广告预算有限怎么做竞价?

营销简介:好几个看我网站的朋友,交流的时候都提到百度推广的低预算账户应该怎么投放。这个问题貌似也比较普遍,毕竟不是每个公司都有实力全天候不限预算投放,而且还能保持合理的ROI,不然老板有钱也不会给你烧呀,对吧。这几天呢也比较忙,没怎么思考这个问题,今天突然看到笔者之前写的博文提要,顺口说几句。 首先作为SEM er,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没.....

好几个看我网站的朋友,交流的时候都提到百度推广的低预算账户应该怎么投放。这个问题貌似也比较普遍,毕竟不是每个公司都有实力全天候不限预算投放,而且还能保持合理的ROI,不然老板有钱也不会给你烧呀,对吧。这几天呢也比较忙,没怎么思考这个问题,今天突然看到笔者之前写的博文提要,顺口说几句。
低预算竞价账户的投放思路

首先作为SEM er,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。其次,弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理?还是公司资金原因?抑或是公司对SEM 这块只是试水,并没有计划花大心思去做这个渠道。或者,Boss给SEM 的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口,投投品牌词而已。具体问题,都要具体去分析。

1.之前投放的ROI不合理,因此公司限制了投放预算。这个比较常见,优化思路也十分简单。在笔者看来,只要账户和业务有一定的数据积累,做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入,增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,还有匹配方式(精确匹配出价相对高,短语、广泛匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

2.公司对SEM 不太了解,只是简单的试水,所以预算有限,需要限制投放预算。这个没什么好讲的,好好干活吧,把业绩做起来,公司会重视这个渠道的。记得笔者刚做项目的时候,第一个月消费才一万元,想想如今每天烧小十万,真是唏嘘不已。公司要的只是结果,你需要给Boss看的,是利润,是销售额,是ROI,是增长,只是一个简单的结果的报表。有希望,就有支持。

3.一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见,很多公司没有专门的SEM 部门,或者部门人数比较少,经验也不是很丰富,难以控制优化大型账户,以及投放之后的ROI,故而采取很妥帖的投放方式。众所周知,品牌词在SEM 中的作用非常重要,这种低预算账户的ROI肯定会非常高,作为SEM ER的你,多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心,可向公司主动请缨,增加SEM 的投放关键词和预算。

  具体操作实例:

步骤一:在核心关键词组里面,找到转化本词,其他没有转化的词砍掉或者放窄匹配模式,不要心疼没有转化的核心关键词,只烧钱不转化留着无用;

步骤二:做一些便宜的长尾词,特别是高质量都的长尾词,放宽匹配模式引流量,监控引来的流量促转化;

步骤三:分析推广时段,比如上午4个小时,分析大部分是在哪个时段转化最高的,其他转化成本高或者无转化的的时段暂停投放,转化高的时段,可以稍微抢一下排名,这样可以提高转化率,最终提高转化。

步骤四:如果投放的地域比较多,可以分析地域转化,有些转化不好的地域可以不投放,节约出来的这部分钱可以多投点有转化的地域。

预算太低没问题,成功与否在于你;投放关键在控制,时间地域要活用;精确先行再短语,否定节奏要跟上;待到业绩光荣日,莫笑他人眼界低。