淘宝店铺之新品推销策略

营销简介:所谓吃人嘴短,拿人手短。具体写这篇文章的原因就不说明了。本来今天想写关于淘宝店铺运营模式分析,包括一个个案的分析。结果被命题作文,要求一篇,如果让一件新品在一天内买1000件,达到这个销量并不难,难就难在广告宣传费用是0。直接就把外部推广/产品植入,广告投放路堵死了,只能利用店铺内部和免费辅助入手。 其实对于一个单品月销量达到6位数的店铺来说,这并不难,只要.....

所谓吃人嘴短,拿人手短。具体写这篇文章的原因就不说明了。本来今天想写关于淘宝店铺运营模式分析,包括一个个案的分析。结果被命题作文,要求一篇,如果让一件新品在一天内买1000件,达到这个销量并不难,难就难在广告宣传费用是0。直接就把外部推广/产品植入,广告投放路堵死了,只能利用店铺内部和免费辅助入手。

其实对于一个单品月销量达到6位数的店铺来说,这并不难,只要把首页和所有产品页加上大幅图片链接,基本上就可以实现了。如果本文到这里结束,那就不叫专业的了。且看专业的做法:

首页链接

如果首页主推一款产品势必会影响其他产品的销售,首先我们要看每天首页的流量、来路和去向。如果现在首页已经有大图首推的产品,我们要分析现在每天从首页进入到推广产品页面的数量,通过分析转化率我们基本上可以得出大致成交的一个数量。

产品页面链接

对于店铺流量非常高的店铺来说内链是非常有技巧的,内链的质量可以非常直接的影响到整体销量,千万不要忽视。先排除左侧的栏目导航,现在主要内链方式上中下三种,每种位置的内链的效果也各有不同。

上:一般是在产品页面上加入通栏的推荐产品,当用户进入产品页面还没有看到产品的相关说明就先看到了其他产品的推荐,这种方式主要是集中全站之力主推的一款或多款产品,这种方式的结果会导致主推的产品销售量很高,如果是短期内让某一件产品销售提高我建议使用这一种内链方式。

中:这种内链方式一般链接的产品的配套产品,比如手机页面会链接蓝牙耳机和配套电池、护肤水会链接化妆棉。而且现在淘宝有套餐的销售模式,利用这种方式可以有效的提高产品周边产品的销售,从而提高整体销量。

下:这种内链方式一般是在产品描述下方加入相关产品的,常用的方式有两种,一种加入同类别的产品,(增加客户挑选机会)一种加入上游或下游的产品,比如一般洗完脸要补水,所以洗面奶页面会链接补水产品,补水产品页面会链接面膜产品,以此类推。

以上三种内链方式一定要结合店铺的实际情况出发,配产品特点和推广活动可以灵活的组合运用。对于热推的产品页面中不要加太多的链接,这样会导致用户流失。

整体分析

通过以上两种推广方式的分析后我们需要结合实际情况整理出最适合推广方式,比如首页的流量非常大,而且现在热推产品销量也非常好,那么我可以尝试在热推的产品页面上方加入新产品的推广链接,如果担心热推产品的销量下降可以把热推产品和新品绑定成套餐销售。利用销售量大的产品来带动新品。

新品价格策略

对于较大的销售量的店铺来说新品的价格定位也是比较讲究的,首先不能把价钱订的太低,如果是业内的行家来说肯定都知道价格和销量是呈反比的,因为是新品用户的口碑和产品的认知都还没有铺开,如果把价格订的太低而销量又不是很好的情况下就很被动了。

而且新品上架不适合马上首推,一般辅推为宜,除非之前已经有类似的产品。上架一周或者两周之后根据产品的销量数据再采取调价、更改描述、活动促销等手段。

新品描述

当大量的链接到产品页面时能否转化成销量就要看产品的描述了。其实对于大型的淘宝店铺来说基本上都已经摸索出适合自己的描述方式,我觉得我再写就有点多余了。至少今天分析的这家店铺已经做的很好了。漂亮的产品图片、详尽产品说明和使用说明、用户的使用体验、品牌信誉物流保障等等都是产品描述中需要体现出来的。

其实如果仔细分析产品描述也是一个用户引导的过程,首先是产品的各种描述让用户深入了解,然后是一些销售量的展示和用户评价暗示消费者很多人买了而且东西不错,我也可以买。然后是品牌实力的展示和发货速度物流速度保障来增进用户的信息。

外部辅助

据我了解,部分知名淘宝店铺大多都和其他专业的B2C商城(京东、乐峰网 、麦考林)都会有一定的销售合作。

这些商城基本都有较好的口碑和相对的消费群体,一般此类网站为了保证销量是不允许加站外的链接,如果加上新品的一些简单介绍这样也会对产品的认知度会有一定的提高。在没有推广费用的情况下可以在大众点评网,百度知道和相关网站发布一些口碑性的软文。这样对产品的销售都会起到相应帮助作用。

总结

以上是针对淘宝店铺有较大的销售量和品牌的知名度前提下分析的,小店和新店要酌情调整。其实想玩好淘宝也是一门学问。