搜索推广创意文案技巧:百度推广/360推广/神马搜索/搜狗推广

营销学院首页 2017-04-25
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营销简介:创意文案技巧适用于:百度搜索推广、360搜索推广、神马搜索推广创意及搜狗推广等所有关键词搜索广告 创意中的转义字符是什么? 转义字符也就是断句符,断句符让标题和描述的截断或折行位置,仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。断句符用符号“^”(不含引号)表示,可以在创意的标题和描述中插入“^”,当推广结果在右侧推广位置展现时,将只出现“^”之前的内 创意优选轮替.....

创意文案技巧适用于:百度搜索推广、360搜索推广、神马搜索推广创意及搜狗推广等所有关键词搜索广告

创意中的转义字符是什么?

转义字符也就是断句符,断句符让标题和描述的截断或折行位置,仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。断句符用符号“^”(不含引号)表示,可以在创意的标题和描述中插入“^”,当推广结果在右侧推广位置展现时,将只出现“^”之前的内

创意优选轮替有什么区别

一个单元中可以包含N条创意   在这些众多创意中 如何展示创意 展示的机制是怎么样的?

创意展示分为:优选和轮替

优选:在这些创意中  系统会根据这条创意的历史表现 比如从 点击率 创意的通顺度等因素来判定创意的好坏 根据这些判定来优先显示表现较好的创意

轮替:是系统不管这些创意的任何**质  一次轮换展示创意 一条一次 公平展现

区别:这两种轮换模式用于不同的时间段或不同的目的 在账户创建初期  无法知道几条创意谁更吸引网民 通常使用轮换  在一段时间过后 在这些不同的创意有了不同的数据 通常使用优选了

在SEM管理中最常使用的一种AB测试是广告词测试。同一系列的同一分组中同时投放广告词A与广告词B,两则广告轮流展示(even rotation),那这两则广告得到的展现几率是大致相当的。

AB测试是搜索营销管理员非常喜欢的一种优化手段,但这并非SEM乃至在线营销的专利。本质上这就是可控实验:如果我们想针对SEM管理中的某个因素优化,就必须保持其他因素恒定以过滤掉可能的干扰。


小心Google Analytics A/B测试陷阱
 

近似的展现几率下,AB广告词如果表现出了CTR与CVR的差异,我们就可以判定哪一条广告词更好。


小心Google Analytics A/B测试陷阱
 

判定以后,我们砍掉表现不好的广告词(比如B),然后加入一条新的广告词B,重新开始一轮AB测试。我们可以不断地进行这样的测试,直到我们确信在运行的广告词是最好的。

当然,测试内容不局限于广告词,可以是到达页面,可以是URL。测试也不需要局限于一个分组内,可以是系列,可以是目标市场,可以是转化路径,也可以是Offer。这是非常简单的测试,然而是很有效的优化手段。如果你是一个搜索营销管理员,暂时觉得手头没有什么事情可以做的话,说明你懒惰了。因为你永远都可以做些AB测试来深入优化。

任何工具或者方法都有其局限,AB测试也不例外。这篇博文将要讨论几个AB测试陷阱,供大家借鉴。为了方便起见,主要引用的案例或者图表是SEM管理的,但基本准则其实放之四海而皆准。

陷阱1:轮流展示。

我们对比方案A与方案B,首先要保证两者所处的测试环境基本接近。在谷歌Adwords系统中,测试不同广告语可以选择轮流展示。


小心Google Analytics A/B测试陷阱
 

我翻译成轮流展示,而非字面翻译的“轮转:平均展示”,因为意义不同。理论上,先展示广告语A,然后展示广告语B,这是轮流展示。平均展示可能是广告语A与B获得的展现量和点击量接近,但要是A是在下午获得大部分展示点击,而B在夜间获得,则两组数据来源可能不同,横向对比会产生偏差。

谷歌站长工具中的AB测试功能也使用轮流展示方案。


小心Google Analytics A/B测试陷阱
 

轮流展示是默认的AB测试设置,但测试者不能因此忘记轮流展示的原理,也即相对公平**。注意Adwords提示中说的是轮转会“尽可能平均展示”。尽可能的意思就是不保证。实际上,在选定该设定后,出现的结果仍然可能是既不轮流也不平均。这是因为Adwords是个竞价系统,广告语A和广告语B获得同样公平的机会进入同一个竞价,但在竞价过程中,质量得分高的那条广告语会有更多胜出机会。所以AB短期内获得的展示点击量可能差别很大。在设置AB测试的时候,应该尽量使用新鲜的广告语,如果让历史记录较长的A与新鲜的B对抗,则A本身可能获得更多展示和点击,不完全公平。

要注意,这种情况发生以后,谷歌有可能会做一些平衡,让两者之间的差距相对缩短。这样的情况下,这种展示可能更多是平均展示,而非轮流展示了。所以如果第一天两者差距很大,第二天接近,第三天反超,这种情况下要小心数据有效**,有可能纳入了更多的干扰因素。

在网站测试中,AB不是竞价对抗,不会有这个质量得分因素,但仍应该注意展示数据对比的变化。

陷阱2:统计意义。

前面提到AB测试的环境应该尽量公平。但这不是说AB组数据必须对半开,才能有效分析。实际上,我们有时候必须用现有广告语A与新增广告语B对抗,必然面对较大的数据量差异。原则上,只要数据量充分,即使两组数据总量相差比较大,还是可以获得结论的。这是因为我们分析本身就是在查看趋势,100个人对广告语A的反馈和1000个人对广告语A的反馈,趋势可能相同。则100个人对广告语B的反馈和1000个人对广告语A的反馈,可能有可比**,只要原则上遵循轮流展示,我们可以假定这个趋势是稳定的。

问题在于,怎样算数据量充分呢?我们在实战中经常使用一个词汇叫做“统计意义” “statistical significance”。什么叫统计意义呢?英文原词实际上指的是统计学中的P值,也即显著**判断。比如我们设立一个假设广告语A的表现比广告语B好,这个假设检验中P=0.05,就是说有5%的可能**广告语B其实比广告语A好,而95%的可能**A确实比B好。这个5%有任何意义吗?没有,SEM实战中我们并不关心这个P值,因为干扰因素众多,肯定取不到绝对的精确度。

在实战中,我们说这个对比是否具有统计意义,是说数据是否提供证明,A确实有多少可能**好过B。比如要对比广告语A和广告语B的点击率或者转化率,A的点击率为50%, B点击率为100%, 看起来B比A好了一辈,可这样的的数据是否具有统计意义,或曰,是否可信呢?

我所遇到过的不少搜索营销管理员在这个问题上都比较粗放,凭感觉来。可能2.1%不比1.8%好,但是2.5%就比1.8%好了。实际上,单一的点击率或者转化率是没有意义的,必须纳入数据规模才行。1000个展现的点击率2.5%似乎比1000个展现的点击率1.8好,但是1000个展现的点击率2.1%是不是比20个展现的点击率1.8%好呢?抓头皮了。其实网上有免费的工具可以提供简单的运算:http://www.splittester.com/index.php

利用Splitertester我们可以把AB测试的数据直接对比获得一个结果,如果数据过于接近,工具会提示你这个对比还不足以产生让人放心的结果。很方便吧?但要注意,这个工具主要测试的是两组数据之间的接近度,数据确实拉开距离的时候,它才能帮我们做出判断。但它并不衡量数据的充足**。看这个图:


小心Google Analytics A/B测试陷阱
 

A的点击1个,点击率50%, B的点击2个,点击率100%。Splittester说我们有90%的信心B的表现会比A好。你有这个信心么?我没有……个位数的数据几乎总是不可靠的。多几个点击或者转化就会完全改变点击率或者转化率,这么大的随机因素,我不可能对太过稀疏的数据产生90%的信心。

所以首先,AB测试的数据必须有足够的量,多少是足够? 不知道,也许要加入一些主观判断,毕竟这些数据量很可能就是白花花的银子,但肯定不是个位数。其次,AB测试的数据结果差异必须有统计意义。数据量很足,但十分接近,我们就无法判定AB到底哪一则更好。

陷阱3:漏斗之外

第三个陷阱在我看来,是大部分AB测试实施者都忽略了的。说忽略也许不一定合适,因为我也想不出更好的办法,但这里的确有值得注意的因素。

当我们测试AB两则广告语的时候,也许会发现AB各拿1000个展现,A的点击率为2%,B的点击率为1%。A的表现比B好,则我们淘汰B,只使用A。原来的测试中,A获得1000×2%=20个点击,B获得1000×1%=10个,总点击量为30。剔除B以后,我们期望A获得(1000+1000)×2%=40个点击。但在实战中,我们经常会发现,剔除B以后,A的点击率也下降了,(1000+1000)×1.6%=32个点击,比期望值低了一截。

为什么会产生这种测试后效果下降的现象,网上讨论不少,但是没有统一的意见。我比较倾向于以下这种看法。我们习惯于把用户转化的过程用漏斗来表现。


小心Google Analytics A/B测试陷阱
 

AB测试中,我们会涉及一层或者几层,目的都是让这个漏斗变的宽些。A的漏斗比B宽,就用A取代B,但要注意,AB原来是并列的两个漏斗。B被剔除以后,原来B漏斗中的一些用户,不一定掉入A漏斗。因为AB所传达的用户体验不同,可能有一部分B用户从A漏斗中掉出去了。

通过AB测试获得更好的结果本来就是我们的目的,在不断循环的AB测试中,我们会不断改善某一条要素的效果,但同时会付出代价,就是不断有用户从这个漏斗中掉出去。尽管从结果上来说,应该是得到了改进,但若不注意这些掉出去的用户流量,我们也浪费了很多潜在的机会。

多样**和专精,在相当程度上是矛盾的,如何把握两者的平衡,恐怕是个主观判断。AB测试仍然是改善效果最简洁有效的手段,但越是简洁的测试,所忽略的要素也就越多,所有成功都是有代价的。所以,充分关注B们的多样**,注意网罗回收那些从A里掉出去的资源,我想也是长期优化所应该关注的一个环节吧?

附加创意对点击率的影响

2015年4月21日至2015年5月21日期间,百度推广产品方面的重要更新资讯。涉及产品介绍附件已存入百度网盘,长按复制蓝色链接到PC端下载:http://pan.baidu.com/s/1mg9pHHY

更新01 百度离线宝网页回呼新版浮窗编辑器升级

产品归属:离线宝
执行时间:2015年4月21日

更新内容:百度离线宝“网页回呼”升级功能强大的“新版浮窗编辑器”。新版编辑器专门编辑浮窗、折叠按钮、邀请框样式。相比老版本,功能更强大、界面更友好、自由度更高。PS:对于有用离线宝网页回呼的企业可以尝试设置用户体验更好的电话邀请框。

相关附件:设置教程参阅《新版浮窗编辑器使用手册》附件PPt;百度离线宝产品介绍请见附件PPt。

更新02 图片凤巢业务端全流量上线 重点

产品归属:百度搜索推广
执行时间:2014年4月22日

更新内容:图片凤巢通过自动深度挖掘广告主网站的图片资源,基于网民的搜索意图,智能匹配满足其需求的优质图片,降低操作成本。举例:企业购买“海南三亚旅游”词,系统从推广网站挖掘与词“海南三亚旅游”相关的图片。挖掘的图片导入百度搜索推广创意层级的“智能图库“中,当用户搜索与“海南三亚旅游”相关的Query时,该图即可展示出来。如下图:

相关附件:图片凤巢产品介绍请见附件PPt。

更新03 网盟相似人群批量操作功能的上线 重点

产品归属:百度网盟推广

执行时间:2015年4月29日

更新内容:网盟相似人群本次更新迭代,新增“批量操作”功能,可对推广组进行批量开启或关闭相似人群投放设置;复制推广组支持相似人群开启状态的复制;导入推广计划时,增加相似人群设置入口等。

相关附件:相似人群产品介绍请见附件PPt。

更新04 无线黄金展位自动创意功能升级 重要

产品归属:百度移动搜索推广
执行时间:2015年4月30日

更新内容:黄金展位是无线上的创新产品,首屏独占,与普通样式比,黄金展位为客户提供额外价值强曝光:①品牌图文 ②转化引导:类目导航 ③叠加电话与APP产品。此次升级了黄金展位物料自动化挖掘。包括广告主业务优势的挖掘;广告主主要业务点的挖掘;广告主落地页组块分析等技术。另外,展示图片来源于凤巢图文,广告主也有自提图片入口。产品默认启用,支持推广计划层级的暂停。支持设置跟踪代码。

图片操作入口:百度推广客户端-闪投推广。

相关附件:黄金展位产品介绍请见附件PPt。

更新05 无线品牌名替换showurl功能样式更新

产品归属:百度移动搜索推广

执行时间:2015年5月4日

产品更新:5月5日起,无线品牌名替换showurl功能”展现样式进行变更:品牌名都取消了“官网”两个字。更新后样式如图:

更新06 实地认证特殊主体、实地认证可选行业开放

产品归属:百度信誉V认证
执行时间:2015年5月6日

更新内容:为了满足更多客户对实地认证的需求,实地认证特殊主体、实地认证可选行业目前已经开放上线,有需求或之前受限制的客户可以参考是否符合本次的开放标准,并着手开始准备申请。特殊主体本次开放了医疗、国家机构类;可选行业目前的覆盖面积也已经从之前的29个提升到了63个。PS:对于品牌企业,推荐参与实地认证,实地认证完成之后可以加信誉V成长值40分,同时可以获得两个官网认证的触发词。微信回复“官网认证”或“实地认证”获取更多相关信息。

相关附件:具体行业开放范围请见附件;实地认证、官网认证产品介绍请见附件PPt。

更新07 关键词规划师新建关键词入口上线

产品归属:百度搜索推广
执行时间:2015年5月8日

更新内容:关键词工具升级版关键词规划师,新建关键词入口上线。关键词规划师功能更多,更强大。与旧版关键词工具有以下6个功能上的区别:①信息披露:新增移动日均搜索量和页首指导价;②词量扩展:推荐的词量和已选关键词的上限均从300调整到1000;③效果预估:提前了解已选词在不同出价情况的预估效果(点击、展现、消费、排名等);④支持分设备预估;⑤出价设置:客户可以对关键词设定出价,最终关键词和设置的出价、匹配、计划单元信息将同时保存到账户中;⑥分组词包:将语义相似词归入一个词包,方便分类查看和批量添加。

相关附件:关键词规划师产品介绍请见PPt。

更新08 品牌名片无线端样式上线

产品归属:百度移动搜索推广
执行时间:2015年5月16日

更新内容:品牌名片无线端展现位置及样式,同品牌起跑线无线端展示样式一致。目前暂不单独对无线端收费,品牌名片整体PC+无线价格保持2500元/3个月。审核规则方面,关键词和网页关键词一致,精确触发。物料方面审核标准:①文字规则和网页一致;②跳转页面需保证是无线站,PC站将审核拒绝;③需确保物料与移动页面相关**。关于品牌名片产品,微信回复“品牌名片”了解更多。无线端品牌名片样式如下:

相关附件:无

更新09 动态创意全新升级上线 重点

产品归属:百度搜索推广
执行时间:2015年5月15日

更新内容:动态创意全方位升级为四大功能:①子链(包括副标题) ②标签子链 ③热点直达(包括医疗、汽车行业的属**值) ④动态标题。至此,动态创意的样式包含了子链类、描述类、标题类,覆盖了客户推广创意中的所有元素。其动态创意获取物料来源包括客户自己填写的描述、标题,官网上的页面内容以及权威第三方网站的知识库数据等。关于动态创意升级后的产品知识,微信回复“动态创意”可深入了解。

相关附件:动态创意全新产品样式介绍请见PPt。

更新10 高级样式小流量实验

产品归属:百度搜索推广
执行时间:2015年5月19日

更新内容:高级样式可叠加四种强样式:图文、动态创意、附加创意、闪投。如图:

区域1为附加创意或动态创意区。区域2为子链区:显示图文或动态创意子链。区域3为闪投或动态创意子链区。区域4为广告整体,以PC图文产品为框架。该样式展现在推广位和推广链接位首位时候有机会展现。注:只针对圈定试验中的账户会有此类样式。

相关附件:无

更新11 百度商桥3.0版医疗行业账号迁移

产品归属:百度商桥
执行时间:2015年5月20日

更新内容:百度商桥于2015年5月20日,对医疗健康行业且仍在使用3.0版商桥的账户,迁移至商桥医疗版。迁移后,账户在登录3.0版商桥客户端时,弹框提示升级到“商桥医疗版”客户端。安装商桥医疗版客户端,请登入qiao.baidu.com下载。

相关附件:百度商桥医疗版产品介绍请见PPt。

更新12 凤巢账户、计划层级上/下线提醒功能

产品归属:百度搜索推广
执行时间:2015年5月21日

更新内容: 账户&计划层级预算调整界面,披露广告投放具体上下线原因。关于该功能的相关情况,建议大家登入凤巢后台打开看看。

着陆页的挑选关于医院网络营销起着决定**的作用,由于无论是优化、还是竞价,最终的目的就是把针对**的病人带到你的网站上来,将医院的品牌、专家的水平、 技能的特色展现给病人,促成病人咨询并预约。当病人经过各种推广方式抵达你的网站之后,着陆页的规划将直接影响病人是否会发生咨询意向。着陆页可以有效的 提升点击到咨询的转化率,也可能成为失去潜在病人的主要因素,形成对推广费用的浪费。

  那么,我们如何挑选着陆页才可以更好的促成病人发生咨询呢?

 1、着陆页要为病人提供一个直接的路径

假如你的关 键词是针对某种疾病的,比如某种疾病的病因、表现、治疗、费用等,不要将这类关键词的着陆页设为主页或者列表页,一个网站的主页,就如同一张地图,它的作 用是指引人们达到预定的目的地。假如病人点击了医院的站点,却没有在这个着陆页上看到有关的内容,病人就会对这个网站发生恶感,然后直接关闭。由于主页并 非一个好的着陆页,它的内容过于宽泛,目录页也是同样的道理,主页和目录页只能为病人提供一个“站点目录”,只会浪费病人的时间去寻找所需内容,但是并非 每一个病人都没有时间概念。

并不是说主页不能作为着陆页,而是应该根据病人搜索词的诉求来合理挑选着陆页。医院类的词就可以挑选主页作为着陆页,由于大多数医院的网站主页都可以充分展现医院的品牌、专家、技能、设备、环境等有关信息。

  2、着陆页的主要信息要一目了然

对 于病人来说,有一些信息是他们最想知道的,也是把握住一个潜在病人的主要信息,比如疾病的表现、治疗方法、治疗费用等,这些需求可以经过病人搜索的关键词 直接得出或者稍加揣测分析得出。例如“子宫肌瘤的治疗方法”这类关键词的着陆页必定要针对这个内容进行阐述,标题和主要内容也要尽量和搜索词一致,关于治 疗方法以及可以促成病人发生咨询的引导**语句都要重点标明,以免由于文字内容过多,形成病人无法第一时间获取所需。

  3、着陆页不要给病人形成困扰

之 所以说网站的主页不要用做着陆页,其原因是站点的主页给病人提供了太多的挑选。试想,假如着陆页面上到处是各种链接和安宁,那么病人要么手足无措,要么会 不由自主的点击他们,这么病人就离他所需的信息越来越远。因此,着陆页最好不要包含太多的链接,尤其是各种方式的咨询图片或文字。最好的做法就是只给病人 一种挑选:经过分析病人诉求,将病人直接带到所需信息的页面,或链接到可以最有利的说服病人咨询的页面。

总之,着陆页的设置上要围绕一个类型的关键词对应一个落地页,然后着陆页的内容应该围绕病人需求来,你要去分析这个病人他到你这来想得到什么?他的疑虑在哪?你怎么消除这些疑虑?然后再想办法引导他进行咨询。这才是落地页真真的价值。

广告点击率低的原因如下:
一、广告的投放位置不当
包括网站的类型,主要浏览人群(年龄段,**别,职业**质等),根据广告的**质选择对
应的人类,这样比较容易受到相应人群的关注。
二、广告的内容不新颖、不吸引人
可以做得醒目或抢眼一点,这主要是让人注意到,但是内容应该讲得平淡一点,不要夸
大其词,因为现在这种吹嘘的广告实在是多的让人讨厌。
三、网站广告信任度太低
网站广告不像电视广告,想看那个节目是强制**加进去让不看都不行,而网站广告
,觉得不可信自然就不会去关注了,当然如果只是为展示某个品牌的话,就另当别论了。
四、网站链接的网址都是主页
如果在网站看到某种东西,点进去的目的为了更加详细的了解这件东西,而这
些广告点进去几乎都是链接的主页去,别人还要花大半天的时间来找刚才的那件东西,太耗时。

很多站长朋友的苦恼就是网站上的广告位点击率太低,而很多站长圈之外的朋友又信誓旦旦的宣称自己从来不会点击任何网站上的广告。那么问题就来了,很多人从来不会点击网站上的广告,因为他们看见广告就厌烦,站长同志们网站上的广告位点击率又很低,那我们搞网站的怎么挣钱呢?

关于这个问题,个人说以下三点看法:

第一:网站上的广告总会有人点。这句看起来像废话的言论其实是个真理,就算你身边有N多人对你说他自己从来不会点任何网站上的任何一个广告,就算有N多人对你说,他看见网站上的广告就厌烦,就会马上关掉(前提是这个广告位是提供关闭功能的)。也许有人会反驳说,网站有100万pv,肯定有人点广告,但是绝大多数个人网站或者小型网站是肯定达不到这一点儿的啊。这句话没错,但是实际情况倒也没这么难堪。

事实上,一般网站的联盟广告点击率在0.1%到1.0%之间,当然也有高的,如果你的网站上的广告特别醒目,而且比网站上的内容还吸引人,达到50%甚至更高也是有可能的。但是你敢达到这么高,联盟就敢把你的帐号干掉,已获得的收入给你扣掉。所以,还是踏踏实实的,不要使用一些不是很正当的手段追求过高的点击率。以0.1%计算,1000次的广告展示,产生1次点击;以1.0计算,1000次的广告展示,产生10次点击。基本上,如果点击率能在0.4%-0.6%就算是挺高的点击率了,这个是行业的整体态势。当然,如果你的网站的点击率是4%-6%,而且广告联盟没封你的帐号,那你应该出本书介绍一下经验。很

多人宣称自己不点广告,他们没撒谎,因为1000个人中,有多达990个甚至是999个是不点你的广告,不给你带来收入,而只消耗了你的流量和带宽的。但是只要1000个人中还有人点,这就足够了,而且肯定会有人点的,这是规律,你我说了都不算,市场说了算!

第二:提供广告点击率的方法。如果你的网站的广告点击率只有0.1%,那确实是有些低了,我能提供的提高广告点击率的方法,是首先保证符合广告联盟规定的非作弊的方法,所以平均来看不会提高到4%的高位,能达到1%,就已经是超过市场平均水平了,咱也就应该知足了。

首先来说,广告联盟也是希望你的广告点击率高一些的,因为他们也是靠这个点击赚钱的,所以广告联盟也会想法设备根据你的网站内容匹配合适的广告。比如,谷歌联盟和百度联盟,都会根据你的网站内容或者访问者之前浏览过的内容匹配以广告,不过谷歌联盟更多的匹配前者,百度联盟更多的是以后者的方式匹配。由于契合的访问者的兴趣,所以可以有效的提升点击率。但前提是点击率别太高,不然广告主不愿意,更重要的是网站主不能作弊。基本上,让你的广告看起来不像是广告,或者你的内容不可替代,那你就让你的网站上的广告无处不在,让客户不小心就点了,甚至是不得不点(还是那句话,前提是别作弊,如果你怂恿客户点广告,或者以点击广告为前提让客户赚取什么,那联盟迟早会干掉你的)。

另外,据某些专家研究表明,文字广告的效果好于图片广告,336*280px大小的图片广告位点击率最高,486*60px大小的图片广告位则是点击率最差的。

第三:最核心的问题还是访问量。一个很简单的道理,假设点击单价相同,1万pv/天,0.4%的点击率,0.5元的每次点击收入,那么日收入是20元。这个和4万pv/天,0.1%的点击率,0.5元每次点击的收入是一样的。就像前面说到的一样,就算你的网站的广告点击率再低,如果有庞大的流量,那你的收入依然是不少的。所以,如果你擅长给网站带来访问量,而不擅长提升广告的点击率,那你把网站的pv提升至5万,就算你的点击率只是别人的四分之一,你的网站的收益还是比1万pv多的。从这一点儿上说,访问量比点击率重要。

从另外一方面讲,对于个人站长来说,如果你的网站日均pv有10万,那就啥也不用说了,放上百度的对联广告,再辅之以其他的一些内容页广告,仅靠百度联盟和谷歌联盟,你一年的收入起码和在中型企业工作的高管收入相当。

面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量,没有客流量意味着就没有生意。

比如这个账户,1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理:如果你有1000份礼物,你会怎么挑选?是不是会选其中价值最高的? 百度也是一样,账户中有出价100的。也有出价10块的? 你觉得出低价的有多少展现机会?

所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了,就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果:1.有大量的不相关流量进来;2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作,如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先要有流量。
还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定,所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

  现象二 敌强我弱

一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外,还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

  关键词汇——差异。

SEM 有其独特的营销策略,在此称其为u-SEM (Unique Search Engine Marketing)。u-SEM 旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM 。

  1关键词差异化

选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词,例如很多长尾词就很优质。

  2推广创意差异化

根据同行的创意水平来写。人无我有,人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出,大家都有的我们要突出更优秀。

  3推广时间段差异化

选择同行投入比较少的时段来加大推广力度,例如夜间,周末,节假日等“闲”时推广,给出制定更为精细化的推广策略。

  4推广地域差异化

推广地对于在多个地区推广的账户,可以根据同行的投放情况来做差异化的调整,例如分地域推广,考虑到不同地区的竞争情况不一样,按照地域错开设置投放计划

  5推广设备差异化

2015无线市场进一步扩大,广告投放在无线端和PC端可以区分开,进行更为精细化的管理。

  6展现位置差异化

展广告展现在左侧和右侧其实是有区别的,我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是:左侧注目率高,被大众网民误点的概率高,被同行光顾的概率也高;右侧注目率低,被浪费的概率低,一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示,广告在右侧展现被点击,转化率整体上是较高的,同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。
  7产品&服务差异化

产产品本身就是最好的广告。根据竞品情况,从产品本身出发,策划出更有竞争力的销售方案,策划有特色的活动,可能获得不错的转化。

  8多策略差异化

灵活运用以上7条差异化组合。

灵活运用差异化策略,可以在搜索营销中占据优势。

说到推广账户,很多人就只想到只要把推广账户后台做好就行了。其实不单单只有这些,用户的每一个点击,都是涉及到推广、页面、和数据统计,缺少任何一个,你的转化率都会出问题。下面从推广账户、推广页面,以及数据统计等角度说说如何建立你的完美推广账户。

  推广账户

1)计划

可以根据产品类型进行计划分类,细致一点可以把主营的城市独立成一个计划单独出价,甚至还可以把特殊时段也分出一个计划。做好这些计划后,可以把这些计划复制一遍,作为移动端计划,然后单独出价。

2)推广组

根据词**,把推广组分成5-10个组,甚至更多。如质量、价格、设备名称、服务名称等这类词就可以分在不同的推广组,以便后面的创意与关键词更加匹配。

3)创意

每个推广组至少3个创意,别忘了添加附加创意,附加创意展示的效果跟普通创意展示的效果可不是一级别,只要可以上的,通通把附加创意完善。(百度的附加创意有个单独的凤巢计划,样式众多,这里就不多说;360好搜叫比翼图文;搜狗的就叫附加创意)

4)关键词

对于关键词,其实在做计划前,就应该想好怎么分计划,推广组,然后关键词自然就好分了。对于特短的关键词可以做精准匹配或词组,对于长尾关键词可以考虑广泛,毕竟能搜这个词的几率太低了,确保你有足够的展示机会。

每个推广组多少个关键词合适,百度的我建议少于120个,因为百度后台的编辑管理最多一次只能添加120个关键词,小于120个词,你会更好管理。360这边,官方给的说法是不要超过30个(具体可以看之前的一篇文章:《360点睛搜索推广黄金组合账户分析》)。而搜狗这边没有特定的说法,那其实还是一样的道理,分的越细越好。

  推广页面

也就是着陆页,除了要做好一个美丽大方的页面外,还要对推广词和着陆页的相关**进行优化。现在不少中小企业的都有做推广,不过有一些企业的网站做的很丑就算了,经常着陆页都是清一色首页或者产品页,有些甚至还是打不开的404页面。推广的转化,取决定**的因素还是页面,你的着陆页是不是用户想要找的产品或服务,直接决定你的客户咨询量。

对于页面的的建议,这里给个非技术**的建议,稍微注重下编辑就可以改善。做好相关的页面链接,文章链接,文章图文美观度等。其实这也是SEO中的一个内容优化的部分。

有条件的就干脆对主打产品和服务做个营销页面或者专题页面,最大程度提高转化率。

 数据统计

这里主要说页面链接的部署。很多小伙伴会碰到这样的问题,网站做了百度推广、360推广、搜狗推广,但是除了百度推广的数据可以用百度统计顺利统计之外,其他两个并不好统计,如360推广和搜狗推广进来的量有多少,怎么知道它是自然搜索进来的还是推广进来的,这些推广流量进来后访问情况又是怎样呢,除非你有非常专业的付费版统计工具,否则很难统计。

不过方法还是有的,那就是在每个推广的链接中加入尾缀,就是在不影响链接访问的前提下在链接上做标记。直接举个例子:

http://www.***.com/?baidu-ss-101 :表示这个链接是通过百度搜索推广进来的,而且对应推广的产品是101产品。

http://www.***.com/?baidu-wm-102:表示这个链接是通过百度网盟进来的,而且对应推广的产品是102产品。

或许你会说百度统计本身就能分类统计到这些数据,那自然是的。不过对应百度统计没法区分来自自然搜索还是搜索推广进来的360和搜狗流量,那这种方法就解决了这个问题。那么再来个例子:

http://www.***.com/?360-hs-101 :表示这个链接是通过360好搜推广进来的,而且对应推广的产品是101产品。

http://www.***.com/?baidu-wm-102:表示这个链接是通过360网盟(360叫‘展示网络’)进来的,而且对应推广的产品是102产品。再来个例子:

http://www.***i.com/post-1185.html?sogou-ss-110 :表示这个链接是通过搜狗搜索推广进来的,而且对应推广的产品是110产品。

http://www.w***.com/post-1185.html?sogou-wm-110 :表示这个链接是搜狗网盟进来的,而且对应推广的产品是110产品。

以此类推,所有推广渠道的链接都可以这样去设置,怎么去命名,就根据自己的喜好和需求去整。

这样做有什么好处?直接看图

在百度统计的“页面分析”-“入口页面”可以直接搜索检索出对于标记的链接的访问情况,还可以大致知道哪个推广渠道好,哪个推广计划访问时间有问题。

这么一来,就解决了查看除百度之外的其他推广来源了。缺点就是前期设计和部署这些链接的时候会比较麻烦一点,不过对于后期的便捷,啥都值了。

最后,SEM说起来内容并不算多,特别是账户管理上,说来说去也就那么几个点,但真要做好它并不容易,更要花很长的时间去经营它。从账户计划的建立,过程中就是不停的优化及否定,页面也根据统计的结果不断的修改完善,而且这些步骤也是不断重复着,不停地把账户往最优的方向优化。

一:移动SEO之页面优化

连续几篇帖子谈移动搜索优化问题,不过谈的较多的是PC和移动两个版本怎样适配,以及独立URL移动站和自适应移动站怎样取舍的问题,移动页面上具体怎么优化说的比较少。这篇讨论移动页面的SEO。

大部分PC端页面优化技巧依然适用

关键词研究、网站架构和URL设计、页面关键词布局、文案写作、导航及内部链接系统设计等大部分PC版网站优化技术依然适用。没必要把移动页面优化当成一个和PC页面优化完全不一样的技术,说到底,为搜索用户提供高质量内容的目标是一样的,只不过需要考虑手机用户的特殊用户体验需求。目前的移动搜索排名就是PC搜索排名加上移动因素进行一些调整。

下面谈谈移动页面特殊的地方。独立URL的移动站和自适应设计的移动站都适用。独立URL和自适应选择哪个,请参考百度移动搜索优化帖子。

做好自主适配

如果是独立URL的移动站,首先做好自适配。手机用户访问了PC版,自动转向到移动版URL。PC用户由于某种原因访问了移动URL,自动转向到PC版URL。这个转向百度建议用301,Google用301、302都可以。

自适应设计也要检测用户浏览器类型,返回不同版本。百度建议自适应页面加上这行代码,告诉百度这个URL适用于PC和移动版本:

<meta name=”applicable-device” content=”pc,mobile”>

不过百度也不一定认可这个标签。SEO每天一贴做自适应已经一个半月了,也加了上面的meta标签,但百度至今也不认,还在给本博客转码。

页面是否方便手机用户浏览、点击?

这是个用户体验问题,而用户体验是现在SEO,尤其是移动SEO的重要内容之一。包括很多细节,如:

  • 字体是否够大?如果字体太小,用户需要放大才能阅读,显然谈不上移动友好。
  • 上下滑动页面一般是必要的,但需要左右滑动页面才能看全内容,在手机上是很不方便的。
  • 是否有大面积广告?在PC页面上,大量广告就够讨厌的了,在手机上简直就没法忍了。
  • 导航和内容中的链接是否容易点击?按钮是否足够大?字距、行距是否足够?不要低估了用户们手指头的粗度。手机页面广告点击率大大超过PC端,不是因为手机用户喜欢广告,而是误点的太多了。
  • Title不要太长。PC搜索结果中页面标题可以显示20多个字,在移动搜索结果中,这么长就被显示成两行了,虽然占的地方大了,但其实视觉上比较乱,反而不明显。
  • 购物或其他功能是否够简单?在手机上填写表格比在电脑上难多了。
  • 手机横竖方向变化时,页面是否自动调整显示宽度?

页面内容是否能正常访问?

Flash在很多手机上打不开,比如卖肾都要买的iPhone早就不支持Flash了。复杂的JS效果也可能导致页面内容在手机上根本不能显示。想要被搜索引擎读取的内容和链接不要放在JS或Flash中,就算用户手机能显示,搜索引擎也不一定能解析出来。

页面是否弹窗强制APP下载或用户登录后才能看到内容?这是百度冰桶算法主要打击的对象。

还要注意不要用robots文件禁止搜索引擎蜘蛛抓取CSS、JS和图片等外部文件,不然搜索引擎蜘蛛可能无法判断页面布局,甚至无法正常访问内容。

页面打开速度

百度现在给出的参考数字是,页面在手机上需要3秒之内打开,不然用户就跑了。以前给的数字是4秒。除了主机速度、带宽等,打开速度也和下面的内容精简有很大关系。

非主体内容、功能大幅精简

PC版页面经常看到两三行顶部导航,这在手机上就没法看了。通常手机版本要大幅删减导航系统,包括顶部导航、面包屑和侧栏导航。即使保留完整主导航,也得折叠起来,用户点击时再打开。如果要显示顶部导航,最多5、6个就差不多了。

同样,广告、页脚、相关文章、Tag链接等PC页面上常见的内容,能删则删,手机上很难容得下这些内容。同时,删减这些内容页可以使页面HTML代码大幅减少,提高页面打开速度。

使用CSS可以隐藏导航等内容,但会产生冗余代码。如果需要隐藏的比较多,不如直接从HTML代码中删除,减小页面文件。

删除、缩小、压缩图片,提高打开速度。删除没有十分必要的功能。

本地查询词

由于使用场景的特**,移动搜索有更强地域**。在手机上搜索吃喝玩乐、旅游、地图、路线、天气等的用户数量很大,做移动SEO时,更要关注地名+主查询词这种搜索,如“北京饭馆”,“中关村酒吧”之类的词。

页面针对特定地理位置时,比如页面就是关于“王府井酒店”的,百度建议使用地理扩展meta标注省市名称,甚至具体坐标。

先写这么多,肯定有漏掉的,以后想起来再补充。好久不写博客,都有些不适应了。

最后补一句,我感觉最近两星期,百度也进行了类似Google天劫算法的移动搜索算法更新,不移动友好的页面在移动搜索中排名有下降趋势。

下面是优化移动搜索结果的的10点建议。大家可以在评论里面分享更多你的经验。

  1. 成为一个搜索心理学家

搜索者通过移动设备输入关键词搜索和他们通过桌面端设备搜索有很大的区别。移动设备搜索者使用更短的尾短语。

一般情况下,搜索者会倾向于依赖Google自动填充来完成一次搜索。当你优化网站的meta标签和表述的时候,优化这些短语也会非常重要。

  1. 社交第一,移动第二

移动用户更偏向于“娱乐”,在很多场合下,他们通过各种各样的应用来贯通他们的社交媒体网络。创建移动网络内容时,内容应该偏“娱乐化”,社交第一,移动第二。

由于很多智能手机用户倾向于他们的社交网络,移动网站每一个页面应该包含社交媒体等链接,这样可以增加曝光度,增多流量,并且内容衔接很容易通过社交网络分享到各处。

下面列举Macy是怎样通过导向更多具有视觉感染力的移动网站设计来展示社交第一,移动第二这个理念。

  1. 明确移动搜索后的去处

优化移动网页时,要确保搜索者和搜索引擎机器人的UA导向同一个网页。不要因为疏忽导致网站搜索无效。

  1. 网站元素尺寸大小问题

由于移动设备基本都是触屏,点击一个导航链接有时候会是很头疼的一件事。优化导航栏,可以使用户关注到一个网站最重要最吸引人的部分。

网站开发者可以考虑垂直菜单,这样当用户决定点击那个链接的时候可以很容易掌控。下面的例子展示了Toys “R” Us的移动站点是怎样通过垂直菜单来实现效果优化的。

百度统计是数据分析的基础工具。一些常见问题还是要及时掌握的。例如,为何移动站点抵达率很低?为何统计显示抵达率超过100%?明明已经添加代码系统还提示“未检测到代码”?跨域监控是什么…下面我们一一来解答。

  Q1.为什么我的移动站点抵达率很低

在查看移动站点的抵达率时发现数值较低,请保持淡定,因为目前消费数据(展现、点击、消费等)是整账户维度的,没有区分具体网站的消费数据,而站点抵达率=站点访问次数/账户总点击量,当一个账户在百度统计有多个网站时,所看到的移动站点抵达率很可能比真实抵达率要低。若想看到准确的移动站抵达率,请在高级筛选中选中“移动设备”,可得到更为准确的抵达率=(移动站点的访问次数)/(账户中来自移动设备的点击量)。

  例1:一个PC站+一个移动站

推广账户甲昨天的点击量是100(75个来自PC点击,25个来自移动设备点击),而推广账户A在百度统计中有PC站www.A.com和移动站m.A.com,而两个站昨天的访问次数分别时70和20(共有10次点击没有抵达任何一个站点),则查看www.A.com站昨天的抵达率是70/100=70%,而m.A.com的抵达率是20/100=20%。若在高级筛选中选中“移动设备”,则m.A.com的抵达率是20/25=80%。

  例2:一个PC站+多个移动站

推广账户乙昨天的点击量是100(75个来自PC点击,25个来自移动设备点击),而推广账户A在百度统计中有PC站www.A.com和移动站m.A.com和另一个移动站m.B.com,而三个站昨天的访问次数分别时60和20和10(共有10次点击没有抵达任何一个站点),则查看www.A.com站昨天的抵达率是60/100=60%,而m.A.com的抵达率是20/100=20%,m.B.com的抵达率是10/100=10%,若在高级筛选中选中“移动设备”,则m.A.com的抵达率是20/25=80%,m.B.com的抵达率是10/25=40%。

  Q2.为什么抵达率会超过100%

为什么抵达率会超过100%,有以下情况:百度搜索推广和网盟推广会排除掉一部分恶意点击,由于抵达率=访问次数/点击次数,点击次数下降后,就会出现100%的情况。

  Q3.明明已添加代码系统还提示“未检测到代码”

如显示“未检测到代码”,可能的原因包括:1.状态还未更新,请点击“首页检查更新”按钮,进行重新检查。2.添加的代码不正确,请点击“获取代码”链接,重新添加代码。3.如果网站打开速度很慢,也可能导致百度统计分析不到代码,而提示“未检测到代码”。4.百度统计代码支持JS调用,所以如果是通过JS调用的方式安装的代码,程序在页面上是分析不到安装代码的,提示“未检测到代码”属于正常现象,此时并不影响统计代码统计数据。以上四种情况不存在,请联系百度顾问解决。

  Q4.如何让百度统计监控的站点跨越多个域名

如果您要让百度统计监控的站点跨越多个域名,比如您监控的站点是a.com,但其中部分页面属于a.net,那么可以输入a.net作为跨域监控域名,您需要在跨域监控的页面上也安装同样的统计代码。在“设置-统计规则设置”中可以看到“跨域跟踪”功能,将a.com设为主监控网站,然后在跨域监控中输入b.com,如下图所示。

应用实例:某用户同一个网站有www.a.com,www.b.com两个域名,a.com是主要产品页面,b.com作为支付流程的页面。访客可能通过百度搜索来到a.com,然后访问b.com的支付页面。无跨域监控时,上述到b.com的流量会记为站外流量,来源是推介网站a.com。有跨域监控时,准确识别上述到b.com的流量为来自百度搜。

  Q5.两个百度推广账户投放同一个网站,可以安装两段百度统计代码吗?

可以安装各自账户对应的代码,不会互相干扰。

今天,新华社对今天头条、新京报别离做了采访,文章中提出三个疑问,而今天头条别离给予了回应。但是笔者以为,今天头条的回应完全站不住脚。

近期,“今天头条”APP的版权纠纷闹得沸反盈天,今天头条CEO张一鸣声称“目前只跟网络媒体,或纸媒的网站有协作”,但马上就有搜狐、腾讯等网站 清晰表示已中止协作,此外,享有《广州日报》网络传达权的广州市交互式信息网络有限公司,因著作侵权向今天头条”提起诉讼,新京报也言辞强烈的抨击“今天 头条”侵犯版权。

  一问:“今天头条”有没有“偷”新京报的内容?

【今天头条】咱们并没有把他人的内容仿制、粘贴到自个的页面上,而是向用户引荐标题、摘要等信息,引导用户点击连接,进入到第三方网站的页面上阅览;咱们的页面完整展现了原页面的网址和logo
咱们没有过滤掉对方页面上的信息,包含广告信息,相反咱们更希望在为第三方网站带去流量的一起,也能添加其对广告商的吸引力;

有有些网站页面在手机展现时存在适配的疑问,此时今天头条才会供给页面优化的技能服务;咱们还一直在合作这些网络媒体进行更好的适配。

  【质疑】

1、今天头条说“没有把他人的内容仿制、粘贴到自个的页面上”,但实际上,在抓取新闻网站web页面的内容时,今天头条以“自动优化阅览”的名义,将 稿件内容一字不差的仿制在自个的页面上,页面顶部显示的是初始网址,底部有“内容来源于XX网,已自动优化阅览,以便在移动设备上查看”的提示。用户需要 点击网址,并选择打开前往连接,或者点击页面底部的提示,才能够进入到初始网址。而事实上,用户根本无需这么操作,因为今天头条在搜索结果中已经返回了全 部图片和文字内容,并且去掉了分页,用户不会“多此一举”的再重复进入初始页面。
2、今天头条说“向用户引荐标题、摘要等信息”,事实上,今天头条在抓取web页面内容时,是“全文出现”,并非“引荐标题、摘要”。该APP“二次加工”的新闻的做法,在版权法范畴是典型的侵权行动,这是国内外版权司法实践中达成的共识。

3、今天头条说“引导用户点击连接,进入到第三方网站的页面上阅览”,而事实上,页面内容中没有任何引导**内容,仅仅强调,今天头条对初始页面进行了适于移动设备阅览的“优化”。

4、今天头条说“没有过滤掉对方页面上的信息,包含广告信息”,事实上,“今天头条”在页面上优化去除了新闻页面上的广告,在用户不进入初始页面阅览的前提下,间接损害了被其抓取数据的新闻网站的收入。

5、今天头条说“有有些网站页面在手机展现时存在适配的疑问,此时今天头条才会供给页面优化的技能服务”,张一鸣也曾表示,“绝大多数连接可直接跳转 到原页面,一些技能实力穿插、没有Wap的网站,今天头条则供给技能支持,为对方供给适配手机阅览的中间页转换”,但实际上,一些网站有手机适配的页面, 也有wap网站,但今天头条依然进行了“优化”,不只全文出现,还将图片分页去掉。
广东格林律师事务所律师、资深知识产权专家杨河律师以为,假如说‘今天头条’仅仅供给了连接,读者在点击连接后将登录原网站的话,那么这种行动不构成 侵权,但假如‘今天头条’在自个的网站和使用上,仿制了新闻作品,读者在其网站和使用上就能够看到新闻内容,这种行动就属于侵权行动。”

  二问:“今天头条”是否用了他人的内容吞噬了他人的流量?

【今天头条】今天头条是一个搜索引荐引擎,咱们和网络媒体协作,共同帮助用户找到有价值的信息,并不“转移”内容。咱们经过分析用户的兴趣,给用户引荐感兴趣的标题和连接。

  【质疑】

1、 今天头条说自个是一个“搜索引擎”,实际上,今天头条使用了搜索引擎的技能,却以新闻客户端的形式客观存在。其实,今天头条仅仅一个披着“搜索引擎”外 衣,打着“robot协议”保护伞的新闻客户端。在苹果App Store和多个安卓使用商店中,“今天头条”注明的种类也是“新闻”,并非搜索引擎。

2、 今天头条说“和网络媒体协作”,但事实上,包含搜狐、腾讯等门户网站已经清晰否定与其协作。别的,即使“今天头条”得到了有些转载网站的授权,这些转载网站自身也没有权利做二次授权,或者没有在移动设备上传达的权利。

广东东方金源律师事务所金焰律师以为,在手机上用其阅览资讯,虽然点击标题会转到原连接,但它具有隐蔽**,不像baidu那样会跳转到新页面,很容易对用户产生误导,让人以为内容是由它供给的,而在此过程中,“今天头条”添加了流量,获得了经济利益,无疑涉嫌侵权。

  三问:是否出产内容的传统媒体成果了“今天头条”?

【今天头条】这是一个双赢。确实是内容协作方成果了今天头条,咱们也一直致力于推进树立移动互联网上良好的内容生态系统,咱们经过对内容做更好、更高 效的分发,使媒体完成更大的影响力,给媒体带去更大流量,一起增强他们变现的才能。咱们希望两边都能更专心肠做自个更专业、更擅长的事,并在其中获得共 赢。只要出现更多更好的内容,今天头条也才能更好地开展。咱们会与各类媒体进行更广泛、更深化的沟通,以共建良好的媒体生态体系,但咱们不接受某些媒体的 泼污水与混淆视听。

  【质疑】

1、今天头条说“使媒体完成更大的影响力,给媒体带去更大流量,一起增强他们变现的才能”,假如今天头条供给“普通连接”的确会给别的媒体带来更大的 流量,但事实上,今天头条依然存在很多的“深度连接”,全文“仿制”传统媒体或新闻网站的内容,这么,用户就不会再拜访初始连接,“给媒体带去更大流量” 仅仅一句废话。

2、在自媒体方面,也有一个鲜活的“受害者”案例。从今年5月份开端,口述史作家周海滨发现自个在网站专栏宣布的文章点击量下降,“原来均匀每篇七八 万的点击量,降到每篇三四万。”后来他在“今天头条”手机客户端上发现,自个的文章展现在二次加工过的优化页面上,还看不到他的署名。
知识产权律师游云庭以为,平面媒体采写自创内容是有成本的,这些成本传统上会经过订阅费用、广告等方法回收,这即是他们的商业模式。但假如用户养成了 经过“今天头条”的使用程序、微博、微信看传统媒体新闻的习气,平面媒体的商业模式就很难维持:因为能够方便地在“今天头条”的产品上查看新闻全文,自创 内容媒体的订阅者和网站拜访都会削减,订阅收费和广告收入都会削减,其收入来源会被掏空。

在这篇文章中,我想要总结一下在2015年称霸中国的Baidu搜索引擎的一些重大变化。可是首先咱们先来看我最近的一个Baidu查找结果的截图,来自火爆视频的“优衣库”:

Baidu无视优衣库屏蔽索引强行索引展示结果

咱们从前详细介绍过robots.txt这个互联网通用的指引搜索引擎蜘蛛爬行的工具。当网站指示搜索引擎不索引时,搜索引擎应当遵守规矩自觉跳过,更不用说还在查找结果页面上展示了。“还有没有天理王法啊?!”通过这个小小的例子,SGAO想再次提示大家不管在哪里商业上的王法就是大企业拟定的游戏规矩。那么咱们对Baidu在2015年的变化细细数来。

  Baidu实行了Baidu自己的Not Provided

在5月,当我在查看我的网站的网站记录时,我发现一些来自Baidu的自然查找流量中缺失了referer中的关键词。不久,我很快统计了一下Baidu屏蔽查找词的进展并预测了Baidu即将停止提供免费搜索关键词。几周以后,预言得到了证实。如果你使用Googleanalytics的话你会发现原来的关键词信息变成了(Notset)。如下图所示:

Not Provided和Notset,哼哈二将

在以后的几个月中你会发现Notset越来越多,一直到12月Baidu正式宣布Baidu的移动搜索也一并取消了免费的查找词。

在此,SGAO不再赘述其影响和补救方法。可靠地消息证明Baidu正在开发自己的跨DSP的平台,(如果咱们把Baidu网盟比作gdn)这将类似于谷歌的doubleclick。这不是针对SEO的,但毫无疑问SEO们是这超大地图炮的最大牺牲者。

Baidu终于完全接受了Https

百度取消搜索词在referer中的更改完全是打着Baidu自身的Https化进行的。有混淆视听之嫌。咱们这里说的Https化是指Baidu从http://Baidu.com到Https://Baidu.com。可是在5月底,Baidu可是真刀真枪地铺开对Https网页收录的全面支持。

Baidu说:“对Https网页,排行上会优先对待。”言下之意是:“如果不差钱,弄个Https证书。阐明你的网站是安全、认真、可信的,Baidu也会给你一点特别照顾。”

Baidu还说:“Baidu搜索将同一个域名的http版和Https版作为一个站点来处理,优先收录Https页面。”

每一次查找算法的更新都会带来很多新问题,在有确凿证据证明Https页面的排行优势之前,SGAO建议大家先别急着动手对原本较好的SEO表现网站进行更改。

  Baidu发布移动友好度测试

咱们在2014年就见证了Baidu的移动搜索超越PC搜索的时间。就在2015年圣诞前夕,Baidu发布了与谷歌移动友好度测试相似的Baidu移动友好度测试。

 移动搜索早已超越桌面查找

与此同时发布的是《Baidu搜索mobilefriendly(移动友好度)标准v1.0》。坦率地讲,咱们从来没有见过官方发布过如此详细的SEO指南。SGAO总结摘录如下:

Baidu期望你的页面在3秒内打开,不超越5秒。

页面宽度匹配移动设备分辨率,无需水平滚动。

无弹出窗口或浮动图层。主要内容在第一屏。

字体颜色和背景色的高对比度。

字体不小于10像素。文字连接不小于14像素(便于触摸屏点击)。

按钮尺寸不小于40像素x40像素。

没有flash等移动端不支持的插件。

无欺****的让人下载播放器或app的内容

导航合理,面包屑是加分因素。

仍然有大量的中文网页不支持移动浏览,Baidu依然任重道远。这次发布的工具和标准是非常积极而有意义的。在页面动态伺服,页面映射适配和响应式设计三种移动化方案中,Baidu还仅仅对页面映射适配有所支持。其他两种方式的支持普遍不理想。这是SGAO最担心的,因为呼应式设计已然成为世界互联网移动化的主流。

  一个干净的查找结果页,获益于新广告法的发布

新广告法在2015年9月1日起生效,这对Baidu的广告收入影响是适当负面的。因为新法明确规定了医疗相关广告的严苛条件。因而咱们在搜索一些疾病相关的关键词时现已不再看到广告。一向优秀的Baidu把这些大客户放入了Baidu健康和Baidu医师两个产品。反过来看,医疗方面的SEO将是一片金矿。

遗憾的是自然搜索和付费搜索推广的“战局”并未因而改变。可供职业SEO发挥的空间依然不停地在减小。Baidu知己和Baidu阿拉丁真实是灾难。它们和其他Baidu亲儿子产品能够轻而易举地将天然排行结果推到第二屏。当然还有那疯狂激进的各种Baidu推广专区连接。

  在2015年,咱们看到了更多这样的结果:

去哪儿是亲儿子吗?是嫡子还是庶子?

 Baidu“又”开始保护自创内容

不像谷歌明令禁止“抄袭内容”,Baidu对自创内容的保护一向是暧昧的。正如咱们开篇所说Baidu更多关系用户的感受。Baidu甚至对要不要保护自创这种大是大非的问题还要搞个投票争辩,真实让人大跌眼镜。内容营销在中国难免悲惨剧。

谷歌对抄袭内容的态度

为什么要说“又”?因为这不是Baidu第一次说了。星火计划1.0始于2013年,在一期和二期Baidu精选了一批新闻媒体网站进行小范围试用。对于这些特权阶层之外的网站可真是没有下文了。不知道Baidu知不知道Baidu圈的那些网站会不会正是抄袭能手,Baidu保护的会不会是于正的版权,这些咱们不得而知。可是咱们从上述投票争辩帖中能够看出该计划1.0是不成功的,加剧了自创内容的损失。

星火计划2.0
沉寂了两年以后星火计划2.0再度粉墨登场。星火计划2.0是不是会依然成为“扶不起的阿斗”?咱们只好拭目以待。

  Baidu发布了applink

你是不是想过当用户进行移动搜索时,如果当点击了查找结果后会直接调用现已安装的app进行后续操作,那该有多好?在谷歌有一个产品叫做Googleappindexing就是满足这个需要的。现在Baidu也有了,它的名字叫applink。

2015年5月Baidu就发布了applink。至今当我用安卓chrome浏览器查询qunar网上的信息并点击Baidu查找结果时仍不会调用现已安装的app。因而极诣猜想也有可能是一个Baiduapp的扩展。不过从下图(来自官方)咱们看到的是ios的safari浏览器的模拟,姑且认为Baidu能够实现自由调用。

Baidu查找结果直接调用已安装的app

最近,Baidu站长平台又陆续推出了很多和applink相关的支持文档。对使用运营关注的读者能够移步Baidu站长平台。想玩的话能够发邮件到Baidu-applink@Baidu.com申请。

  结语

你有没有想过SEO是一个适当奇葩的行业?一小撮人在里面拟定规矩,一大波人在外面猜这一小撮人拟定的规矩是什么。为了不让外面的人猜到,一小撮人设计了成百上千个影响因素,为了让外面的人遵守“规矩”,一小撮人又故意给外面的人有些含含糊糊的提示。这就像一个游戏。

作为基层数字营销者,咱们只能祈祷黎明前的黑暗不会太久。

第一张是2011年的百度竞价投放总额

第二张图片是平均3-4天左右一次的转账记录,紧截图一部分作为参考。

下面我分享一下做百度竞价的两年来心得。

2009年的时候我的大学生活,随着时光的推移到了最后一个学期,周围的同学们都纷纷找工作、投简历、选方向,由于我们的专业是电子商务,说实话电子商务在东北不吃香,很多海港的城市和南方发达城市更加注重这个专业。同时我引用一句比尔·盖茨说过的话;“21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”这是在十多年前的预言,现在正逐渐成为现实。与此同时国内电子商务大亨马云也说过一句话,多少电子商务的工作者视它为座右铭,5年内,不做电子商务,你会后悔!——马云

通过上面的俩句话我相信很多走在电商路上的朋友都会用它们当做自己的发动机,如果没有动力的时候会常常想起曾经有些世界家喻户晓的人说过的话。然而他们成功了!言归正传,步入正题!

第一点:分析你的目标客户,例如我目前做的试验机行业来说吧,经过数据调查85%以上的人群,每天都是上午9点至下午4.30之间上网找设备、挖数据、采购零部件等。你要问我为什么能够如此准确的断定人群定向,那么我可以告诉你,平时多看看中国各行各业的数据报告指南或者买一些特定行业中的人群习**类型的书籍,之后找到他们的主要工作时间,针对时间的习惯,我们可以重点的全面推广,争取第一时间抓住目标客户。

第二点:点对点推广方法,这里面说的点对点推广主要是你已经做了一段时间的推广,并且手中已经有了很全面的行业数据,之后你可以通过真实的自我数据来分析哪个产品转化最好,哪个产品不适合用竞价的方式来做。例如我的行业来说,试验机检测设备中的熔融指数仪,此设备造价出厂的价格应在1.5W左右,按照竞价每点击一次的价格8元来算,如果每个月点击了将近100次,并且签成合同在一台或者一台以上,那么恭喜你此刻的你已经做的有点眉目了,此刻你需要做的就是如何利用最少的推广费,来创造最大的合同转化,其实这也就是成本与利润之间界定一个合理的平衡点,以获得最大的利润!还有就是你做了一款产品进行推广,做了有一段时间,也有点击也有询问,就是没有转化,此刻的你就需要认真的分析一下,是不是自己的产品满足不了用户需求。需要立刻下线,详细的做一下市场调查,确认自己的产品有需求之后重新推出。

第三点:竞价关键词的着陆页面,我想很多做竞价的朋友,都很苦恼到底是如何设置关键词跳转页面,有很多人设置为首页,这样只要客户通过点击关键词之后第一时间能够看到公司的主要情况。其实你这种想法是错误的,用户点击关键词的95%以上的想法都是直接找到对应的产品,而不是某某单位,如果是找单位的话,他会直接搜索该单位的名字,所以在这里我建议大家直接设置关键词对应的产品单页,这样客户可以第一时间看到你的产品,只有对你的产品产生了购买欲之后,才会点击公司简介查看该公司的资质和规模等等,这一点我极力推荐大家一定要设置产品单页,如果没有产品单页的朋友建议设置公司简介,一定不要直接设置公司首页,因为你让客户再去自己找产品,这种想法压根就是错误。只有从用户的角度出发,才会让竞价推广的方式发挥最大化!分享到此结束,希望本人总结的心得,能够帮上新手的你!如果大家转载的话,请留我的博客地址www.zhaozijian.com 微博 http://t.qq.com/ccw899 大家要关注我哦!(如果不让留地址请编辑员帮我去掉,谢谢)

笔者在2月14日的《SEM之医疗SEO的目光瞄准搜索引擎身后的用户》一文,侧重于从用户体验的角度来执行SEO的各种策略。有朋友询问,医疗SEO或者是SEO应该以什么目标为主。笔者觉得这个问题不是个人可以回答的,这应该说是一个非常大的话题了,甚至可以说是涉及牵扯到整个SEO行业的趋势。时代能够创造历史,web1.0、web2.0时的SEO,主要面向的就是排名、流量、权重等等依靠数据的本质,web3.0也已经开始,诸如点点、人人、Pinterest的以交互为主的网站,看似确实不再需要SEO的因素了,但SEO会消失吗?这确实是笔者所不能回答的问题。不论SEO是否会消失,但现在SEO依然有它存在的价值和意义,做好当下的事情,才是我们目前最主要的目的。

 【着陆页——你能干什么?】

图1是百度百科中关于着陆页的解释,之所以截图过来是因为笔者要突出两个重点。请注意图1中红框的标注内容,首先我们要确定的是,我们的对象是潜在用户,不论这个页面是通过付费竞价还是自然优化,我们的每个页面都应该有鲜明的主题和强烈的意愿。也就是说只有目标明确,目的明确,转化才能明确。其次,第二个红框标注的内容是“搜索引擎优化”的,这里的“搜索引擎优化”并不单单指自然SEO之后的结果,它还包括了竞价推广的优化。这里笔者就不再多说什么了,在笔者看来,竞价关键词的优化可以说是一个比SEO还要深奥和复杂的学问,标题、描述、匹配、展现、消费、点击、转化、排名、数据分析、数据监控、调整策略、计划、单元等等等等,是需要非常庞杂的知识体系才能搭建起来的。相信对于竞价关键词的优化工作,非常多的专业人员有着更深刻的理解,在这里笔者就不再班门弄斧了。

对于竞价排名广告(PPC)来说,它的着陆页用途和目的应该说是非常鲜明的,就是带来转化,并且这种转化要求是非常高效和精准的。尤其是对于医疗行业来说,PPC是主要的对话咨询和到诊的来源,可以说PPC是医疗SEM行业的命门,而着陆页更是PPC的命门。说的再直接,好的着陆页即便是竞价排名没有优势,但可以保证高效的转化率,那么其到诊量也是非常可观的;反而言之,没有一个好的有效的着陆页,即便是关键词的竞价排名再高,展现优势再明显,最后也是徒增消费,徒劳无功。

  【着陆页——以长补短,发挥优势】

任何事物都有两面**。着陆页同样如此,它有着自然SEO无法比拟的排名和展现优势,但同样,它的劣势也是相当明显的。用户的搜索的关键词或许与他想要实现的目的有所差别,但恰好你的竞价和这个关键词匹配,那用户就有可能点击你的竞价链接,从而产生无效消费;就算是用户的搜索目的与你的竞价广告表达的信息完全一致,用户点击进入后,在你的着陆页上并没有刺激或引发用户的需求,同样还是无效消费。

PPC的着陆页有着时间和空间上的局限**,用户点击竞价广告进入之后,如果不能在这个单一的页面上引发他的需求,那用户就很有可能离开页面。也就是说,我们的竞价着陆页,应该在有限的时间,有限的空间内,尽最大的可能,刺激用户的需求转化,才能实现竞价广告的意义,这同样也是竞价着陆页存在的使命。

PPC的优势同样也是在用户停留的时间和页面的空间。这其实并不矛盾。真实的数据证实,一个用户搜索相同的关键词,分别通过竞价广告和自然SEO进入相同风格的站点的两个页面,停留在竞价着陆页的时间比自然搜索结果着陆页的时间要略长,其页面浏览的范围也更多。可以说,竞价着陆页正是因为这样的特**,才使得我们需要花费更多的时间和精力来改良和完善它,从而让它不负重任。

而医疗行业的竞价着陆页,从行业的角度和页面目的**来看,应该属于参考型着陆页和压缩型着陆页的融合交集。参考型着陆页(reference landing page)提供相关参考信息给访问者,可以显示文字、图片、动态的相关链接或其他元素。参考型着陆页对满足协会、机构、或公共服务组织的目标来说是非常有效的。而压缩型着陆页(Squeeze page)是通常用于直接营销(Direct Marketing),叫做压缩页(或者名单攫取页,Squeeze Page)。这种网页着眼于获取用户的信息。这种着陆页有非常高的转化率,并且收集到的信息将来可用于直接联系营销。为什么说医疗行业的竞价着陆页是属于两者的融合,下文中会提到。

  【医疗行业——我们需要什么样的竞价着陆页?】

从参考型的角度来说,竞价着陆页是提升医疗机构品牌的一个绝好途径。如果是某专科医院,用户搜索疾病关键词通过竞价链接进入着陆页,此时的页面中关于医院的文字、图片、动态这些直接品牌营销的因素是必须可少的。其次,从压缩型着陆页角度考虑,用户同样搜索疾病关键词通过竞价链接进入着陆页,一定包含治疗疾病的潜在需求,那么此时的着陆页,重点应该是对于治疗该类疾病的优势表现,必须要传达给用一个非常强烈的信息。我们来看图2。

图2是关键词“前列腺炎”的某医院竞价着陆页。笔者认为,用户搜索“前列腺炎”或相关的长尾匹配词,其目的就会包含潜在的转化需求。而图1的着陆页页面传达给我们的信息,更多的是该医院对于男科疾病的治疗的权威**和综合**。这样的页面就属于偏向参考型角度因素更多一些。这里笔者无法评判一个竞价着陆页的好坏,因为不论是搜索的角度,还是个人体验的立场,都无法舍身处境地去判断,所以本文所要阐述的内容,是如何更好的提高竞价着陆页的转化率,其中的意见和建议也仅供参考。

同样是关键词“前列腺炎”,图3就是属于典型的压缩型着陆页,传达给用户的信息包括医院、专家、技术、动态、患者案例和医疗设备。这六点的在页面布局中的比重和信息量依次是专家、医院、技术、动态、患者和医疗设备。笔者在这里想要说的是,任何页面都不可完全复制,竞价着陆页如此,医疗行业的竞价着陆页更是如此。我们需要做的,是针对不同的病种,不同的地区,不同的潜在用户以及不同的转化需求,制定不同侧重点的着陆页面,通过切实的消费和转化数据做出对比,从而找到最适合自己的竞价着陆页。毕竟,“实践才是检验真理的唯一标准。”

尽管没有一个明确的标准来审定哪种页面做为竞价着陆页最为合适,但笔者看来,目前应该说可以认为有四种页面,并非适合承担起竞价着陆页的重担。

①、文章页

以文章页为竞价广告着陆页是笔者最不推荐的,同样也是笔者见过使用最多的。

图4是某医院的“子宫肌瘤”的竞价着陆页。为什么说笔者最不推荐使用文章页做为竞价着陆页,原因有三:一、页面结构固定。全站文章页面布局相同且固定,整体页面最可能传达信息的区域就是内容区域,其他的诸如导航、logo、banner、其他文章标题列表都不能够给予用户足够的传达信息,无形中浪费了宝贵的竞价着陆页有限的空间;二、文章样式单调。一篇文章,不论有多少的配图,也不管有再多的修饰,文字始终都是主体部分。用户也许会在通过自然搜索进入的文章页停留以便获取达到浏览的目的,但不会在通过PPC进入的文章着陆页多做停留,一旦用户打开页面发现大篇幅的文字,就极有可能离开。三、不能帮助用户实现目的。如果用户搜索某个疾病的关键词或长尾词进入了竞价着陆页,就有可能发生转化,如果此时展现在用户面前的是以文章为主的页面,除非该页面能够满足用户最低但也是最急切的生理需求(笔者在《SEM之医疗SEO的目光 瞄准搜索引擎身后的用户》中提到过关于医疗网站给予用户需求的问题),否则用户就会因为诸如文章字数过多、表达不鲜明、没有找到想了解的内容等等因素离开,而无法产生转化。综上三点,笔者认为其实最根本的原因,还是文章页做为竞价着陆页来说,无法给予用户足够的体验度,不能充分表达传递信息,更何谈满足用户的需求了。

②、列表页

图5是某关键词的竞价着陆页,与文章内容做为着陆页类似,只不过是用户重点关注的区域从文字变成了文章列表。不论从页面结构、信息传达度和刺激用户潜在的需求上说,将列表页做为竞价着陆页依然是不可行的。

③、网站首页

除了文章页和列表页之外,比较常见的就是网站首页了。之所以不推荐把首页做为着陆页,是因为用户搜索关键词的目的,是要了解与这个关键词相关的内容。具体来说,比如一个用户搜索“皮肤瘙痒”,他想要了解的内容应该包括但不限于皮肤瘙痒的症状、病因、治疗方法、用药、治疗皮肤瘙痒的医院、治疗费用、皮肤瘙痒并发症等等,如果用户点击竞价链接后发现进入的是一个网站的首页,他就必须自行寻找他想要了解的内容,然后通过一层、两层甚至更多的链接最后才能到达目的页面,这样形同于给用户设置了N道门槛,而网站首页,就是这第一道门槛。那么此时有多少用户会在你的网站首页耐心的寻找呢?

④、频道页、栏目页或专题页

笔者并非一概而论的说频道页、栏目页或专题页不适合做为竞价着陆页,这是需要因地制宜的。首先来说,如果是非特制的频道页、栏目页或专题页,其页面结构类似与网站首页,但内容广度和信息量次于首页,深度又高于首页。这样的页面笔者也见过不少,几乎都是结构模块式的布局,一个栏目一个栏目的逐行放置。做为夹在网站首页和列表页之间的页面,不论是从用户体验还是SEO的角度,目前都不太适合用作医疗竞价的关键词着陆页。

  那我们究竟需要什么样的页面来做为着陆页呢?

首先我们要明确一点,医疗行业的着陆页目的是要让用户来院到诊,退而求其次的是产生对话咨询。那么就要明确我们的着陆页应该有哪些要素?我们的目的非常简单直接,就是要刺激有潜在需求的用户实现转化,那么用户关心的是什么?第一、这个疾病是否可治(或者需要多长时间痊愈);第二、怎么治疗(通过什么技术手段可以治愈);第三、费用多少;第四、医院的资质;第五、该医院是否有治愈的先例;第六、距离行程或时间安排。笔者在这里要特别强调的是,这六点的顺序,是以最关心到最不关心的方式排列的。一个用户(潜在患者)在医疗行业的竞价着陆页中最关心的一定是这个病能不能治愈(当然,现在几乎没有什么病是不可治的了),治疗的费用都放在的次要考虑的位置,这也是医疗行业的Landing Page的特殊之处。

既然现在我们已经大致了解了我们的潜在用户关注的内容和顺序,我们也已经明确了我们要达到的目的,剩下要做的,就是要迎合并刺激用户的需求从而实现转化了。如图6。

  【目标明确,靶向精准】

竞价推广是医疗行业的重中之重,甚至可以说是利润的来源。很多人都说消费如何如何增高,转化却没有明显提升。笔者认为,这就是一个小船渡河的问题,我们总是来想如何进行投入来招揽用户上船,但却很少有人去考虑是不是这艘小船的的负载已经达到极限,我们是否应该为了更多用户的需求来改造这艘小船。笔者提到过,用户体验是网站存在的一切根本,竞价着陆页对于用户体验的要求更加清晰和深刻,只有完全迎合用户的需求,才可以刺激用户的需求,最后才能转化用户的需求来实现我们的目标。而这一过程的基础,就是需要一个可以借助用户体验四两拨千斤的高转化竞价着陆页了。

 

1.百度移动着陆页打开慢

操作:暂停移动推广计划,网页正常后在开启

结果:已正常推广

2.搜狗审核通过

操作:搜狗正常推广,但移动计划附加创意url有问题已修改正在审核中

结果:已正常推广

3.国家专利上午消费多转换少

操作:对比发现消费最多的关键词变了,对该关键词降价,并且其他词保证排名的前提下适当降低出价

结果:下午信息量和单价恢复正常

1百度国内商标:恢复上个月暂停的时段 把一些时段比例降低了 个别词的排名调整和流量的否词
结果:百度商标相比上周提升
2 360国内商标:整体提升 开启以前暂停的计划 商标查询排名上提 360福建、新疆信息量相对其他较少,单价偏高,参考词量较多
计划加词 360福建、新疆信息量相对其他较少,单价偏高,参考词量较多计划加词
结果:信息量周环比上涨100 单价上涨1元 360福建、新疆信息量相对其他较少,单价偏高,参考词量较多计划加词 江苏没太大变
化,下周再看看
3 搜狗国内商标:.搜狗催促域名更换,附加创意与皇冠链接更换,修改被拒绝创意 搜狗单日移动转化太差导致单价高80多,高消费
无转换关键词匹配收紧,在排名不变的情况下降低出价
结果:域名已经修改完毕,被客服删了,客服恢复后,,部分附加创意的url标签不对,以及被拒绝,还未修改完毕
4百度移动国内专利环比信息上周有下降 分析后将核心词提升回排名 部分转化不高词调整匹配 统计本周专利各时段转化情况 增加
凌晨投放,取消下午 12 15-16时段投放,降低单价高时段的投放比例
结果:信息量有恢复,但还需稳定
5百度pc吉林辽宁单价高
操作:在保证核心词排名第一的前提下,降低核心词排名或者是收匹配
结果:2个地区单价有下降
6国内专利搜狗:更换着陆页,并修改创意链接 部分地区个别时段单价高 据时段适当降低关键词的出价
结果:修改完的创意还未审核完成
7 360专利更换着陆页 已更换完成并正常推广
8国际商标:国际商标流量的排查和流量到访网站 修改部分国际的创意 确定暂时推广4WORL页面
结果:国际商标信息量稍微有所回升 但还是不太稳定 还将继续扩大调整
9 法律业务暂停,高新查询组点击率底的创意优化
10 交易:广东和北京 地区抢排名 把个别词抢到有展示的位置 修改交易的创意
结果:工作日单价信息量稳定 但周末单价太高 下周降低周末的出价
1.排名第一未必是最佳选择
也许你会觉得不可思议,我会放着排名第一的广告位不去抢,即使第一位的成本我可以承受。就我个人而言,造访GOOGLE 时,会先浏览前三条自然
排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第三名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是我最常点击的广告位。
根据我的统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位(15年8月份的研究,样本包括了22000个搜寻字,消耗了100万美元广告费)。其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了,如下表所示,第二名靠后的位置成本相对平稳,但是第一位的成本显著提高,广告主需要为了
Google 的广告头名位置付两倍、三倍甚至更高费用,你觉得转换能抵消广告消耗吗?我看悬。举个例子,一家车险网站需要为第二名的广告位付出每次点击25美元的成本,而排名第一位的成本或许要高达80美元,所以在投放之前得先想想是不是最高的位置有更高的ROI,而绝大多数情况下答案是否,我更愿意尝试其他位置,获得更高的ROI。
对我而言,最佳广告位是1.5~2.5之间,策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间,当然排名偶尔也会到第一位或者第三位,但是必须保证不能跌到第四位(点击量最差的位置,右侧第一位)(备注:Google 广告位置最近调整过,第四位仍然在左侧)。
下面是我的大致优化流程:
1.设置自动出价直至排到第一名为止2.关闭自动竞价,人工调整3.不断摸索达到最佳排名点。
再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报,逻辑是这样的:第一名的点击更多是讯息类的请求,剩余位置获得的点击潜在变现的可​​能**就会更高。用户买之前都会逛逛,回忆下上一次你网上购物的经历,对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开。而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在1.5~2.5之间,能有效地过滤一批讯息类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的机率。
2.广告位置的秘密
“越大越好”是自然界的定律,对广告来说也是一样,广告占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。
提高广告尺寸的方法就是充分利用扩展创意,例如:Sitelinks 扩展,地理位置扩展,电话扩展,App扩展,评论扩展,卖点扩展等等,需要充分发挥这些扩展创意样式的潜力,每多一个附加创意,事实上广告位也会越大。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有扩展样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。
例如:没有足够多的到达页面?建议:新建新页面,补充对用户有用,能够提高转换的内容,内容都可以持续优化,但是首先要做的是把用户给引入网站。
3.降低高 CPC 关键字出价
最近我在优化的一个广告系列,有一些点击成本超高的关键字,并且每周点击成本都在增长,有些没有排在前三位的关键字消耗也很高。我决定测试下这些字是否值得出这么高的价格,做法如下:
1.测试25个关键字左右,之前这些字点击成本在95美元2.出价拉低到25美元一个点击,也就是第一页最低准入价3.广告运行七日广告数据明显改善,同时 CTR 也在上升,CPC 在下降,这些关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI 也大大提高。
其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本,因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。
4.别让 Google 利用用户的错字额外收费
我觉得有点阴谋论的感觉,Google本来可以提示用户输入有错误,给用户展示正确关键词对应的广告,但是并没有这么做。如果我的否定关键词是biycle,用户搜索了bisycle,广告仍然会被展示,点击并扣费。还好有这样的工具:http://tool​​s.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi ,可以自动生成否定关键词的多种形式,举例说有100个否定关键词,可能会生成10000种否定关键词组合,看起来有点矫枉过正,但是对那些广告经常被错拼词匹配的情况非常有用。在否定关键词管理的时候,建立一个错拼列表,长期下来可以节省很多不必要的广告花费。注:强烈建议去仔细审核错拼列表,以免误伤有用的关键词
5.剔除所有讯息类的关键字
用户搜寻的有三类关键字:
1.讯息类:在购买前搜寻相关讯息2.品牌类:搜寻特定的品牌字3.商业类:接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键字当讯息类搜寻比对出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。
以下这些词汇也需要逐渐剔除:
1.疑问词(什么?为什么?何时?何地?怎样?哪里?哪些?等等)2.在有把握的情况下,剔除复数词(fees costs rights doctors 等等),这类词讯息类查询的倾向会更加明显。当然最好的方法是透过测试转换率数据来决定是否需要否定对应关键字。3.有着明确讯息检索倾向的关键字(jobs, become, hiring, career, about, maps, books, news, guide, images, free, tip(s), laws, article等等4.名人姓名。任何搜寻量高的词汇都可能消耗你的预算,去看看谁是你所在领域中的名人,熟知讯息类关键字和商业类关键字的差异,以及了解如何分别对待,是提高Google Adwords ROI 的重要方法,而在网路上什至是Google 论坛我基本都没发现相关文章,所以这里可能是你大量无效点击产生的源头。
6.非常时期的非常措施
最近我的一个客户 CTR 暴跌,当然导致 CTR 降低的原因会有很多种,但这个客户由于在 Adwords 助手中修改了 URL 导致广告投放的历史记录丢失,我给出的解决方案是这样的:推广计划本来的每日预算是3500美元,我直接把预算提高到60000美元,实际的日消耗只比之前增长了30%,但是当天的展示量暴增,CTR 也显著改善,帐户整体权重也在回覆。
背后的逻辑是这样的:计划的推广预算会让推广系统生成很多规则(尤其是限制展现量的分配),因此整体的数据不会好看。但配合否定关键字的合理使用,其实是可以做到不限制预算,但其实消耗在可控范围内的。这种策略比较适合快速恢复,和长期推广时节约成本。
7.日常优化
以下是我自己优化客户帐户时做的计划,在,分为每日、每周、每月和每个季度的工作,不会涉及到具体细节,而是稍微宏观一点。
每日的优化工作包括:
1.关键字出价分析调整2.搜寻字报告分析,确定新的否定关键字3.如有必要修改关键字的比对方式4.阅读官方后台的讯息提醒以及系统推荐的关键字5.提高关键字品质分数(增删关键字,更新创意以提高相关度)
每周的优化工作:
定期调整投放计划非常重要,以下我建议每周可以做一次的事:1.点击率的变化原因,并做出对应调整2.删除/调整低点击率计划/单元的广告创意3.删除/调整低点击率计划/单元的关键字4.分析转换率和转换率漏洞变化的原因,并做出对应调整5.如有必要调整预算设置6.分析展现量在行业内的占比,并做出相应调整
月度优化工作:
每月的优化会挖的更深,基本上我会结合 Google Analytics 的数据仔细挖掘,下一个月的提升点在哪里,除了日常和每周的优化工作,月度还需要做的事情有:1.广告创意样式的数据分析及优化2.每天的24小时报表分析来调整出价策略3.每周的7天报表分析来调整出价策略4.用户地理位置报表来调整出价5.分析月度波动最大的指标及原因6.到达页面跳出率优化
季度工作计划:
每三个月,需要对推广帐户做一个全面深度的分析,就像你在开始优化之前做的那样。需要使用工具包括咨询专业人士的意见,每个季度的分析也为下个季度的目标完成奠定基础,我的计划如下:1.提高计划的点击率2.提高转换率3.降低点击成本4.季度其他目标一/搜索时间:
权威数据显示,移动流量在早上、中午、傍晚和晚上四个时间段较大,周末和节假日移动流量较充足,旅游等娱乐行业的移动推广商业流量充分。不同行业的目标网民客户用手机上网的行为及上网覆盖的时间有区别,需根据实情指导广告投放。
二/搜索地域:
三四五线城市手机网民远高于PC网民,只做本地(三四线城市)的企业可以抓住移动端的推广,尤其是本地生活服务行业,如家政服务类的效果非常好。同时,想拓宽三四五线市场的企业亦可借助无线渠道,尽早建好无线网站,抢占商机。
三/搜索**质:
移动端的信息检索为网民自主发起的即时搜索请求,搜索企业电话、地址及具体某个产品(名称)怎么样、好不好如何用等搜索词比较多。建议多做长尾词如问句类的词,在做无线网站的时候可策划好此类模块的内容。
四/搜索关键词:
移动端搜索词多为品牌相关词,包括自己的品牌词和同行的企业名词(竞品词),这类词的转化率也比较高。建议移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面(竞品词不要提防止被投诉扣信誉分)。
五/移动推广转化:
移动较PC相比有较多直接转化按钮。如附加创意有推广电话、移动商桥、网页回呼等能快速促进转化的按钮,直接点击立刻就能联系。
六/账户搭建建议:
百度移动端推广账户搭建方面建议,如果想对移动推广进行精细化管理的账户,可以针对移动推广单独建个计划。将关键词出价设置为低价,同时将移动出价比例设置为恰当的倍数去参与移动端的竞价。这样一来可以针对**的对移动端推广数据进行监控。
七/单元设置参考:
针对移动推广计划的单元设置可参考:品牌相关词、业务问句类词(XX好不好?XX怎么样?)、联系相关词(XX电话多少?XX地址在哪?)、价格类词(XX贵不贵?XX多少钱?)、业务专有名词等。
八/咨询技巧要点:
手机端用户特点:移动在线咨询的网民,一般情况都处于忙碌状态,可能在外面走着路,可能身边没有电脑。这样的话,就必须要求在线客服回复问题时,要及时、简洁、切中要点、引起对方共鸣。
建议点:

1.客服多问题打包询问(一次询问控制在2~3个问题),问句要简练,切忌一问一答或长篇大论的聊。
2.客服回复要及时,手机用户的咨询时间段比较分散,连续**比较差,不及时回复对方很可能就不愿意继续咨询了。
3.双方咨询对话尽量保持在30句以内,在第一时间找机会将对话转为QQ咨询或者是电话咨询,转化的理由要充分具说服力。

做为一个专业的网络营销平台,我们知道那里有流量,那里就有商机。借用互联网一位大亨的一句话,未来没有只做互联网的公司,也没有只做移动互联网的公司,只有同时做互联网和移动互联网的公司。本文将分享移动互联网推广必须重视的四件事,将客户效果做到最大化。

一、建站:推广名片、SiteApp、自建站

如同在PC互联网上推广有PC网站一样,移动互联网推广一定要有适合移动互联网上展现的移动网站。这点毋庸置疑。如何解决呢?给客户如下建议:

1、使用百度移动建站平台(http://mobi.baidu.com)制作推广名片或Site App站点。好处是方便,直接。百度任一推广顾问都可以协助客户做好站点。不足点,是经过PC网站转码为移动站,受限与PC网站内容。

2、自行建站,找第三方网络公司,制作移动网站。好处是不受限与PC网站,根据广告主的推广需求和用户的认知需要来规划站点,保证简单、高效的用户体验。不足点,需要一定的经济成本。

请客户选择,最终确定下自己的移动站点,做好推广的第一步。

二、制作推广物料:重点关注“中段”(中频)词。

图一:PC端关键词报表

图二:移动端关键词报表

通对百度后台数据分析发现,通过计算机搜索的词有很多高频词,即表达了网民泛泛的需求(如“入台证” “台湾自由行签证”),但通过移动设备搜索的词,中频词明显增加,即多表达的明确而具体的需求(如“去台湾需要什么手续” “台湾签证怎么办理”)由此可见,在做移动推广时我们需重点关注“中段” (中频)词。

三、更多的附加创意,促转化促点击。

图三:附加创意

目前上线的附加创意展现优先级:

1、APP优先级最高,且与其他附加创意不能同时出现。

2、电话、商桥优先级第二,可以同时出现,也能单独出现。

3、参加E点通回呼实验的客户,商桥与E点通各出现50%,且不再出现电话。

如此多的创意展现样式,相信一定有一个非常满足客户的推广需求并且保证网民的用户体验。

四、优化效果评估:推广报表,百度统计

图四:推广报表

图五:百度统计

推广报表,百度统计中提供账户、计划、单元、关键词、搜索词等各个维度分设备的报告,第一时间评估无线流量价值。

综上,网络营销顾问们,我们持续做到这最重要的四点,必能帮助我们的客户效果最大化。

图六:持续优化图表

最后上一张来自comScore和JumpTap的图,让我们共同来坚定,移动互联网推广的明天一定更美好!图表显示了得益于智能手机和平板电脑,用户使用互联网的时间增加了一倍多,其中增长最快的部分来自智能手机。

SEM密码是由百度营销大学互联网营销认证学员发起、包括知名营销讲师、资深品牌实践运营总监、商学院等机构参与组建的,汇聚上亿营销者的头脑智慧、为互联网爱好者提供交流和分享的平台。

1/搜索时间分布不同:

权威数据显示,移动流量在早上、中午、傍晚和晚上四个时间段较大,周末和节假日移动流量较充足,旅游等娱乐行业的移动推广商业流量充分。不同行业的目标网民客户用手机上网的行为及上网覆盖的时间有区别,需根据实情指导广告投放。

2/搜索地域人群分布不同:

三四五线城市手机网民远高于PC网民,只做本地(三四线城市)的企业可以抓住移动端的推广,尤其是本地生活服务行业,如家政服务类的效果非常好。同时,想拓宽三四五线市场的企业亦可借助无线渠道,尽早建好无线网站,抢占商机。

3/PC和移动端搜索词特点不同:

移动端的信息检索为网民自主发起的即时搜索请求,搜索企业电话、地址及具体某个产品(名称)怎么样、好不好如何用等搜索词比较多。建议多做长尾词如问句类的词,在做无线网站的时候可策划好此类模块的内容。

4/品牌词转化效果不同:

移动端搜索词多为品牌相关词,包括自己的品牌词和同行的企业名词(竞品词),这类词的转化率也比较高。建议移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面(小编温馨提示:竞品词慎提,以防被投诉扣信誉分)

5/移动推广转化组件要提全:

移动较PC相比有较多直接转化按钮。如附加创意有推广电话、移动商桥、网页回呼等能快速促进转化的按钮,直接点击相应的转化按钮立刻就能取得联系。注:对于大部分行业,强烈要求设置“推广电话”。(小编温馨提示:进入搜索推广的附加创意里面即可设置,手机座机均可)

6/账户搭建策略不同:

百度移动端推广账户搭建方面建议,如果要对移动推广进行精细化管理,可针对移动推广单独建个计划。将关键词出价设置为低价,同时将移动出价比例设置为适合的倍数去参与移动端的竞价。这样一来可以针对**的对移动端推广物料进行管理,移动端的数据监控也较为方便。

7/单元设置参考:
针对移动推广计划的单元设置可参考:品牌相关词、业务问句类词(XX好不好?XX怎么样?)、联系相关词(XX电话多少?XX地址在哪?)、价格类词(XX贵不贵?XX多少钱?)、业务专有名词等。

8/移动创意撰写要点:
移动推广创意考虑到手机屏幕尺寸的限制和用户使用场景的特点,物料撰写时应言简意赅,先写最卖座的信息,以免截断。通常建议字数为:标题12个汉字以内;描述:32个汉字以内,适当使用通配符。

9/移动端咨询技巧:
手机端在线(如商桥)咨询的网民多处于忙碌状态,可能在外面走着路,可能身边没有电脑等。这样的话,就必须要求咨询客服回复问题时,要及时、简洁、切中要点、引起对方共鸣。建议点:

1>.客服多问题打包询问(一次询问控制在2~3个问题),问句要简练,切忌一问一答或长篇大论的聊。

2>.客服回复要及时,手机用户的咨询时间比较分散/碎片化,连续**比较差,不及时回复对方很可能就不愿意继续咨询了。

3>.双方咨询对话尽量保持在30句以内,在第一时间找机会将对话转为QQ咨询或者是电话咨询,转化的理由要充分具说服力。

4>.出于移动咨询的不稳定**,如感觉到对方暂时无法继续对话,客服应及时留下自己联系方式,方便其下次咨询。

1、搜索时间:

权威数据显示,移动流量在早上、中午、傍晚和晚上四个时间段较大,周末和节假日移动流量较充足,旅游等娱乐行业的移动推广商业流量充分。不同行业的目标网民客户用手机上网的行为及上网覆盖的时间有区别,需根据实情指导广告投放。

2、搜索地域:

三四五线城市手机网民远高于PC网民,只做本地(三四线城市)的企业可以抓住移动端的推广,尤其是本地生活服务行业,如家政服务类的效果非常好。同时,想拓宽三四五线市场的企业亦可借助无线渠道,尽早建好无线网站,抢占商机。

3、搜索**质:

移动端的信息检索为网民自主发起的即时搜索请求,搜索企业电话、地址及具体某个产品(名称)怎么样、好不好如何用等搜索词比较多。建议多做长尾词如问句类的词,在做无线网站的时候可策划好此类模块的内容。

4、搜索关键词:

移动端搜索词多为品牌相关词,包括自己的品牌词和同行的企业名词(竞品词),这类词的转化率也比较高。建议移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面(竞品词不要提防止被投诉扣信誉分)。

5、移动推广转化:

移动较PC相比有较多直接转化按钮。如附加创意有推广电话、移动商桥、网页回呼等能快速促进转化的按钮,直接点击立刻就能联系。

6、账户搭建建议:

百度移动端推广账户搭建方面建议,如果想对移动推广进行精细化管理的账户,可以针对移动推广单独建个计划。将关键词出价设置为低价,同时将移动出价比例设置为恰当的倍数去参与移动端的竞价。这样一来可以针对**的对移动端推广数据进行监控。

7、单元设置参考:

针对移动推广计划的单元设置可参考:品牌相关词、业务问句类词(XX好不好?XX怎么样?)、联系相关词(XX电话多少?XX地址在哪?)、价格类词(XX贵不贵?XX多少钱?)、业务专有名词等。

8、咨询技巧要点:

手机端用户特点:移动在线咨询的网民,一般情况都处于忙碌状态,可能在外面走着路,可能身边没有电脑。这样的话,就必须要求在线客服回复问题时,要及时、简洁、切中要点、引起对方共鸣。

建议点:

1、客服多问题打包询问(一次询问控制在2~3个问题),问句要简练,切忌一问一答或长篇大论的聊。

2、客服回复要及时,手机用户的咨询时间段比较分散,连续**比较差,不及时回复对方很可能就不愿意继续咨询了。

3、双方咨询对话尽量保持在30句以内,在第一时间找机会将对话转为QQ咨询或者是电话咨询,转化的理由要充分具说服力。

4、出于移动咨询的不稳定**,如感觉到对方暂时无法继续对话,客服应及时留下自己联系方式,方便其下次咨询。

1,百度对移动竞价市场的整合

百度移动推广是百度竞价推出的一个非常重要的新产品,但是移动推广和搜索推广还是存在一定程度上的不同;而且随着移动互联网市场的扩大,移动竞价必然成为未来市场竞争的有力武器,如何运用好百度移动推广变得至关重要。

百度移动推广分为搜索推广和移动网盟推广两个方面,类似于PC端的搜索与网盟的关系。最近百度竞价推广,对PC设备和移动设备进行了整合,默认移动终端和PC终端共用推广物料,默认两者必须同时开启,由于大量的互联网用户开始向移动终端转移,百度这种做法的出发点,是为了给推广用户带来更多的流量。

2,移动搜索行为探析

广告圈通过在百度竞价移动终端的长期观察,认为移动百度竞价移动终端推广效果不理想,浏览时间碎片化:虽然移动终端的使用率越来越高,但是仔细观察就会发现,用户使用移动终端浏览的行为呈碎片化状态。

大部分的用户,使用移动终端都是在乘坐公交车、地铁,或者出差的时候。国内的流量使用费用是世界上最高的国家之一。很多公司的竞价账户的广告页面,都大篇幅的使用了图片,来保证广告页的视觉冲击力。移动终端的版面有限,产品信息难以得到充分展示,广告页面的营销效果势百度必会打折扣。移动终端最大的不足,就是输入体验不如PC终端。

所以,移动竞价更多的必需结合移动的特点来进行调整。移动上网方便,随机**强,是未来移动互联网不可或缺的渠道!

创意为什么需要飘红,怎么编写好创意

导读:我们经常苦恼于创意要怎么撰写,如何才算是一条好的创意,这篇文章将给大家全面的解答。

一、创意撰写原则

1.创意需要简明精练,言简意赅。

2.创意需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写)。

3.强调提供的产品或服务的优势、独特**、专业**。

4.撰写符合相关标准(合法**、字符长度、特殊标点等)。

二、创意撰写技巧

1.突出产品/服务特点、公司优势等。

例:教育培训类商户,标题可以突出地域**标志、产品服务特点、价格等,描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2.围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。

例:教育培训类商户,创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。

3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例:质量卓越质优价廉等。这样写好处是:给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。

4.适当添加一些号召**的词语或诉求点。

例:“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。

5.针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写。

例:卖鲜花的客户,可以写1条价格方面的创意,再写1条配送方面的创意,即针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,抓住潜在受众的心理出发,并结合点击率的研究成果撰写。

6.适当添加符合语法的“!?-”等标点符号。

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。

7.采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8.多种创意展现形式(如箭形或矩形),对于点击率提升有一定帮助。

可以利用创意的三行形式进行变化组合,如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。箭形展示如图:

9.插入通配符,尽量多飘红。

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时将以红色字体显示,这样的样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

方法:在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”,在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符。(用商户购买关键词替代通配符后,如果因标题或描述超长导致创意无法展现,则将用默认关键词来替代通配符展现)。

限制:标题和描述均可分别插入通配符,系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。

默认关键词:建议以本单元核心词来进行设置。

温馨提示:建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。

10.合理使用断句符,保证PC创意右侧显示意思完整。(现在已经没有右侧广告位,暂时失效)

当创意展现在右侧的时候,标题只能展示28个字符(14个汉字),为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如:这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符,右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”,保证了语义通顺。

三、创意优化技巧

1.一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。至少1周观测各个创意的表现,留下好的创意,修改表现不好的。

2.可尝试使用疑问句,进行观测。不同行业对于疑问句产生的优势会有不同,需要经常观察,判断该行业是否适合疑问句的添加。

3.创意中包含核心关键词。方法:找出该单元的核心关键词,将创意标题或描述中加入核心关键词。

4.创意中包含投资回报比较高的关键词。方法:查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。

5.创意中包含提交关键词。方法:正确使用通配符“{默认关键词}”,使系统自动将关键词添加在创意当中。

6.关键词出现在不同地方,有不同的效果。吸引力排名如下:标题+网页描述>标题>网页描述>不出现关键词。

7.吸引不同阶段受众,可考虑的技巧:

四、B2B与B2C类创意撰写区别

B2B(产品面对企业的客户)类创意:突出地域、产品质量和公信力。

B2C(产品面对个人的客户)类创意:突出价格、促销信息或承诺,新颖的号召**语句更能吸引关注。

五、创意(URL)设置技巧

1.访问URL

访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面,也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何,潜在受众都将在几秒钟内做出判断,从而决定去留。刘经S认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众,还有助于提升关键字的质量度,从而进一步影响出价和排名情况。其重要**不言而喻。

①访问URL设置技巧:

对于产品类关键词,应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面,最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词,以灵敏捕捉潜在受众的视线,使他们继续浏览网站。若创意中提到价格或促销信息,则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在受众产生被欺**感。

②不同阶段受众的访问URL设置方法:

受众购买阶段

兴趣阶段

对比阶段

购买/定点购买阶段

受众关注点和行为

注意信息,产生需求

收集信息,对比评估

决定购买,关注评价

可考虑的访问URL

多信息页面,有多种同类型产品信息

介绍产品优势的页面,结合市场情况,说明该产品突出特点的页面

详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面

③访问URL测试方法:在实际操作时,可以对A、B、C三个页面分别进行指向,观测效果,最终确定表现好的URL链接。

2.显示URL

显示URL作为创意的一部分,在网民的搜索结果中展现,一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。需注意的是,在编辑显示URL时,一定要保证与访问URL的主域一致。

①显示URL的设置技巧:可以将显示URL编辑为主页(首页)形式。同样,一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如,个人博客的显示URL可写成:www.aaa.com。

添加引导**后缀:体现较高的页面相关度、公司专业度。比如,关键词是具体的产品,则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式;产品类用户可写成www.abc.com/product;妇科可写成:www.abc.com/fuke或fuke.abc.com。 关键词是“联系方式”类的词,则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例:www.AAA.com/Tel18923456789.把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。

②显示URL测试方法:不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置,观测1~2周后,留下表现好的显示URL。

六、创意展示方法的选择

为了保证创意足够丰富,能够吸引更多潜在受众的关注,建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化,提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

1.优选模式:如果商户选择的是创意优选,系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。

2.轮替模式:商户选择该计划创意轮替后,该计划下所有单元中的创意,以相同的机会展现。关于创意展示方法的选择,对于一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候,前期大概1-2周内建议使用轮替模式,接下来再使用优选模式,这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确,系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。

以上是关于百度推广创意撰写的全部内容,希望对各位有所帮助。

补充:竞品词创意撰写技巧

1.创意描述不能出现竞品词。要出现竞争对手品牌关键词,撰写创意的时候不能插入通配符。

2.竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红,通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略。

3.竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点。差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。

sem营销中需要注意的因素有很多,其中最为重要的一点儿就是怎样写好sem创意。一条好的创意
能够让潜在客户了解到更多的信息,并让他们觉得价格也十分合理,这样自然就会提高点击量和
转化率。说比较容易,难就难在怎样写好sem创意?
小编特地从semer处归纳总结了几点,希望对大家都有所助益。
1、标题长度控制在20-30字,兼顾网民阅读体验与最佳推广效果
过长的标题不能显示完全,不符合广大消费者的阅读习惯,从而给人以冗长杂乱的感觉,不仅不能达到预期的效果还会起相反的作用。
2、标题内容应添加“精华描述”,给网民更丰富的信息
标题应该突出企业的优势,如果仅仅写企业名称,消费者能够得到接受的信息自然比较少。如果能够突出一些产品优势或者是价格优势,或许能够瞬间抓住消费者的心理。
3、长标题的有效断句,快速抓住网民注意力
长句子不断开会给人模糊重点的感觉,这样消费者往往不能在第一时间抓住关键点即买点。而有效的断句,如果能够在显著的特点上飘红,那么视觉影响力会更强。
4、标题前主语后修饰及描述,看起来会重点更清晰
创意标题,先写主语,后用符号分隔,再写修饰形容的内容,这样重点突出。
5、电商类标题含有“折扣、品质“类信息时,更能吸引注意力
数据表明消费者确定购买一个物品之时,除了商品本身价格是最大的影响因素,如果消费者能够在sem创意中看到类似价格促销之类的卖点,那么对消费者来说绝对是极大的吸引。
6、标题避免夸张,体现安全感,让网民放心
重点突出,优势突出,并不等于夸大营销。如果在标题中夸大事实不仅不能够带来想要的效果,反而会让消费者产生“是不是真的”这种感觉,因此避免夸大才能让消费者放心。
7、使用网民易接受的语言,让标题通俗易懂
sem创意最忌讳消费者“看不懂的”、“过于诗情画意的”、“不通顺/生僻”,标题要写的易懂易读。
8、想尽办法增强创意的吸引力,能第一时间抓住潜在客户的眼球
网上sem创意其实和现实生活中的广告有着异曲同工之妙,在现实中需要导购对产品进行介绍,而网上创意就是对产品服务最简单的介绍。而事实上说网上的客户对广告更加缺乏耐心,因此在广告诉求中要想在第一时间抓住潜在客户,从而促进转化率。那么如何增强创意?
A.采用富有行动感染力的动词,譬如说“立即”、“马上”、“现在”等激发消费者的行动力;
B.写出符合潜在客户需求的创意,譬如说免邮、好材料等加强服务和形容的词都可以运用在上面。sem营销需要对广告页面、创意、数据分析有一个大致的了解,一个好的sem营销更能够将这三种精通并融合在一起,只有
这样才能为网站带来巨大的流量。今天我们就来了解一下广告创意,广告创意是sem营销的重中之重,能够让目标受众在第
一时间抓住关键词进入我们的网站。因此对于sem营销者来说不仅要了解创意怎么写,更要了解广告创意符号怎么用。
1、通配符
通配符是能够替代关键词的符号,以增加创意飘红几率,使用标志为“{默认关键词}”,其中的“默认关键词”几个字可
以替换为所在单元内任何已有关键词。当创意含有通配符,在展现的时候,能以触发的关键词替代通配符标志。
2、飘红
飘红即创意中文字显示红色。有两种情况会出现飘红现象。
1.当创意中有与搜索词一致(或意义相近)的部分时,会飘红。所以多使用通配符,可以把通配符里面的词替换为单元内与
搜索词一致或意思最为接近的词,可增加创意飘红的概率。
2.如果创意标题或描述中含一个国内地名(省级或市级),当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地(以系统机制识别
的IP地址为准)包含在上述地名辖区内时,该地名就会飘红。
3、断句符
断句符让标题和描述的截断或折行位置,仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。断句符用符号“^”(不含引号)表示,
可以在创意的标题和描述中插入“^”,当推广结果在右侧推广位置展现时,将只出现“^”之前的内容。

1.搜狗早上单价偏高,创意优化,高消费区域降低出价
:单价回落
2.降成本,360.搜狗无信息时段控制

:360成本下降了,搜狗比前一天还涨了2块,明天看看投放情况再做调整

1.商标百度预算控制,百度参考近期时段表,暂停小地区 下调一些大地区价格 控制时段消费
结果:百度预算调至2.5W(后台)
2.商标360降单价根据转化情况,暂停一小部分小地区 调整核心词消费词架构,加词区域搜索词异常排查,否词添加
结果:360调至预算6K(后台) 单价控制在在40以内
3.高新,百度360转化词排名排查,根据ST转化词添加账户缺少的关键词
结果:本周基本保障每天都有信息量
4交易的流量否定,暂停360推广 创意对比同行修改 降低早上的消费 争取让下线时间延后
结果:交易现在消费和信息量基本稳定 但下线时间还是偏早 将来持续调整
5国际商标:分析国际以前信息量的来源 借鉴交易新建国际的计划关键词等 新做计划后的 新做计划后的流量查询 否词 沟通修改
品牌页面上的错误的国际链接等
结果:国际商标涨长不明显 而且量不稳定
6.各平台消费超预算
操作:降低关键词出价,取消转换不好的时段,百度取消自动出价 百度主要是减少投放比例 暂停部分单元
结果:消费比上周下降4W,信息下降350.单价下降4块
7.版权转换低单价高
操作:降低关键词出价,取消早上无转换的时段
结果:消费和信息都有下降
8.国际专利加词
结果:信息上涨20,单价30以内,周四周五在20左右
9专利百度 协助修改百度 专利查询(网站)创意标题,突出实时和官方。
结果:转化率单击率效果待长期观察。

总结:本周总体来说降低消费 上周现金消费:381730    环比下降65897   剩余现金 342060

2016-10-10 68729.77
2016-10-11 69124.83
2016-10-12 71103.27
2016-10-13 73829.21
2016-10-14 69535.97
2016-10-15 52150.39
2016-10-16 43154.31
2016-10-17 75723.55
2016-10-18 74710.14
2016-10-19 59780.38
2016-10-20 51464.53
2016-10-21 45123.55
2016-10-22 39945.95
2016-10-23 34982.83

作为一个sem营销者,sem营销计划书的撰写对他来说十分重要,因为往往在进入一个企业之后,老板要的就是一份详细的sem营销计划书,通过这个既可以了解sem营销者的实力也能够了解企业的营销方向。那么撰写sem营销计划书要包含哪些内容?
1.行业方向
分析该行业发展的一个情况,在这个行业中是否有企业大力做sem营销,竞争是否激烈。了解目前市场上的主要营销方式,然后确定自己的营销方式,主要投放广告在PC上还是移动端。
2.目标受众分析
这个是重中之重,主要是了解用户的一个大致情况,其社会属**是什么,以什么职业为主,在上网搜索的过程中更倾向于哪一类网站,不同购买阶段的人群一般都会搜索什么样的关键词。这个对sem营销指定营销计划十分重要。
3.竞品的方向也就是关键词的选择
主要做哪些竞品,主要投哪些关键词,这个可以根据产品的特点进行提取,一般来说都是突出自己的优势,产品结合优势的方式才能更加吸引人。当然关键词的选择和目标受众的分析也存在着重要的联系,还是要看目标受受众搜索哪一类关键词比较多。
4.搜索引擎的选择
现在的搜索引擎比较多,主要投哪一个渠道需要结合实际情况做一个分析,目前比较常用的是百度、搜狗、360。当然选择哪一种渠道还需要结合其展现形式和最后数据分析情况确定。
5.预算分配
每天需要花费多少钱,你每天能够带来多少信息量这才是老板最关系的问题,所以sem营销机会预算分析是少不了的。
6.账户的搭建
向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。搜索营销的账户搭建:① 关键词② 单元确定③把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。④ 创意⑤ 样式选择⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
7.总结
结论是必须的,每一个sem营销都少不,在结论中最好做好数据分析,这样老板才知道自己的钱投下去有没有价值,是一个数据分析的汇报。
推荐阅读:>>>seo营销策划方案范文分析sem营销包括了seo和ppc,但是对于大部分人来说他们所理解的sem营销就是指ppc(竞价),这两者之间有着一定的联系也有着显著的区别。seo和ppc都能给网站带来流量,但是ppc的效果是立竿见影的,而seo可能在效果上更加慢。但是seo在成本上可能没有ppc那么高,因此虽然效果不是很快,但是还是有很多的企业会选择seo。然而我们今天所说的sem营销,大部分是指ppc(竞价),下面我们一起来了解一下sem营销过程有哪几步?
1.关键词的选取,分析自己所负责的网站或者是企业的产品和服务,针对受众群关注的问题进行分析,从而做好关键词的选取工作;
2.竞价在推广的时候需要一个着落页面,因此这一步就是要做好着陆页的规划,介绍产品和服务,突出企业的优势;
3.看看我们所要推广的产品的同行的一个基本情况,分析他们的关键词、创意和着陆页的规划。当然这一步也可以放在第二个步骤,这样对自己设计着陆页更有借鉴意义;
4.阅读搜索引擎的sem官方文件,如果是吸引用户注册的页面,需要优化整个注册流程;而如果是吸引客户咨询产品或者服务的,就需要优化吸引客户咨询的流程;
5.sem账号的搭建和优化工作,主要是根据关键词类型安排推广计划,每一个推广计划撰写创意,添加着陆页。然后进行相应的出价,设置完毕之后需要观察数据,分析数据,如果发现什么地方有问题的要及时优化账户。
以上就是sem营销过程的五大步,在这之中有一些小的细节没有涉及到位,如果还存在着什么疑惑的不妨咨询专业的sem营销人员。
推荐阅读:>>> sem营销培训之广告创意符号怎么用

1,百度交易的新做账户和新做后的排名 创意 否词 预算控制等一系列操作 一只禅网站的一些小修改
结果:信息量开始上涨 单价还在合理范围 下周看是否增加预算 提高信息量
2,360交易只投核心词单独列出计划 预算控制到200 先用最低的CPC带来流量
结果:360单价偏高 下周控制点击单价,继续控制预算投放
3.国际商标信息量依然较差,换回老连接推广,匹配精确,排名提升,高消费组创意优化 开启单独广东地区计划
结果:没的提升效果 求请协助
遇到问题:新旧网站转化都不行, 放宽匹配模式也不行 去年、今年、同比、环比参考调整-还是不行
自己想法:在去年今年数据上新增加国际计划 同老计划一起投放 但会遇到单价会上涨

4.360商标降价 匹配调整,部分词匹配放宽,出价降低,全国计划加词
结果;信息量增加了,单价没降
下周计划:360消费与成本控制,上周8K预算,有好几天都能撞线,成本也在43,尽量控制在40以内
5.高新本周信息量偏少,关键词排名调整,尝试投放之前暂停的计划
结果:消耗过快且无信息量,暂停计划依然暂停 后期观察调整回来
6.商标百度移动浙江11日到下午只有一个信息量,发现疑问与费用类词出过价高,这类词重新调价
结果:10.12早上看信息量回复正常
7.商标百度pc广东前一日信息量太少且单价高,转化词排名提升,排查搜索词报告否词添加与匹配调整
结果:单价回落,第二日观察,信息量与前几日持平 情况恢复
8.专利百度前期有中细软抢了部分词的排名,浙江北京等地在排查了排名,提高了中国专利网等词的价格,降低专利查询出价,放宽匹配,同时逐步修改创意。
结果:浙江和北京的单价晚上有所降低。
9.版权转换少和单价高的调整
操作:调整消费词架构,百度和360分别降价关匹配,百度取消凌晨时段投放
结果:转换环比有上涨,单价也有下降,但单价还不稳定
10.专利百度移动单价高的调整
操作:根据关键词转换,调整消费架构
结果:周四调完周五转换上涨,单价下降
11.国际专利单价不稳定的调整
操作:根据转换情况,调整关键词的消费架构
结果:转换和单价都比较稳定,单价控制在30左右

问题一:单价过高:
方法1高新:根据当日投放情况实时调整,排名大区在首页,小区前三
结果:本周信息量在于上周一样的情况下单价由188降到了84一条

方法2搜狗专利:排名不到第一去,对重点词开匹配,特别是移动开匹配;移动全国计划和广东计划:专利申请费用 高消费无转化,降低出价,暂停广东移动单独投放
结果:本周信息量在于上周一样的情况下单价由188降到了84一条

方法3移动专利:统计本月移动转化情况,基本上算是调低出价,降低如专利查询 专利消费高词的价格,
结果:单14号来看,信息单价从200左右降到了176.

方法4移动商标:查看每个消费多的词的 实际转化成本 有些成本高得离谱的甚至没得转化的 就减少他的投放,有些词账户没有添加的 通过其他词匹配进来的 进行
了添加
结果:有效降低了移动的消费和降低了近20的转化成本

方法5移动专利:北京根据上月转换词新建一个计划;整账户专利检索精确匹配,发明专利,国家专利,实用新型专利,专利暂停,国家专利网提价;开启暂停的查询的创意,根据搜索词,添加有转换账户没有的词
结果:江苏和山东有好转,其他区域还是没转换或转换很少,移动整体转换不好,单价高

方法6 移动商标:流量质量排查:调整优化关键词的出价和添加部分关键词 排查非关键词本身的搜索词的转化成本
结果:有效的利用非核心词带来转化 降低转化成本

方法7移动商标:时段的分析调整,降低移动的时段比例 主要是将各时段单价最优化

方法8否词的调整

问题二;预算控制
1百度小区采用整体降出价的方式来控制消费
结果:消费下降明显,本周消费比上周下降3W6

问题三:百度pc广东和山东信息不稳定
1广东/专利查询都开匹配,核心词提价,添加有转换账户没加的词;山东取消临沂单独计划投放,改为烟台单独投放,并添加有转换账户没有的词
结果:广东信息有回升,但还不够,还需提量,山东维持在30+,单价70左右

二次跟进:详见第三周数据

问题四:神马搜狗信息量过少
1专利:今日根据关键词报告,提高了专利查询,排名不再第一的词。因为本来大部份专利查询已在第一,能调的只是小地区,且全国计划所占投放比例很大,可能需要尝试细分全国计划
结果:搜狗信息量有所上升,但是幅度不大。

问题五 其他
添加所有计划的子连接

1提升专利百度PC账户质量度
操作:删除重提pc计划中的零星词和一星词,以提高质量度
结果: 审核过后就没有了零星词,新上传的词有红色标记,可以持续跟踪。今天早上看,大部分词的质量度已经有了,而且还有几个10星的。1/9的还是1星。

2百度商标周末和晚上的单价过高 降低出比例
结果:单价是下降了 但周末两天的移动单价偏高 后调整回来  下周看结果
3商标神马的账户结构完整和加词操作 排查搜索词报告进行否词 稳定排名
结果:神马信息量稍微上涨 但单价过高  (未完成)

接上操作:降消费高的老词降低出价,新加的词提升流量来降低单价

结果:控制住了单价

4商标360的增量,修改创意(标题往查询引导,描述往注册引导)、大区加词细分组

结果:本周较上周增长300信息量(上周700-本周1000)

跟进结果:360单价上涨了5块多  主要原因是提量的过程中信息单价控制不足  这周将控制360单价

结果?

接上 重点将消费高的词下调 配合搜索词调整  成功控制360单价

5国内专利PC 大省单个市区分析 中午查看时段计划,发现广东北京等地信息单价较高,逐个计划分析。发现东莞地区今日无量。只有一个直接输入,重新下载分配表,发现本月过去几天转化尚好,18号的转化集中在下午时段,也是上午没有,

动作 于是先调整上午时段的投放比例,加大下午的投放。其他地区微调,消费高,转化不好的词略微降低1-2元

结果 7/81 ,发现东莞计划的点击和点击单价上去了,但是信息量没变。

接上操作:根据当日单价进行设置调整  效果后期观看

接果?

6移动专利转化仍然不好,白天无转化。

动作:暂停各地区的计划,采用转化词计划,白天降低投放比例,部分时段暂停投放。移动计划添加转化词到新计划当中,新加的广东计划没转换,已暂停,暂停除2个全国计划外所有计划,控制消费

结果 基本持平,周末量有增长 周末来看转换有提升,单价有下降,但转换太低,还需提升(未完成)

接上操作:根据上周的周末数据分析进行调整  把移动周末单价下调

结果?

接上结果:单价有下降,信息还是稳定

7百度专利pc单价高,
操作:实时调整关键词出价和匹配,修改创意
结果:个别地区转换不稳定,忽高忽低,需要稳定(未完成)

接上操作:一些地区稳定了 但还有个别地区没有稳定 还将继续调整

结果:?

接上操作:河北福建不稳定  其他基本稳定

8国内专利神马转换低单价低
操作:暂停除河北湖北全国计划外其他计划,重新调整排名,匹配加词
结果:转换提升10+ 单价下降到30左右

9国内专利搜狗单价高
操作:控制移动消费
结果:单价下降10左右

10国际信息量少,与设计沟通把以前效果好的老国际页面做成个专题
:还在正在制作中(未完成)

接上进度:页面完成  进行细微的修改 这周上线

结果:?

接上操作:国际页完成  已上线

11 交易的开启和暂停减少投放

结果:成功控制单价

1交易转化不好
操作:核心词下调价格,预算控制 拆分城市投放 根据地区计划测试
结果 效果不太明显 下周暂停推广 重新做交易账户

结果:已重做 结果详见10月第二周分享

2.国际为提量重新做网站
结果:已上线,上线时间靠近周末,信息量无明显变化

3.国际各平台创意优化,搜狗子链添加,删除不相关关键词,360之前暂停开启投放
结果:无提升,360因消耗过快继续暂停

4.商标360单价偏高,参考前一周调整后的消费词架构与转化情况,针对有消费无转化或高单价的关键词进行降价处理与匹配调整,
或排查创意点击率是过低
结果:单价没降,参考节假日投放情况调整力度再大点,收紧点看单价是否会回落

5.专利百度移动单价有下降但还是偏高
操作:控制消费,降低晚上出价比例
结果:环比呈下降趋势,但信息少

6.专利搜狗单价上涨
操作:关键重新排名,降低移动的出价,控制消费
结果:信息持平,单价下降

7.专利百度pc个别地区不单价高
操作:核心词保证排名,降低高消费无转换词消费
结果:除了个别的都下降了,还需优化

8.专利各平台创意修改
结果:表现良好

9 360专利的调整
前期根据各省转化情况调整,后来因抢排名,单价大幅提升,一度有50+,重新调整后,有所回落,但是仍为达到抢排名前的单价,措施有修改创意,降低出价等。 还需要持续优化
10百度各地区的修改。
根据各地区的实际情况,保证排名,修改创意往方便查询,提高流量质量。降低部分地区查询系统等词的价格,基本上能止住的恶化情况,保证转化率和信息量

11 百度移动和PC商标的日常维护:关键词的转化成本 流量否词 单价控制等等一系列操作

站长百科:

欢迎各位参加本期访谈

本期访谈主题为SEM的操作方法

邀请嘉宾为刘敏华

请大家在访谈时注意秩序

在前期提问和嘉宾环节环节请勿插话

交流结束后 将有单独时间接受大家提问

谢谢合作

刘敏华:

大家好

很高兴能来参加站长百科访谈节目 谢谢

站长百科:

下面有请本期访谈嘉宾 刘敏华先生简单做下自我介绍 。

刘敏华:

好的

大家好,我叫刘敏华。来自深圳国人在线信息技术有限公司,目前任公司网络营销运营主管。个人喜换实名网络营销,所以在网上我都是实名。我其实接触网络营销并不长,开始算起也是11年开始的。可能接触东西比较多,对各方面了解都比较广泛,所以现在在互联网对于网赚,SEO,SEM,电商,互联网都看习惯了。我对接触互联网的人的建议就是学会看,观察,思考,总结。因为互联网变化太快,跟不上就会落后。

站长百科:

好的 ,欢迎刘敏华先生抽空参与我们的访谈。

下面我们将开始本期的第一个问题。

刘敏华:

嗯。

站长百科:

请刘敏华先生跟我们谈下什么是SEM?它与SEO的区别和联系是什么?

刘敏华:

SEM,即搜索引擎营销,SEO是搜索引擎优化。SEO和SEM是包含和被包含的关系,即SEO归属于SEM。搜索引擎优化是为了增加关键词在搜索引擎中的曝光度,引导用户通过搜索引擎来到网站,增加销售机会。搜索引擎营销是通过搜索引擎各方面的技术,包括免费的SEO和付费的PPC广告,来达到推广自己的网站,达到销售产品和服务的目的。

SEM需要SEO基础知识,换句话来说,进入搜索引擎营销,SEO知识是必须具备的。不管做网站优化和竞价排名,都是依照SEO的基础知识展开。不同之处,SEO是需要时间才能达到排名的目的,一般来说2-3个月不等。而SEM就不同,他可以使用竞价的推广方式付费即有排名。

另外,从另一个层面来讲,SEO单纯是为了做排名,而SEM更多的是为了营销的最终目的—即销售。

站长百科:

从上面可以看出SEM是以搜索引擎为平台,那么对比百度与Google,对于它们的SEM操作又有什么区别和联系呢?

刘敏华:

我分几点来讲:

第一:百度主要针对中文搜索,谷歌主要针对英文搜索。这样讲就涉及到一个分词原理,推荐大家去了解下百度的中文分词原理。而谷歌优化,我建议,你的域名一定要包含关键词。这是2者针对用户不同。

第二:干预机制不同。相对来讲,谷歌更具人**化,干预机制更少,百度则十分频繁。这样一来,谷歌优化只要照谷歌优化指南做就一定可以上去,而百度优化你就要时刻关注百度的算法调整。

第三:外链的注重层面不同。谷歌重视的是链接的相关**,百度不仅重视相关**,而且还考虑连接的广泛度。所以新站需要投放大量的高质外链来增加网站的权重。不管怎样,只要是高质量的站点,百度和Google都会喜欢的。百度非常在意外链的数量,但同样重视质量,但是谷歌比百度更加看重外链的质量。

第四:新站收录时间不同。大家都会发现对于新站,只要你提交给力搜索引擎,谷歌会很快来抓取并收录,而百度则不同,百度有可能1-2个月不收录。这就是百度谷歌的考核期不同。当然,谷歌即使收录了,在沙盒期也不会有很好的排名。一般来说,新站的考核期大概在3个月左右。

以上是我的理解

站长百科:

多谢嘉宾的回答,可以看出嘉宾对于SEM操作的观察还是比较细致的,那么根据您的实战经验,您觉得想要取得好的SEM效果,需要做好哪些方面的工作?

刘敏华:

要取得好的搜索引擎营销效果,我分开讲吧,讲SEO和竞价PPC吧:

对于SEO:

前期一定要做好内容,内容为王,等网站收录正常后逐渐增加外链和友链的导入。布置好站内,站外的优化主要以关键词的锚文本增加网站的投票来获得排名。内容为王外链为皇的思想大家都知道,但要做到其实不容易,尤其对于网站的用户体验,搜索引擎很在乎用户的感受,如果你的网站用户都不喜欢,搜索引擎也不会推荐你的网站。搜索引擎就是提供更好的网站给搜索用户,如果你的网站不好,用户不喜欢,排名也不会靠前。融入用户体验的网站SEO,是一个顾及排名和转化的思路,是一个很好的优化思想。说了这么多,其实还是内容,外链。

对于竞价:

竞价的话主要是关键词,创意,和出价三方面的优化,关键词的质量度是靠着三方面共同衡量的。竞价要做得好,关键是挖掘足够多的精准长尾关键词,配合创意的实现,完成低价转化。当然,竞价主要靠数据分析,不断改善中完善的,每天要检测数据,改善关键词,创意和出价。

站长百科:

上面提到了竞价中的关键词,我们都知道关键词的选择在SEO中是一个很重要的环节,那么对于SEM来说,其关键字要点选择有哪些?与SEO中关键词选择的区别有哪些?

刘敏华:

对于SEM来说,关键词的选择一定要兼顾两个方面,带来流量和客户。与SEO不同的是,SEM的目标是成交,是销售。其实最有价值的关键词分为两类:1、营销关键词;2、品牌词。营销关键词中,长尾词的流量最为精准,长尾词即可以带来目标用户的长尾关键词,他的搜索量虽然少,但是转化率却惊人。品牌词做好了,别人一谈到你的行业品牌就想到你,这个就很不错了。

站长百科:

那么我们到底该如何评价SEM的效果,有哪些关键指标作为衡量标准呢?

刘敏华:

对于SEM的效果,以下几点是需要考虑的:

直接参考指标(数据化):

第一:网站排名怎么样,流量如何

第二:网站转化怎么样

第三:网站的投入和产出比ROI

第四:相对于前段时间的比较,是否有进步,即对于的SEO/SEM是否有在改善

间接参考指标(效果化):

第一:网站品牌能否得到推广,网站的知名度怎么样

第二:客户的粘**如何,口碑传播效果如何

站长百科:

可以看出竞价排名在SEM中占有很重要的位置,那么我们如何才做好竞价排名?如何实现一个合理的投入产出比?

刘敏华:

做好竞价排名不是单靠账户的优化来实现的,个人觉得要从以下角度优化:

一:市场定位精确

二:着落页面设计合理,利于转化

三:关键词分类分组合理,关键词质量高,利于转化

四:创意吸引眼球,引得点击,带来转化

投入产出比是一个比较难控制的,尤其对于竞价这个烧钱的PPC广告,主要的提高还是从关键词质量,创意质量,加上出价的合理**,还有一个就是一个整体的质量,因为,竞价的排名不是单靠关键词的质量就可以上去的,要结合关键词,出价还有创意共同决定。所以竞价的操作规则决定了他的数据分析的重要**。并且,竞价是一个积累的过程,要在实践中不断优化的。

站长百科:

多谢嘉宾的精彩解答。

账户管理是SEMer日常工作之一,对于竞价广告的账号管理,在实际操作中有什么需要留意的吗?

刘敏华:

是的,这个需要保管好。最近百度也在提醒用户,需要把账户绑定手机,绑定邮箱,设置密保。这是对你或者企业财产的一个安全保护。百度最近的专题广告叫做:别让财富被“钓”走了。

站长百科:

很多时候SEM是通过广告来实现吸引用户访问站点,从而进行销售转化的,那么多对于广告的内容和形式,有哪些需要注意的地方?

刘敏华:

这是很重要,广告创意要吸引人,并且给潜在客户一种好的信任的感觉。相当于第一印象,而好的内容引导是使潜在客户变成你客户的中间桥梁,这2个是对于SEM竞价广告非常重要的组成部分。内容的页面就是竞价的着落页面。这个着落页面要做得吸引用户的眼球,对你的产品和服务产生信任甚至崇拜态度,从而提高转化。当然这里的吸引眼球不是弄虚作假,而是依靠你的品牌质量和产品质量来取胜。

站长百科:

很多人觉得SEM是为了电子商务服务,那么对于非电商型的站点来说,SEM对它们是否有效果或者有所启发呢?

刘敏华:

SEM对于电商来说已经是一种重要的网络营销手段。而对于非电子商务的站点,利用SEM,可以使他如虎添翼,因为网站只有流量才能使网站活跃起来。无论你是靠流量生存还是为了宣传自己,SEM都是给自己网站带来新鲜血液的重要途径。搜索引擎的存在,就是为了发现新站,发现优秀的网站,展现给最需要的用户。

站长百科:

下一个问题,一般企业在实施SEM前都会要求做好规划方案,那么一份合格的SEM规划方案都应该包含哪些方面的内容?

刘敏华:

内容有很多,我只说一下框架吧

限于篇幅,我只列一些要点:

首先:对自己的网站的现状作出一个立体式分析包含:

关键词分析,内容分析,站内布局分析,外链分析,竞争对手分析,

竞价账户的合理**分析(关键词,创意,出价和数据分析)

然后根据分析报告作出:

关键词调整策略,内容改善策略,站内布局调整,外链建设调整,竞价账户的合理**优化

最后对改善的效果进行评估。

站长百科:

请问嘉宾,如果说一个企业站点通过SEM操作带来了可观的站点流量,但是却无法实现有效的订单或者销量,那么该企业需要在哪些方面做出改进?

刘敏华:

这就要思考2个问题:

1、你引来的流量是否是高质量的,即你的受众是否是潜在受众,你的关键词是否精准?

2、你的网站着落页是否有让用户产生购买的欲望?

针对以上问题:

1、 优化你的关键词的质量,找到适合自己产品销售的关键词。布局足够多的精准长尾词

2、 着落页直接关乎能否达成成交,页面的设计上面,尽量让用户对你的产品服务产生足够好感和信任,然后,通过客服的努力,促使订单达成。

站长百科:

接下将是本期访谈的最后一个问题

常言道,“工欲善其事必先利器”,最后,请嘉宾您推荐下在SEM中常用的工具或软件有哪些?

刘敏华:

好的

SEM工具有好多:

FTP软件如FLASHFXP

站长工具

关键词挖掘工具:如飞鲁达,百度助手

网页编辑工具:dreamweaver

简单图片处理:如美图秀秀,PS

统计工具:CNZZ,百度统计等等

网站日志分析工具:光年日志分析软件

网站排名分析记录工具:观其关键词排名查询工具

百度竞价必用的三大工具:百度统计,百度商桥,百度推广助手

当然工具很多,只要自己适用就行。

站长百科:

感谢嘉宾的精彩回答,本期访谈站点访问部分到此结束,多谢大家的给力围观。

今天我们来跟大家分享几款洞察竞争对手网站流量数据的工具和资源。我们已经查看过这几款软件也把他们的优缺点比如数据的有效**和实用**进行细分。最后你可以添加一些比较好的竞争对手网站分析工具和资源到你个人私藏的seo工具中。

实验的失败和不足之处

起初我是希望把这些试验的数据与我的分析数据比较然后找出哪一个提供了最准确的信息。我把来自25个每月访客从~1000到每月访客48000000不等的网站的真实数据与其他的工具预测和分析的数据进行比较试图找出比较可信的数据。

最初的想法是能从这些平台得到一些数据比如每月的平均访客、每年的访客、不同地方的访客等等。不幸的是只有很少的工具能够提供我最初想要的数据,因此我们就不能把每个工具的数据进行横向比较因为没有足够多的数据,但是我们依然可以从以下的工具得到一些竞争对方网站流量的数据和idea。

工具包

值得指出的是这些网站的数据都表明他们能提供更好的数据,我无法证明这样的精度,因为我无法深入内部了解数据(而且也不能因为从这25个网站的数据就得出结论),同时,所有的评论都是基于这些免费版的工具。

Alexa

优点:

Alexa可以比较不同网站的流量以及检测他们的流量趋势,它可以一次同时比较5个网站。alexa可监测的网站数量还是很大的,所有参加测试的25个网站数据都包括在内。

不足之处:

对于一些小网站来讲就不是很实用了。正如你所看到的网站在top100000外你在流量图表中得不到任何数据(也就是说alexa认为你的网站没有获得的访问量每月少于10,000,你可能搜集不到一些数据。)

准确**是一个很严重的问题,大体上这也好像是这些工具的通病。

报道中的数据对于预计流量没有什么帮助。

准确**:

我们很想在准确**这个问题上保持匿名,但是我们还是不得不说,一个我们知道的每月获得10-20000访客的网站拥有alexa排名比我们知道另外一个网站每月获得75,000访客的alexa排名5倍多。而且也不止一次这样的事件发生。

我会认真考虑这个工具的可信度。它在预测单一网站的趋势上表现的也还不是很差但是它的图表很让人难以使用。在蹦失率的信息上看起来相当准确但是蹦失率的趋势看起来又不那么准确了(比如起伏似乎就与分析数据里面对应的峰值和山谷不一致)。

怎样更好的利用Alexa

这个工具用来比较行业内的类似网站会非常有意思。根据我的经验我会推荐这款工具,这个特定的数据我会说在做决策或者估计网站流量数据你一定要谨慎对待。对于一个网站来说数据是一个大的概念虽然数据不是特别准确。

最准确的数据似乎是用户按国家和地区分布(顺序是相当准确百分比看着也差不远)。在某种程度上这一分析用来分析你的竞争对手非常有用。

用户统计数据的洞察也非常的有价值,尽管在准确**上永远是个问题。

cost

免费 可选site audits 199刀

compete

优点:

实用的用户界面

表达正确的术语(唯一访客、访问者等)

多网站比较

数据易于理解以及很好的呈现方式

不足之处

准确**

网站数量稍微有点少,很多网站被分类到“低数据网站”

要求付费的"pro"选项

准确**

准确**在这里是一个严重关切的问题啊。在我们看来流量峰值曲线和大体上的趋势的准确**看起来会好一点,但是基于这个信息,数据确实还达不到足够的信任度来建议竞争对手的流量。

ComScore

不幸我们无法登录进去ComScore看看数据的峰值。因此我们也无法对数据的有效**进行评论。

优点:

N/A

不足之处

N/A

准确**

ComScore提供了许多对于本地市场规模报告以及有关行业的有价值的重要的关键词信息。

Google Ad Planner

优点

访问的其他网站数据非常实用

搜索的关键字也很实用

受众兴趣数据很有意思

不足之处

准确**

缺少小网站的数据

准确**

对于一些网站来说Adplanner提供的数据要比其他工具要好,但是对于一些网站来说数据也还是偏移很多。大体上这个数据看起来要比其他的要好,但考虑到偶尔出现的“大的数据缺失”我使用他们的数据来预计一个客户的流量还是感觉不大舒服。

怎样更好的使用Google Ad Planner

访问的其他网站和搜索的关键词(倾向程度)数据尤其的有价值。同样一些其他维度的报告和访客兴趣也很有价值。但是流量数据就不那么有意义和值得信赖。

cost:免费

Google Insights

优点:

搜索字词的趋势

地理分布信息

可信赖的数据来源

不足之处

比较难读数据

没有硬**的流量数字

较难把一个网站与另一个比较

准确**

考虑到数据的提供者比任何其他人在互联网上能获得更多的数据,你能确信它的数据将会更加好。

怎样更好的使用Google Insights谷歌搜索解析

Google Insights在从短语词组和众多关键词中寻找出最有价值的关键词这一点非常地有帮助。在调查竞争对手网站和找出那个关键词带来最多的流量上Google Insights也显得尤其有价值的。在这一点上更近一步的话,它也可以帮助你发现关键词组里面那个词可能是最有价值的。

cost免费

Google Trends for Website

优点:

网站之间重点不同的良好描述

允许不同网站之间的比较

包含国家地区信息

不足之处

对于规模上相对小的网站的比较不是很好

准确**上不是很完美

没有数字只是指数

准确**:

当只比较来自搜索的流量时,数据似乎是很准确的,在全部的流量中挑选胜出的接受者看起来似乎不是那么准确。考虑到这些趋势来源于Google Trends它还是很合理的,对于seo需求来讲可以用来描绘一个公正的蓝图。

还有它上面没有确切的数据数字不能不说不是一个遗憾,不过这样对于我们理解也更简单。

怎样更好的使用Google Trends for Websites?

Google Trends对于广泛的信息收集是非常棒的。

HitWise

很不幸我们没能及时的从HitWise得到数据。HitWise团队也很友好,回应同意给我们数据。等我们一旦得到这些数据之后,我们将会在分享。但是当文章截稿时我们也未能收到相关的数据,因此不能完成我们的调查。

优点

N/A

不足之处

N/A

准确**

N/A

更好的利用Hitwise

HitWise和comScore类似,会根据你告诉他们的类型和需求给你一个你喜欢的或者你也可以创建你的自定义报告。

costfree $695/报告

Quantcast

优点:

流量数据很容易跟踪

信息的设计和呈现方式很赞

人口统计信息(在可得到时)

媒体计划工具

不足之处:

不可靠

缺乏中小型流量的网站数据

准确**

不能网站之间相互比较

准确**:

毫无疑问Quantcast的最大短处就在于其的准确**。在准确的评估预计竞争对手流量时我不建议它的数据分享给客户。

cost免费

SEMrush

优点:

数据包括各种大小规模的网站

关键词列表和排名

工具监控的绝大部分准确数据

不足之处

数据不是很完美

需要花费才能得到详细的列表

只有谷歌的流量数据

准确**

这些数据不是完全正确,但一般来说SEMrush和我们使用其他工具使用同样的方式测试的数据没有差错。这显然不能说这个数据是万无一失的或者是一些网站有些问题,但这些数据确实令人惊讶的准确。与谷歌的一些数据信息一样,报道中的信息只是谷歌搜索引擎流量,但是当我们钻研到某个特定区域的流量分析时,这也是我们主要关注的重点区域。

更好的利用SEMrush

尽管数据不完美,但这个工具提供的数据最接近准确数据,与客户分享潜在的期望和竞争对手的流量我还是至少有一些警告的话要说。最重要的是附加的选项、能看关键词列表以及竞争对手关键词的排名情况是对我来说非常吸引人。

Cost: Free $499每月

总结

我希望所有这些调查的发现能够对你有所价值。就目前来说,我更多的依靠SEMrush来估计竞争对手流量和评估竞争对手在这块做的怎么样,但是所有的这些工具都在不断地完善和添加一些小功能,我相信大家会想出一些创意的方法来利用这些资料。

上个世纪人们预期的第四次工业革命没有出现,但是出现了个人电脑的普及化,更以互联网的发展彻底改变着人们的生活,所以很多人都说,互联网可以是第四次工业革命的代表。

30年过去了,互联网无孔不入的深入到人们的生活,派生出很多的行业,也淘汰了很多的行业。今天我给大家讨论的是互联网对家具行业的影响以及家具行业如何做好互联网营销。

2004年淘宝进入人们生活的时候,我也在观望,当时我也没有看到淘宝网会有今天,也不会想着有人会在网上买一张床或者柜子。可以几年下来我就发现我错了,人们开始在网上购买一些大件的家具。弄得我们这些营销人员也只能把互联网营销从新拿起来定义了。

传统的销售模式一个个的在被淘汰,新媒体的模式也以惊人的速度更新,昨天感觉还不错的网络营销模式,今天就不一定管用。以下是本人总结的家具行业的互联网营销的一些基础的方法,一共七点,希望能给你带来灵感。

  1、网络营销的长远规划

只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身家具企业品牌产品的洞察分析,才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向,方能“做正确的事,正确的做事”,实现家具企业持续盈利能力的增长。彻底解决家具企业网络营销难题,获得突破**增长,实现超常规的发展和持续的盈利能力。

  2、营销型网站的建立和策划

家具企业网站是开展网络营销工作的基础,若要使网站溢价增值成为真正的营销利器,须以客户体验为核心。

关于家具企业营销型网站,必须先从营销角度来看待规划网站,然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴,在分析行业、家具企业、客户、竞争对手的基础上,从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站必备因素入手,这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

  3、网站销售力策划执行

要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出,必须通过产品和品牌的策划运作,扩大同竞品的差异化,突出产品品牌核心价值。

提升网站销售力,该做什么?怎么做?

网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容,尤其是网站产品服务文案。

商品展示是网站规划的核心要素,能不能打动用户,主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点,然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

另外就是网站关于公司和品牌或者家具企业文化等方面的内容,也要有公信力,千万不要随意夸张,让客户不信任。

  4、做好网络营销的推广

网络推广更应该理解为网络传播,即利用互联网向目标受众传递有效信息。可以从下面三点来全面的理解网络推广:

(1)从过程来说,网络推广要经过三个步骤:要首先确定目标受众,即向谁说?再次,要策划传播内容信息,即说什么?第三,采取什么方式推广,即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划,才能构成一个成功的传播案,达到传播的目的。

(2)从方式来说,网络传播推广可分为:活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

(3)从传播管道来说,网络推广可分为:SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。

21世纪,眼球已成为稀缺资源!传播已成为家具企业营销的最大难题!只有充分的利用网络的文化特**和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果,才能彻底解决家具企业传播难题!

  5、做好网络营销的数据分析工作

网络营销这个系统**工程的核心就是销售转化,而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节,数据可以让我们发现问题,从而调整策略、解决问题,提升整体运营效率。

通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析,提升家具企业网络营销运营策略和效率。

重视并用好数据监测统计分析,是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说,数据分析是网络营销的支点,利用好能产生巨大的能量。

  6、做好网络团队的建立工作

很多中小家具企业开展做网络营销工作的就一两个人,没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实,网络营销项目运营是一个完整的系统,必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做,如果预算少,一两个人也可以,但是一定要思路清晰、策略目标明确,日常执行形成规范化,这也是项目运营规划。

至于团队运营管理。需要多少岗位?各岗位的职责权限怎么规划?岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄?团队日常管理又怎么管?等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理,不同的网络营销策略模式,需要的人员是完全不同的。

  7、做好售后服务工作

客服沟通是整个体系中关键的一个环节。做完上面所有的工作,最终的一个目的就是要让来到我们网站上的意向客户拿起电话,或通过如QQ、邮件等其他方式与我们取得进一步的联系。然而最终能否与客户达成合作协议,就要看后续负责销售跟进工作人员的能力了!因此,此时的在线客服在一定意义上更多的承担的是一个销售人员的角色。这就需要我们客服人员一定要专业,对产品或服务细节都了如指掌,并且具备较强的销售技巧和能力。

总之,不论什么类型什么规模的家具企业,也不论其网络营销项目的大小,要想其效果好必须首先从项目角度去审视,从项目策略规划、网站规划、传播规划、数据分析、团队组建、日常运营维护、团队管理等方面系统整合,也只有这样才能让你的网络营销工作达到一定的效果。

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日常的账户管理过程中,经常困惑于哪些关键词效果好,SEM 优化,哪些关键词效果差,这里简单介绍下如何跟踪百度推广效果

1、针对推广计划或推广单元设定着陆页

这种方式比较粗犷,但相对于着陆页面全部是指向首页的账户来说,已经是提升了一大步,至少可以统计到推广计划或推广单元的推广效果,创意的访问url可以如下设置:

www.SEM youhua.com/dayi/

(baidu是指广告渠道,jihuaa、danyuanb指具体的计划和单元,yemianx是指单元下不同的着陆页面)

 2、针对关键词设置参数进行跟踪

通过百度推广助手,给每个关键词或重点关键词设置参数进行跟踪,,这样可以更为细致的统计到单个关键词的效果,从而有利于下一步的优化和调整;

例如:a计划-b单元-c关键词(精确匹配短语匹配广泛匹配),着陆页面x,参数可如下标记:

1、www.SEM youhua.com/dayi/a/b/x/?c (精确)

2、www.SEM youhua.com/dayi/a/b/x/?c-dy(短语)

3、www.SEM youhua.com/dayi/a/b/x/?c-gf(广泛)

或者:

1、www.SEM youhua.com/dayi/?a-b-c (精确)

2、www.SEM youhua.com/dayi/?a-b-c-dy(短语)

3、www.SEM youhua.com/dayi/?a-b-c-gf(广泛)

是不是很简单,区分下着陆页面,标记下参数,轻轻松松就能跟踪到百度竞价推广的效果。

在这里阐述下本站,本人网站很出乎意料的是上线运营不到2个月是时间简短,PR竟然从原来的0飞到了2,简直是神气,在这里讲述下本站一直用的技巧和方法,多做友情链接,特别是与PR值高的站做链接,其实新站很难与PR值高的站做链接,其实不管PR值高不高,多做链接就可以提高自己站的PR值,如没事就到一些网站做些评论,不过在评论时要记得加上自己站的链接。将自己的提交到各大搜索引擎,收录的页面多了,也有助于提高PR值 ,定期更新网站内容,内容最好是原创,搜索引擎也喜欢原创,就像好色男人一样他也是喜新厌旧的。什么?不喜欢写文章,那好办就抄吧!抄也要抄到点子上,记得一定要把文章改成自己的,就像上中学时抄作文一样,不能把作文书上的内容一点不差的都搬过来,而把它改上自己的就可以,不一定什么都要是原创才可以,人是灵活的,是吧,学着点吧,搜索引擎就像是你的领导者,我门想办法蒙混过关,**过他不就可以了,很容易的,就看你怎么样做。

做好站内链接,站内链接就是写一篇文章时,文章里加上一些链接,链接到另一篇文章的,但最好这些文章与写的文章有关联。注意站内链接要清晰,不要太杂。这样比较好的收录及搜索。可以把自己的文章推荐到各大网摘,这样也会提高自己站的PR值,将自己写的文章投稿到权重高的大站点,如果自己文章出现在这些网站上。那你太有才了。这样不仅带来高的流量,而且对与PR有一定的潜力和提升,安装Google工具条,每天访问自己的站。这样也是有效的方法。

1、高质量的友情链接交换 ,友情链接是关键

网站的首页PR是整个网站中最高的,正常情况下首页也是整个网站中最有权威的页面,所以与PR较高的网站交换友情链接,是提升PR最有效的方法。提高PR值的手段就是友情链接,只要你PR值还可以的,经常或者总会遇到有人找你做链接交换吧。

2、软文链接和推广

写一篇很有争议**、惹人遐想探讨**的文章,这样会有很多个网站来转载你的文章,这样能够提高一个反向链接的数量与反向链接的质量的同时也能提高网页的PR。我们要养成在这样一个习惯,在写好文章的首页底部留个超链接,就当签名一样吧。再把文章到个站点去发布,会被很多网站转载。这样会给我们网站带来大量的外链。可是写文章不是那么容易的事情,带有创意**的文章更难的,但是我们可以尝试改别人的东东,象新闻锐点,娱乐,体育新闻等,在文章里巧妙的加入自己的网址,然后去各个论坛或博客发表,会同样收到不错的效果。软文,主要是增加一些文章页的外链,对优化关键词效果的作用大,但是对提高网站PR值,很有必要和一些权重高的网站做链接交换

3、论坛签名、链接

在人气跟权重比较高的论坛里面泡着,设置个人的签名。可以使用锚文本的方式,也可以使用直链的形式,同时能达到一个引蜘蛛跟提高关键词排名的目的。

4、黄页的作用

到黄页网址里面发布免费的黄页、留上自己网站的首页!

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6、提交到开放类目录

将网站提交到DMOZ、yahoo等有权重的搜索引擎开放目录,因为一般google认为这种人工管理的开放目录的每个网站都是权重比较高的,同时对google的收录、关键字的排名也是很有帮助的!

7、热门文章

很多网站有一些比较最新、热门的话题, 比如说论坛的一些热门话题会顶置、百度的今日主题等等…在评论的同时要记得留下自己的网址,记住一点,尽量抢到沙发。

博客养站

去申请百度HI、新浪、网易的博客,在发表文章的时候,可以加上锚文本跟直链!对于一个新做好的网站,虽然能够能换到PR1、PR2的网站链接,但是网站的PR值上升速度很慢地。还得需要我们坚持 去群里互换或者到链接交换平台找人家发布的链接信息。

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阳光下也有罪恶,在我国互联网光鲜的外表下,隐藏着许多不为人知的黑色产业链。知乎用户@周伯爵和他的TOMsInsight团队花了几乎半年的时间调查了我国互联网黑色产业链的十几个方面,推出了《我国互联网黑市剖析》系列报告,这篇文章是其中一篇。感谢周伯爵和TOMsInsight团队的授权,欢迎关注他们的微信公众号:tomsinsight。

外行看热闹,内行看门道,我国互联网圈子对比浮躁,而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎,我们说多了,好像默认的也即是这样了,这导致了有许多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如baidu在移动端落伍了,baidu是一个技术公司,baidu是一个媒体公司等等。而现实真的是这样么?

baidu一直饱尝争议,但是很少有人深入下去了解baidu与他的中小广告主客户们构建的生态环境。我们总是拿baidu和Google相比,看的是假如打败Google,如何和360PK等等,但是这些都是表象。假如不去深入的看到这些公司的盈余和生态环境,仅仅在表面大谈特谈战略和将来又有啥意思呢?

下图我们选取了互联网广告的热门的10个职业,通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC报价(CPC是指Cost Per Click,广告投进后依照每一次点击付费,是Baidu和Google的首要广告售卖方式)

而这又是怎么回事呢?难道我国的经济水平远远超过了美帝国主义?还是baidu和Google即是完全不同的公司呢?为啥有些职业差别这么大?

TOMsInsight继续我们的互联网黑市的剖析报告系列,今天的主角是:baidu竞价单页。

  从电视购物说起

我们在说baidu竞价单页之前,先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期,电视购物和声讯电话就好比是即是现在的电商和手游。

电视购物在1992年进入我国,当时很巨大上,广告商品都是市面上少见的,再配上十分夸大的广告效果,加上没有渠道成本,十分暴利。1996年,以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。尔后,各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮,电视购物遍及28个省市,市场规模达到了30亿元人民币摆布,销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%,2002年到1.2%摆布。(参阅数据:目前炽热的电商大概在8%)

因为当时电视购物不受广告法的监控,变得极度的夸大。专心在假如抓住消费者心思:主持人语速极快极有煽动**,不给消费者的大脑留下思考空间,有计时器,加上一些“限量”等等,很容易勾起购买冲动和不理智心思。

而消费人群首要是集中在三四线城市,年龄偏大,承受信息的渠道有限,信息不对等,对电视对比盲目的信赖。所以,电视购物的本质是使用消费者对电视频道的信赖,使用频道的剩余资本加上特别的目标人群产生销售的行为。

2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高商品等五类商品(简称黑五类,下文中也称之为黑五类)不得在电视购物节目上播放的法规条令,能够说是电视购物在我国落地以来,首次被重拳出击,电视购物遭遇严重的诺言危机。

也是那一天开端,“黑五类”离开了电视频道,找到了新的广告渠道:baidu。

  “黑五类”的胜利大搬迁

2006年的baidu公司,上市没多久,赢利还很低,仅仅占据了一部分我国查找引擎的份额。采用了“竞价排行”的商业形式。用一个更合适的名称, 这种商业形式叫“关键字广告”:广告商把广告依照关键字进行投进, 查找引擎在用户查找相应关键字的时分, 保证广告内容能有效达到目标客户。

当时的情况下,对我国的中小企业主来说,“关键字广告”形式很陌生,不能找到合适方式:假如是品牌广告,通过关键字给自己的商品打品牌,CPC的形式过于昂贵。“关键字广告”适合极其精准的客户,而对于这些极其精准的客户,广告商买来这个关键字,投进广告,又如何变现呢?对于2006年的我国互联网其实是一个大难题。

但是没关系,“黑五类”来了今后,全部都方便的解决。

“黑五类”的广告商在电视购物范畴积累了大量的对我国三四线城市的终端用户的经验,用现在的话说:即是相当的了解屌丝用户。使用的是电视频道的流量和信赖,当电视购物被制止今后,急需找一个被信赖的渠道急需投进广告。

忽然发现一个新大陆:被我们信赖(当时网民遍及心思是,披着技术外衣的baidu查找出来的结果都是靠谱的,排行靠前的是最值得信赖的),能够随意购买流量,用户还能够精准,再加上网络广告不被任何监管。

哇塞!早知道有baidu,我们为啥还在做电视购物呢。

所以,2006年年底开端,baidu上一页之间,充斥了竞价单页。

  啥是baidu竞价单页

那到底啥是竞价单页呢?即是网站一般只有一个页面,但是内容丰富,和电视购物一个套路,专心在假如抓住消费者心思:页面上充斥着大量的图片、视频,销售话术极其有**煽动**,充斥着大量的不合乎广告法的案牍,在补充以啥权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎即是完全把电视购物的效果照搬成一个网站,而一般都采取电话订购或者网上订购,最关键的是采用货到付款的方式,方便不懂网络支付的客户购买。

假如你还不太明白啥是竞价单页,打开baidu,随意查找:减肥、减肥、丰胸、增高等相关的关键字,排行靠前的网站打开看一看即是了。

竞价单页再配上专门的网页客服软件(打开网页就弹出客服对话框),就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的渠道。

有一个数据,2006年到2007年度,baidu的新开户数量高达6万多。

“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。

  竞价单页的生态圈

有人说,竞价单页可能是我国互联网水最深的一个职业。看上去十分简略的页面,十分清晰的盈余形式,因为暴利和容易仿制,导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行,而又不断的进化。我们能够依照时间顺序把从2006年开端的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。

  明拍:

最早的baidu竞价采取的是明拍,也即是当年被人诟病的“竞价排行”,我们出价多少一目了然,出价高的排行在前。假如广告主准备买“减肥茶”这个词,目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC,自己要排行第5,至少要出价21元。那么他就会估量一下自己的成本,能不能负担的起这个21元:假设30个点击能带来一单,那么一单就需要有630的广告成本,假如无法负担这个报价,那么他就不会参与。

明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低,形成恶意竞争,把大量的赢利都送给了baidu。而和所有的明拍体系一样,到了必定程度会产生边际效应:只有大的玩家在玩,小玩家根本玩不起了,总的广告主数量有限,所以也让baidu的盈余停滞不前。所以baidu在2009年彻底改变了“竞价排行”战略,在2009年12月份推出了“凤巢”体系。

  暗拍:

凤巢体系是baidu查找推广体系专业版,于2009年12月1日正式上线,其与竞价排行在关键字出价、排行、计费方式上都有很大的区别,引入了质量度的概念。综合排行指数(CRI),即出价与质量度的综合算法后,才是排行真实的衡量标准。这即是说,假如客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排行靠前。这套体系是十分复杂,上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的战略优化。

  但是凤巢的本质,是一个暗拍体系。

baidu推出了暗拍今后,股价开端了第二次飞跃。本质是这个生态体系里面的玩家大大增加了,以前看到报价都被吓回去的玩家,都重新进入到这个暗拍体系,我们斗智斗勇,baidu从被一些大玩家独占到了新的“长尾时期”。

最关键的是,baidu随时能够修改广告的展现战略来调整游戏规则。

  代发渠道:

因为暗拍的存在,招引了大量玩家的进入,有些直接主打一些小众的关键字,或者长尾词,有些专门针对一个地点(凤巢支撑特定地区投进),有些专门针对一个时间(凤巢支撑必定时间投进),各种竞价单页的玩法层出不穷。

但是新问题来了,这些小玩家,很少能像那些大玩家一样,有自己的商品设计、包装、制造、客服等配套服务,我们更多的仅仅仿制他人的单页、进货、发货,甚至客服的精力都没有。

所以第三个阶段呈现了,国内呈现了一批代发渠道,代发渠道啥意思呢?这个渠道上有所有适合baidu竞价单页的商品,首要都是“黑五类”或者是近来几年呈现的各种山寨手表、数码等等,只要你加入这个渠道,再去baidu开一个账户,你只需要集中精力在广告上,有了订单只需要给代发渠道,代发渠道帮助你发货,回款。

2012年中旬,国内大概有7家摆布特别大的baidu竞价代发渠道。到这个阶段,这个圈子的产业链开端形成。

  盗单:

产业链形成后,baidu单页竞价生态圈里面的玩家越来越多,在2012年的摆布,仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万,一年大概给baidu贡献了200多个亿的广告费用。

而资本(PV和广告位)也在足部的饱和,暗拍下的报价也在足部升高,已经能和之前明拍的时分相相等。这个时分生态圈里面开端了一股很奇怪的风潮:盗单。

因为单页首要重视的是图文广告,对安全**没有重视。甚至都是大量的仿站,订单体系都是由几个简略的网上源程序修改。再加上代发渠道控制着大量的订单,十分容易被攻击。

黑客攻击后,订单再次转卖,因为baidu单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后,直接卖给代发渠道即可,所以许多黑客都是代发渠道雇佣。

这个阶段一片混战,但是除了大玩家,还是代发渠道统治了小玩家。

  DDOS:

生态圈又回到了大玩家的时代(包括代发)。但是大玩家之间的争斗地盘的生意愈加激烈。为了统治每一类商品的关键字,大玩家之间开端动用了DDOS。

关于DDOS这个我国互联网圈子最常使用的武器,TOMsInsight接下来会有专门的文章剖析在此不再赘述。baidu凤巢有个战略是假如网站如法访问会自动下线,所以当一个网站被DDOS的时分,也会自动从广告体系中下线。

一直到现在,许多范畴的关键字都是被独占的,假如你仿制一个竞价单页去baidu开户,有时分代理都懒的给你开,因为我们都知道你用不了多久就因为被DDOS的无法自理要求退款,还不够麻烦钱。

  联盟:

到了2013年,baidu最赚钱的关键字广告,全部都被“黑五类”大玩家所统治,当然还有一些新兴的职业(职业教育、美容手术、留学中介等)。这些职业的大玩家发现,我们整天的在一起打来打去,钱都被baidu赚走了,这样不可啊。

因为大玩家就那么一些,我们在几年今后开端坐下来谈一谈,达成一个联盟。不再勇猛的暗拍,激烈的DDOS。我们私下排行好,都出低价,然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。

这也极大的影响了baidu的利益。

2013年,baidu的股价一度到跌破90美元,成为一个低点。

  移动时代:

到了2013年下半年,移动流量在baidu的查找的比重越来越大。许多媒体都在说baidu在移动的新时代落伍了,baidu没有拿到门票。但在我们看来,移动时代的到来反而救了baidu。

因为在2013年刚刚形成的联盟,被移动时代的一些新玩法打破了,移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同,大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟分崩离析。

相对应,近来一年baidu的股价从90多一直升到了190的历史高点。

接下来的baidu的股价怎么走?也许我们不是看baidu又推出了啥无人驾驶自行车,不是度娘是不是成婚了,又有啥新鲜的玩意,百发的金融有啥新商品了。而是深入这个生态圈子,去黑市上看看,baidu竞价单页这个圈子又呈现了啥新的变化。这是baidu的核心业务和收入命脉。

  给我们的启示

曾经认识一个baidu公司的高管,在一个很私下的场所一语道破了baidu的商业本质:“三四线城市五六十岁的人”。我们信然。这句话说的并不那么准确,五六十岁并不是真实是说中老年用户,而是指全部没有分辨是非真假能力的用户。

TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过baidu的剖析,我们公认的最大的风险即是这个信赖危机到啥时分到来,当信赖危机呈现之前,baidu的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告,全部可能都在一会儿发生。

对我们来说,了解真实的baidu,并不必盲目追捧,更不能一味的打击,了解现实认可现实承受现实才是一种气度和进步的态度。baidu的渠道造就了特别的生态体系,而这个生态体系也成果了baidu。正确的去了解这个生态体系,才能认识清楚真实的我国互联网。而现实才是创新和进步的基础。

我看Matt Cutts的帖子及回复,最爱看的内容倒不是Google算法之类的,反正他也不能说,我最爱看的是介绍关于外部链接和链接诱饵的点子及评论等。一是因为Matt Cutts确实见多识广,能带来很多新的创意,二是Matt Cutts建议的大概也都是至少Google不反对,而且比较有效的。

访谈比较长,分几天挑我觉得比较有意思的,给大家翻译一下。原文在这里。顺便说一句,Eric Enge的博客上有很多对搜索引擎工程师及SEO们的访谈,建议大家去看看。

首先Matt Cutts与Eric Enge讨论了外部链接建设总体的想法。Matt Cutts认为,好的外部链接就是能经受住时间考验的外部链接。通常这样的链接都是自愿给的。链接的人给出链接时,实际上含有编辑和投票的意味。没有误导,没有花招,也没有先放诱饵然后撤换(bait and switch,网站上先放上好的诱饵**质内容,链接得到后,换成其他内容或转向到其他网站,类似这种)。

这样的链接纯粹是因为某人觉得你的内容太酷了,太有用了,太有帮助了。他们觉得必须得跟别人推荐,让大家都知道。

也有一些链接诱饵,仅仅是很酷,也许不是那么有用,但是确实非常有趣,这样的链接也能经受得住时间的考验。因为这样的链接是来源于你网站的质量,或者附加价值。而这种质量和附加价值是你独有,其他人谁也不能提供的。Matt Cutts举了一个例子,独特的客户服务政策,看似挺无聊的事情,也可以变成链接诱饵。

Zappos公司雇用员工,培训一两个星期后,凡是想退出的,发1000块钱。这就是他们的政策。他们想要的员工只是那些真正感兴趣,真正想留下的。他们宁愿不要那些愿意拿1000块钱离开的人。这就是一个非常独特的客户服务政策,而这个政策给他们带来了很多链接。

另外一种Matt Cutts极力推荐的链接诱饵是原创调查研究。例如Danny Sullivan曾经花时间实验了Hotmail,Gmail和雅虎邮箱检测垃圾邮件的能力。他把所有邮件转发到这三个邮箱,计算被检测到的垃圾邮件的准确率。他持续跟踪了几个星期后得出结论,Gmail阻挡了394封垃圾,成功率98%。

这需要花很多时间做很多工作。很多人都可以说Gmail在检测垃圾邮件方面很好,但是又有多少人能用数据证明自己的说法呢?Danny Sullivan做的就是原创**的调查研究。其他人看到这样的研究,都会留下很深印象,愿意链接过去。

这种统计和调查,确实需要很多工作。但有时其实很简单,只是需要记录下数据,持之以恒而已。链接诱饵还可以是独特的资源,词汇术语列表,特殊服务,开源产品,火狐浏览器插件等等。

(待续)

作者: Zac@SEO每天一贴

原载: 中新虚拟主机

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SEM 行业的朋友,都遇到过不宜推广的问题,最近几天手头账户呈现的一个问题,11月底账户总共130多条创意,其中有110条左右全部被判定为不宜推行。

前几天,sgao在给一个客户做账户的维护时.发现推行账户呈现了20多条不宜推行的创意.下面是账户后台快捷办理的截图,显示单元内的构思都无法正常展现。

首先,切忌立即动手调整:

最开始要做的应该是跟客服联络,核实原因,以及其他同类账户有无呈现类似情况。

比如之前呈现过账户关键字质量度都掉为了一颗星,后面证实是凤巢体系问题,大概过了几天就自个恢复了。

如果这个时候,把一星词都删了,那就是有得忙了。所以,账户呈现对比严重的异常,先要跟客服联络,或者在SEM 优化网留言。

我手头账户构思大面积呈现不宜推行,跟客服沟通后,反馈是北京那边巡查到账户构思都对比“夸大其词”,所以整个账户的构思都受到了影响。

  关于构思不宜推行,这里要说明一下:

baidu竞价构思这块,很多的黑词,还有违规词都是滚动增加的,也就是说有些词汇,之前能够用,但过了一段时间,卡的对比严就不能用了。

分析我手头账户的构思,“唯一”、“火爆”、“黄金项目”这几个词使用的对比多,所以有违规的嫌疑。

  然后,再说下具体的操作方法:

呈现不宜推行创意的时候,我们最好将创意仿制,然后将可能违规的词修改掉,比如“唯一”改为“推荐”、“火爆”改为“正规”,只要语句依然通畅,尽量不要表达太过火。

然后,等仿制的新创意审阅经过之后,再将原有的不宜推行的创意删除掉。

当然,也能够直接在不宜推行的创意上直接进行修改,等待审阅。

我这边的操作,还有个小细节,能够将同类的创意,没有被判定为不宜推行的,批量仿制到单元,这样做的好处是这些构思基本上非常容易审阅经过,保证每个单元都有能够展现的创意。

  构思修改完成之后:

要多关注下审阅的进展,已经再次审阅不经过的原因,这个过程我们也能够熟悉凤巢体系审阅创意原则,以后写构思的时候心里就有底了。

以上写到的东西,基本都是sgao自个操作的一些经验,我们能够做个参考,并不一定全对,希望对菜鸟兄弟能有一些帮助。

1、我们知道竞品词是"竞争对手品牌关键词词"的缩写; 而创意通配符是“在创意中使用的关键词替换控制符”的功能。

在百度竞价中,创意和关键词在同一个推广单元中是多对多的关系,SEM 优化,我们会发现,创意中无论撰写哪个关键词,另外2个关键词都无法全部飘红,SEM 优化,从而会影响质量度;而如果都写上,则创意的用户感受会变得很差。

这时我们就需要使用通配符对创意中的关键词进行设置,当用户搜索了一些关键词触发我们的创意后,创意中被设置的关键词会被自动替换为用户的实际搜索词,从而达到提高创意质量度、用户提高点击率的效果。

为什么竞品词不能加通配符

因为竞品词推广计划中的关键词,都是竞争对手的公司名称和产品品牌词。

所以竞品词不能加通配符有以下5种原因:

1、如果竞争对手已经向百度申请了品牌保护,则创意中不能出现竞争对手的公司名称和产品品牌,否则创意无法被审核通过。

2、如果竞争对手没有申请品牌保护,我们的竞品词创意可以正常展现,但是一旦竞争对手向百度客服针对此事进行投诉,我们的创意会被迫下线。

3、竞品词的购买,更多的是为了品牌的展现,而非直接转化效果。目的是让竞争对手的客户了解到此行业中还有我们这家公司可以选择。所以如果创意中都只有竞争对手公司的名称而没有本公司名称,是本末倒置。

4、如果创意中既有竞争对手公司名称,又有本公司名称,则会使客户对双方都留下不良影响。

5、广告创意中出现竞争对手的名称,有违广告法和职业道德。

写创意有哪些原则和技巧

导读:我们经常苦恼于创意要怎么撰写,如何才算是一条好的创意,这篇文章将给大家全面的解答。

一、创意撰写原则

1.创意需要简明精练,言简意赅。

2.创意需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写)。

3.强调提供的产品或服务的优势、独特**、专业**。

4.撰写符合相关标准(合法**、字符长度、特殊标点等)。

二、创意撰写技巧

1.突出产品/服务特点、公司优势等。

例:教育培训类商户,标题可以突出地域**标志、产品服务特点、价格等,描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2.围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。

例:教育培训类商户,创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。

3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例:质量卓越质优价廉等。这样写好处是:给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。

4.适当添加一些号召**的词语或诉求点。

例:“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。

5.针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写。

例:卖鲜花的客户,可以写1条价格方面的创意,再写1条配送方面的创意,即针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,抓住潜在受众的心理出发,并结合点击率的研究成果撰写。

6.适当添加符合语法的“!?-”等标点符号。

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。

7.采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8.多种创意展现形式(如箭形或矩形),对于点击率提升有一定帮助。

可以利用创意的三行形式进行变化组合,如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。箭形展示如图:

手把手教你撰写优秀的推广创意大全

9.插入通配符,尽量多飘红。

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时将以红色字体显示,这样的样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

方法:在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”,在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符。(用商户购买关键词替代通配符后,如果因标题或描述超长导致创意无法展现,则将用默认关键词来替代通配符展现)。

限制:标题和描述均可分别插入通配符,系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。

默认关键词:建议以本单元核心词来进行设置。

温馨提示:建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。

10.合理使用断句符,保证PC创意右侧显示意思完整。(现在已经没有右侧广告位,暂时失效

当创意展现在右侧的时候,标题只能展示28个字符(14个汉字),为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如:这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符,右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”,保证了语义通顺。

三、创意优化技巧

1.一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。至少1周观测各个创意的表现,留下好的创意,修改表现不好的。

2.可尝试使用疑问句,进行观测。不同行业对于疑问句产生的优势会有不同,需要经常观察,判断该行业是否适合疑问句的添加。

3.创意中包含核心关键词。方法:找出该单元的核心关键词,将创意标题或描述中加入核心关键词。

4.创意中包含投资回报比较高的关键词。方法:查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。

5.创意中包含提交关键词。方法:正确使用通配符“{默认关键词}”,使系统自动将关键词添加在创意当中。

6.关键词出现在不同地方,有不同的效果。吸引力排名如下:标题+网页描述>标题>网页描述>不出现关键词。

7.吸引不同阶段受众,可考虑的技巧:

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四、B2B与B2C类创意撰写区别

B2B(产品面对企业的客户)类创意:突出地域、产品质量和公信力。

B2C(产品面对个人的客户)类创意:突出价格、促销信息或承诺,新颖的号召**语句更能吸引关注。

五、创意(URL)设置技巧

1.访问URL

访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面,也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何,潜在受众都将在几秒钟内做出判断,从而决定去留。刘经S认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众,还有助于提升关键字的质量度,从而进一步影响出价和排名情况。其重要**不言而喻。

①访问URL设置技巧:

对于产品类关键词,应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面,最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词,以灵敏捕捉潜在受众的视线,使他们继续浏览网站。若创意中提到价格或促销信息,则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在受众产生被欺**感。

②不同阶段受众的访问URL设置方法:

受众购买阶段

兴趣阶段

对比阶段

购买/定点购买阶段

受众关注点和行为

注意信息,产生需求

收集信息,对比评估

决定购买,关注评价

可考虑的访问URL

多信息页面,有多种同类型产品信息

介绍产品优势的页面,结合市场情况,说明该产品突出特点的页面

详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面

③访问URL测试方法:在实际操作时,可以对A、B、C三个页面分别进行指向,观测效果,最终确定表现好的URL链接。

2.显示URL

显示URL作为创意的一部分,在网民的搜索结果中展现,一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。需注意的是,在编辑显示URL时,一定要保证与访问URL的主域一致。

①显示URL的设置技巧:可以将显示URL编辑为主页(首页)形式。同样,一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如,个人博客的显示URL可写成:www.aaa.com。

添加引导**后缀:体现较高的页面相关度、公司专业度。比如,关键词是具体的产品,则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式;产品类用户可写成www.abc.com/product;妇科可写成:www.abc.com/fuke或fuke.abc.com。 关键词是“联系方式”类的词,则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例:www.AAA.com/Tel18923456789.把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。

②显示URL测试方法:不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置,观测1~2周后,留下表现好的显示URL。

六、创意展示方法的选择

为了保证创意足够丰富,能够吸引更多潜在受众的关注,建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化,提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

1.优选模式:如果商户选择的是创意优选,系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。

2.轮替模式:商户选择该计划创意轮替后,该计划下所有单元中的创意,以相同的机会展现。关于创意展示方法的选择,对于一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候,前期大概1-2周内建议使用轮替模式,接下来再使用优选模式,这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确,系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。

以上是关于百度推广创意撰写的全部内容,希望对各位有所帮助。

补充:竞品词创意撰写技巧

1.创意描述不能出现竞品词。要出现竞争对手品牌关键词,撰写创意的时候不能插入通配符。

2.竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红,通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略。

3.竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点。差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。

创意为什么需要飘红,怎么编写好创意

一、创意撰写原则

1.创意需要简明精练,言简意赅。

2.创意需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写)。

3.强调提供的产品或服务的优势、独特**、专业**。

4.撰写符合相关标准(合法**、字符长度、特殊标点等)。

二、创意撰写技巧

1.突出产品/服务特点、公司优势等。

例:教育培训类商户,标题可以突出地域**标志、产品服务特点、价格等,描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2.围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。

例:教育培训类商户,创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。

3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例:质量卓越质优价廉等。这样写好处是:给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。

4.适当添加一些号召**的词语或诉求点。

例:“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。

5.针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写。

例:卖鲜花的客户,可以写1条价格方面的创意,再写1条配送方面的创意,即针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,抓住潜在受众的心理出发,并结合点击率的研究成果撰写。

6.适当添加符合语法的“!?-”等标点符号。

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。

7.采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8.多种创意展现形式(如箭形或矩形),对于点击率提升有一定帮助。

可以利用创意的三行形式进行变化组合,如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。箭形展示如图:

9.插入通配符,尽量多飘红。

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时将以红色字体显示,这样的样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

方法:在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”,在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符。(用商户购买关键词替代通配符后,如果因标题或描述超长导致创意无法展现,则将用默认关键词来替代通配符展现)。

限制:标题和描述均可分别插入通配符,系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。

默认关键词:建议以本单元核心词来进行设置。

温馨提示:建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。

10.合理使用断句符,保证PC创意右侧显示意思完整。(现在已经没有右侧广告位,暂时失效)

当创意展现在右侧的时候,标题只能展示28个字符(14个汉字),为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如:这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符,右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”,保证了语义通顺。

三、创意优化技巧

1.一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。至少1周观测各个创意的表现,留下好的创意,修改表现不好的。

2.可尝试使用疑问句,进行观测。不同行业对于疑问句产生的优势会有不同,需要经常观察,判断该行业是否适合疑问句的添加。

3.创意中包含核心关键词。方法:找出该单元的核心关键词,将创意标题或描述中加入核心关键词。

4.创意中包含投资回报比较高的关键词。方法:查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。

5.创意中包含提交关键词。方法:正确使用通配符“{默认关键词}”,使系统自动将关键词添加在创意当中。

6.关键词出现在不同地方,有不同的效果。吸引力排名如下:标题+网页描述>标题>网页描述>不出现关键词。

7.吸引不同阶段受众,可考虑的技巧:

四、B2B与B2C类创意撰写区别

B2B(产品面对企业的客户)类创意:突出地域、产品质量和公信力。

B2C(产品面对个人的客户)类创意:突出价格、促销信息或承诺,新颖的号召**语句更能吸引关注。

五、创意(URL)设置技巧

1.访问URL

访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面,也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何,潜在受众都将在几秒钟内做出判断,从而决定去留。刘经S认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众,还有助于提升关键字的质量度,从而进一步影响出价和排名情况。其重要**不言而喻。

①访问URL设置技巧:

对于产品类关键词,应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面,最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词,以灵敏捕捉潜在受众的视线,使他们继续浏览网站。若创意中提到价格或促销信息,则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在受众产生被欺**感。

②不同阶段受众的访问URL设置方法:

受众购买阶段

兴趣阶段

对比阶段

购买/定点购买阶段

受众关注点和行为

注意信息,产生需求

收集信息,对比评估

决定购买,关注评价

可考虑的访问URL

多信息页面,有多种同类型产品信息

介绍产品优势的页面,结合市场情况,说明该产品突出特点的页面

详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面

③访问URL测试方法:在实际操作时,可以对A、B、C三个页面分别进行指向,观测效果,最终确定表现好的URL链接。

2.显示URL

显示URL作为创意的一部分,在网民的搜索结果中展现,一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。需注意的是,在编辑显示URL时,一定要保证与访问URL的主域一致。

①显示URL的设置技巧:可以将显示URL编辑为主页(首页)形式。同样,一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如,个人博客的显示URL可写成:www.aaa.com。

添加引导**后缀:体现较高的页面相关度、公司专业度。比如,关键词是具体的产品,则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式;产品类用户可写成www.abc.com/product;妇科可写成:www.abc.com/fuke或fuke.abc.com。 关键词是“联系方式”类的词,则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例:www.AAA.com/Tel18923456789.把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。

②显示URL测试方法:不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置,观测1~2周后,留下表现好的显示URL。

六、创意展示方法的选择

为了保证创意足够丰富,能够吸引更多潜在受众的关注,建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化,提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

1.优选模式:如果商户选择的是创意优选,系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。

2.轮替模式:商户选择该计划创意轮替后,该计划下所有单元中的创意,以相同的机会展现。关于创意展示方法的选择,对于一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候,前期大概1-2周内建议使用轮替模式,接下来再使用优选模式,这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确,系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。

以上是关于百度推广创意撰写的全部内容,希望对各位有所帮助。

补充:竞品词创意撰写技巧

 

1.创意描述不能出现竞品词。要出现竞争对手品牌关键词,撰写创意的时候不能插入通配符。

 

2.竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红,通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略。

 

3.竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点。差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。

sem营销中需要注意的因素有很多,其中最为重要的一点儿就是怎样写好sem创意。一条好的创意
能够让潜在客户了解到更多的信息,并让他们觉得价格也十分合理,这样自然就会提高点击量和
转化率。说比较容易,难就难在怎样写好sem创意?
小编特地从semer处归纳总结了几点,希望对大家都有所助益。
1、标题长度控制在20-30字,兼顾网民阅读体验与最佳推广效果
过长的标题不能显示完全,不符合广大消费者的阅读习惯,从而给人以冗长杂乱的感觉,不仅不能达到预期的效果还会起相反的作用。
2、标题内容应添加“精华描述”,给网民更丰富的信息
标题应该突出企业的优势,如果仅仅写企业名称,消费者能够得到接受的信息自然比较少。如果能够突出一些产品优势或者是价格优势,或许能够瞬间抓住消费者的心理。
3、长标题的有效断句,快速抓住网民注意力
长句子不断开会给人模糊重点的感觉,这样消费者往往不能在第一时间抓住关键点即买点。而有效的断句,如果能够在显著的特点上飘红,那么视觉影响力会更强。
4、标题前主语后修饰及描述,看起来会重点更清晰
创意标题,先写主语,后用符号分隔,再写修饰形容的内容,这样重点突出。
5、电商类标题含有“折扣、品质“类信息时,更能吸引注意力
数据表明消费者确定购买一个物品之时,除了商品本身价格是最大的影响因素,如果消费者能够在sem创意中看到类似价格促销之类的卖点,那么对消费者来说绝对是极大的吸引。
6、标题避免夸张,体现安全感,让网民放心
重点突出,优势突出,并不等于夸大营销。如果在标题中夸大事实不仅不能够带来想要的效果,反而会让消费者产生“是不是真的”这种感觉,因此避免夸大才能让消费者放心。
7、使用网民易接受的语言,让标题通俗易懂
sem创意最忌讳消费者“看不懂的”、“过于诗情画意的”、“不通顺/生僻”,标题要写的易懂易读。
8、想尽办法增强创意的吸引力,能第一时间抓住潜在客户的眼球
网上sem创意其实和现实生活中的广告有着异曲同工之妙,在现实中需要导购对产品进行介绍,而网上创意就是对产品服务最简单的介绍。而事实上说网上的客户对广告更加缺乏耐心,因此在广告诉求中要想在第一时间抓住潜在客户,从而促进转化率。那么如何增强创意?
A.采用富有行动感染力的动词,譬如说“立即”、“马上”、“现在”等激发消费者的行动力;
B.写出符合潜在客户需求的创意,譬如说免邮、好材料等加强服务和形容的词都可以运用在上面。sem营销需要对广告页面、创意、数据分析有一个大致的了解,一个好的sem营销更能够将这三种精通并融合在一起,只有
这样才能为网站带来巨大的流量。今天我们就来了解一下广告创意,广告创意是sem营销的重中之重,能够让目标受众在第
一时间抓住关键词进入我们的网站。因此对于sem营销者来说不仅要了解创意怎么写,更要了解广告创意符号怎么用。
1、通配符
通配符是能够替代关键词的符号,以增加创意飘红几率,使用标志为“{默认关键词}”,其中的“默认关键词”几个字可
以替换为所在单元内任何已有关键词。当创意含有通配符,在展现的时候,能以触发的关键词替代通配符标志。
2、飘红
飘红即创意中文字显示红色。有两种情况会出现飘红现象。
1.当创意中有与搜索词一致(或意义相近)的部分时,会飘红。所以多使用通配符,可以把通配符里面的词替换为单元内与
搜索词一致或意思最为接近的词,可增加创意飘红的概率。
2.如果创意标题或描述中含一个国内地名(省级或市级),当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地(以系统机制识别
的IP地址为准)包含在上述地名辖区内时,该地名就会飘红。
3、断句符
断句符让标题和描述的截断或折行位置,仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。断句符用符号“^”(不含引号)表示,
可以在创意的标题和描述中插入“^”,当推广结果在右侧推广位置展现时,将只出现“^”之前的内容。