传播效果。这样的大范围覆盖,企业基本是在不考虑推广的短期转化效果的前提下才能实现的)

目前百度网盟主要覆盖两大端口,PC端和移动端,基本涵盖人们日常上网的搜索和浏览行为。尤其是移动端,网盟广告的覆盖面增长幅度非常大,某些行业来自移 动端的流量已经大大超出了PC端,所以网盟推广不可忽视移动端。分析移动端的人群和转化数据,是后期网盟的重点。当然,PC端的网盟也不能放弃,目前从技 术的成熟度来看,PC端比移动端成熟和完善,大部分企业尤其是传统企业,还是靠PC端的网盟广告展现来获取流量。总的来讲,两端的流量都要好好开发和利用。

从定向方式来看,不管是PC端还是移动端,都要利用好关键词定向,百度网盟相对于其它搜索引擎的网盟,在关键词定向上比较成熟,匹配模式也相对精准,流量 精准度仅次于搜索。如果网盟推广追求效果和转化的话,要好好利用关键词定向,这样才能获取精准流量。如果网盟推广的目的除了转化,还有品牌推广和展现覆盖 面,那么可以采取其它的大流量定向方式。定向方式越精准,展现和流量越小,但转化率比较高,关键是看企业网盟推广的目的。

另外,网盟推广方法中特别强调,创意的制作和投放。与搜索推广相比,网盟很大的优势是创意形式多样,图片文字都有。在这个互联网读图时代,网盟图片创意相 对文字来说,就比较活泼,容易吸引网民注意力,卖点和品牌也比较好包装,点击率较高。所以要重视创意图片制作,如有必要,需要学习下广告学和设计方面的东西。

除了以上几点,联盟网站的选择也很重要。虽然百度联盟网站的数量非常大,但是流量大的不会太多。有些联盟网站吸引来的流量,质量比较差,从数据上反映往往 是跳出率高、抵达率低、访问时长短。相反,有些联盟网站吸引进来的流量,质量度很好。所以挑选好的联盟网站,能让网盟的广告成本节省很多。

经常听到客户说投放网盟效果不好,在经过分析网盟投放之后,发现客户没有把网盟优化到位,这样怎么可能会有效果呢?网盟推广比搜索推广在流量的精准性是差了一点,但是网盟推广流量成本比搜索推广相对要低一些,大部分行业还是比较适合投放网盟的。前提是要去做细、做精。怎么做呢?下面我们大家来看一看!

1、优化网盟账户结构

合理划分受众人群。

推广组可以以核心人群、目标人群、意向人群、潜在人群来制定。一般情况下到访定向和关键词定向更多针对核心人群和目标人群;兴趣定向和网站定向针对的是意向人群和潜在人群。其出价策略为:到访定向>关键词定向>网站定向>兴趣定向。如下图:

2、优化网盟投放的关键词

投放2-3周后,定期查看关键词的各项指标,并计算成本,删除表现不好的关键词,保留表现好的关键词。如发现某个关键词消费高、集中消费、且二跳率低(二跳率一般情况是越高越好)又没有带来转化,我们就要考虑是否对该关键词调低出价或者删除。

注:二跳率是指当网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”,二跳的次数即为“二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。这是一个衡量外部流量质量的重要指标。

1、点击价格不等于出价,每次点击价格不会超过广告主所设定的出价。

出价是广告主愿意为一次点击所支付的最高推广费用,出价的大小会影响创意的展现机会。

点击价格是创意被点击一次后实际支付的推广费用,点击价格的大小取决于广告主和其他客户的出价和质量度

2、点击价格会受到质量度的影响,质量度主要由两个因素决定

创意点击率:创意的点击率是决定质量度的最重要的因素,点击率越高,创意的质量度越高

账户表现:账户表现包括账户内其他创意的点击率等,账户表现越好,SEM 优化,创意的质量度越高
3、同等情况下,创意的质量度越高,SEM 优化,点击价格越低。由于竞争环境不同,即使出价不变,同一推广单元在不同网站或在相同网站的不同时刻的点击价格也可能不同。

3、优化投放网站

根据所投放网站的各项数据,挖掘出优质网站,去除劣质网站的投放。例如选择网站投放的时候,要结合行业情况,谨慎选择娱乐性强的网站,同时要避开垃圾站,最好排除它。部分垃圾站流量大,站长做这样一个网站目的就是卖流量赚钱的,这种网站恶意点击相对会多。建议多选择跟业务相关人群的网站进行投放,还能减少些误点。

4、优化网盟投放时间

在一天中,网盟流量大约遵循这么一个规律:非工作时段的网盟流量比工作时间段的网盟流量大,节假日网盟流量比工作日流量大。这个规律很好解释,没有在工作的时候大家都有时间上网看看新闻之类的,所以会产生网盟流量。企业应多了解目标受众的行为,并结合自身产品、行业、服务等特点,合理优化网盟投放时间,进而优化网盟效果。

5、善用工具

网盟推广管理页面下方有个排除功能,灵活运用投放网站排除、兴趣排除、关键词排除、到访人群排除、IP排除等工具,可快速提高网盟投放效果。

群和潜在人群。其出价策略为:到访定向>关键词定向>网站定向>兴趣定向。如下图:

6、优化网盟推广样式

依据网盟的推广样式,增加附加信息,比如依据实际情况添加企业电话、商桥、短信、子链等,来提高网盟推广转化。

以上是奕腾网络的运营人员做在网盟投放的一些心得。如果你竞价做的不错,就是没有询盘或者是询盘不是很好,亲,那很有可能不是你的问题,是网站本身的问题。

总结如何做好网盟推广的八大要素

一.地域推广

网盟推广的地域选择可以具体到某个地级市,我们在建立网盟推广组时,就要选择推广地区,根据我们自身行业的潜在客户主要面向哪些地区,然后相对应的推广这些地区,包括一些偏远地区,如西藏等,可以考虑放弃推广。

地域推广城市的选择大家一般还是不会忽略的,但是如果您忽略的话,后果很严重。

二.投放网络

网盟后台的投放网络共有33个行业可以选择,我们可以根据我们自身行业的情况,哪些行业与我们所要推广的产品或者服务比较接近,然后有针对性的选择这些行业,比如是做竞价托管的,我们首先过滤掉的行业就是小说、游戏、网址导航、网络购物、移动设备应用这些行业,部分行业是非常烧钱的,比如休闲娱乐、小说、游戏,把握不好的话,呼呼的,广告费一会就没了。也许您现在明白了为什么网盟推广太烧钱了吧,这部分网站流量是非常巨大的,一天烧几千、几万也很正常。不过这些行业对于部分行业的产品和服务还是有他的好处的,主要还是要合理选择投放网络,与自己的行业相关是最好的。

三.用户行为

在网盟推广后台我们可以选择用户行为,在这里务必选择“关注指定关键词”,如果您选择不限的话,就是不管什么样的人,也就是针对所有上网的用户,都会展现我们的广告,如果是这样的话,那真是太可怕了,烧钱烧到你哭,刚续费短短几分钟就没了,记得前几年,我看到很多网站展现的百度网盟广告都是机械行业的,估计是百度客服默认选择的用户行为是不限吧。

关注指定关键词我们可以直接导入搜索推广的关键词,然后行为有效期是7天,关键词定向方式分为搜索、当前、历史,团队一般是将搜索、当前和历史分别建立一个推广组,便于数据的统计分析。

就是用户在百度搜索过这个关键词或者浏览过包含这个关键词的网页,在7天有效期内,都会对这部分用户展现我们的广告,这样设置的话,转化也是非常高的,比如用户之前在百度搜索过‘竞价托管’,那么从他搜索的那天起计算7天内,当他访问投放有百度网盟广告的网站时,就会展现的竞价托管广告,这样的广告投放明显更精准,因为这部分用户就是我们的潜在客户。用户行为‘当前’是指用户正在浏览的网页包含指定关键词时展现广告,‘历史’是指用户过去7天内阅读过有包含指定关键词的网页,而不管他目前他浏览的网页内容是什么,对于这部分用户展现我们的广告,相对来说也是比较精准,至少是与我们指定的关键词相关的。

四.垃圾网站

做网盟推广,如果广告上线之后我们就放任不管,没有分析网盟后台数据,然后屏蔽部分网站的投放,那样的话,很大一部分广告费就会浪费在垃圾网站上,比如一部分网站主为了提高收益,在网页上投放很多广告,让客户根本分不清哪里是广告哪里是正文,导航栏投放的是广告,上一篇、下一篇投放的是广告,相关文章投放的是广告,下载地址投放的是广告,然后弹窗广告、悬浮广告,整个页面没有几处是正文的,这样会造成很多客户误点,从而浪费了大量广告费,这样的网站我们是需要及时屏蔽的。

还有一些网站如:adpro.cn、i8.com.cn,这2个网站其实是一家,是和运营商合作的,可以直接劫持网站,比如在360、腾讯、凤凰网等大型网站强迫投放广告,广告形式主要是右下角弹窗,造成很多用户的反感,虽然流量很大,但是效果却并不理想,建议屏蔽,否则会烧掉您很多广告费。

还有一部分网站没什么内容、速度打开也特别的慢甚至打不开,这部分网站我们也是需要过滤掉的。

统计一周网盟投放网络数据,对于点击率超过百分之20的网站,可以果断的屏蔽。

五.站长刷流量

部分站长为了提高广告收益,使用软件刷网站流量,或者站长之间互点联盟广告,建议站长们不要这样做,第一是损害了广告主的利益,不道德,第二是迟早会被百度封号(百度技术完全可以发现),封号之后里面钱就取不出来了,对自己也是一种损失,还是采取正规途径获取流量比较靠谱,比如通过seo、微博、微信、qq群等手段获取流量。

我们可以通过分析数据,屏蔽部分点击率高的网站,追踪日点击次数高的网站,查看网站是否有优质内容,广告布局是否合理、什么类型的网站等等,然后有针对性的屏蔽。

六.自选网站

为了避免垃圾网站和站长刷流量,还有一种比较好的方法就是我们自己选择投放的网站,我们可以根据自身的行业,选择一些知名的、大型的、与我们的行业相关度较高的网站,并且网盟推广后台还提供了网站选择工具,我们可以根据网站评分、日展现量、独立ip访问量、新加盟网站等属性过滤掉很大一部分垃圾网站,从而大大提升我们的广告投放效果。

七.同行点击

和搜索推广一样,网盟推广同样存在很大一部分同行点击,尽管没有搜索推广严重,但是还是会浪费我们一定的广告费,比如我们设置的关注指定关键词,而同行同样每天也会搜索这些关键词,所以当他们在浏览投放有网盟广告的网站时,也会展现我们的广告,那么我们如何避免同行点击呢?使用统计工具如51啦统计,分析一个月内数据,找出点击网盟广告访问网站5次以上的ip,然后屏蔽这些ip。分析同行主要集中在哪些城市,然后放弃这些城市的广告投放。

笔者还是建议同行不要点击竞争对手广告,您的点击是没有意义的,并且不会对竞争对手造成任何影响,还会浪费您的时间,甚至有可能造成同行的报复,做好自己的产品和服务才是最重要的。

八.数据跟踪分析

影响网盟推广效果最重要的一项就是数据跟踪,即使我们前面所有的工作做的都很好,但是如果没有分析数据的话,同样的会浪费大量广告费,数据分析跟踪是一项庞大繁琐的工作,因为网盟推广每天的展现量非常非常的巨大,并且每个图片推广组对应的就有18种图片尺寸,还有上百万的联盟合作网站,做好数据分析是一项重要的、长期的工作,需我们每天不断分析、调整、监控的,团队通过下面点击链接通配符跟踪广告投放,

www.xxx.com/?id=tgtpsk&pl={placement}&cid={creative}&kw={keyword}

其中www.xxx.com换成您的网站域名,tgtpsk代表的是网盟推广“托管图片搜客”推广组,比如您的推广组名称为“加盟核心图片搜客”,您就可以使用‘jmhxtpsk’来表示id。

来源网站可以跟踪访客是点击哪个网站的广告访问我们网站的。

创意id可以跟踪是点击哪个推广组的创意

关键词可以跟踪用户关注的是哪个关键词。

通过统计工具导出数据,我们可以非常清晰的跟踪监控投放效果,然后适时调整广告投放。

百度网盟如何才能精准投放?

1.网盟精准投放利器:行为定向。

网盟这一块最大的弊端在于效果不好跟踪,毕竟通过网盟直接导入的咨询十分有效,更多的还是起到一个品牌展现 以及活动推广的作用。(有一个观点:医疗行业讲究“短 平 快”,不适合品牌建设。)

那么如何将网盟效果发挥到极致呢?客服做的计划基本上都设置了行为定向:关注指定关键词或点击过搜索推广。

大家在新建网盟计划的时候,也可以测试一下投放效果。

2.固定、悬浮、贴片、图文一个都不能少。

在展现类型上,客服比较细心,固定、悬浮、贴片、图文每种展现类型都做了推广单元,这样就保证了网盟计划的 展现频率。

3.梯形出价,寻找最为合适的出价区间。

网盟跟搜索推广有一些区别,无法及时知道展现的频率,以及展现的效果。只能通过后期整个计划的展现量,来评 估投放效果。

影响网盟展现最大的因素,除了基本的兴趣、行为、展现类型等设置外,价格绝对是个关键变量。通过梯形出价, 可以将不同单元的出价设置为3.88、2.88、1.88等,来测试在哪个出价区间下,能获得最为有效的展现,同时又能 保证计划不会提前下线。

4.注意投放地域、时间段等基本设置。

网盟投放是可以精确到市一级的,这个非常关键,能极大地提高投放精准度。同时,一般而言在晚上11点到早上8点 这段时间可以控制投放,毕竟大部分的客服在这段时间都不在线。

1、网盟推广计划层级可以设置每日预算,每日投放时间,投放日程设置,移动设备出价,可以灵活控制消费和时间;如果投放预算为零,则推广计划失效。

2、推广组层级是推广计划层级下面的一个子集,可以实现网盟推广所有的定向功能,即投放地域、投放兴趣、投放网络、行为定向、媒体展现环境(展现类型),另外推广组可以设置投放地域(ip过滤),并且可进行分别对网站进行出价、性别等设置。

3、创意展现给潜在客户的面前以文字或图片、图文、动画等形式。另外,修改或替换创意内容,修改URL链接等操作。

目前百度网盟主要覆盖两大端口,PC端和移动端,基本涵盖人们日常上网的搜索和浏览行为。尤其是移动端,网盟广告的覆盖面增长幅度非常大,某些行业来自移 动端的流量已经大大超出了PC端,所以网盟推广不可忽视移动端。分析移动端的人群和转化数据,是后期网盟的重点。当然,PC端的网盟也不能放弃,目前从技 术的成熟度来看,PC端比移动端成熟和完善,大部分企业尤其是传统企业,还是靠PC端的网盟广告展现来获取流量。总的来讲,两端的流量都要好好开发和利用。

从定向方式来看,不管是PC端还是移动端,都要利用好关键词定向,百度网盟相对于其它搜索引擎的网盟,在关键词定向上比较成熟,匹配模式也相对精准,流量 精准度仅次于搜索。如果网盟推广追求效果和转化的话,要好好利用关键词定向,这样才能获取精准流量。如果网盟推广的目的除了转化,还有品牌推广和展现覆盖 面,那么可以采取其它的大流量定向方式。定向方式越精准,展现和流量越小,但转化率比较高,关键是看企业网盟推广的目的。

另外,网盟推广方法中特别强调,创意的制作和投放。与搜索推广相比,网盟很大的优势是创意形式多样,图片文字都有。在这个互联网读图时代,网盟图片创意相 对文字来说,就比较活泼,容易吸引网民注意力,卖点和品牌也比较好包装,点击率较高。所以要重视创意图片制作,如有必要,需要学习下广告学和设计方面的东西。

除了以上几点,联盟网站的选择也很重要。虽然百度联盟网站的数量非常大,但是流量大的不会太多。有些联盟网站吸引来的流量,质量比较差,从数据上反映往往 是跳出率高、抵达率低、访问时长短。相反,有些联盟网站吸引进来的流量,质量度很好。所以挑选好的联盟网站,能让网盟的广告成本节省很多。

网盟推广有很多平台,有百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等,另外,还有很多非依托于搜索引擎的网盟广告平台,如前几年比较多的盘石网盟。不同的平台,网盟的推广方法不尽相同。下面以百度网盟为例,简单讲讲常用的网盟推广方法。