商标和品牌的相爱相杀

我一个卖茶的朋友告诉我,“我的商标注册下来了,我也有了自己的品牌”。作为知识产权从业者的我,很想告诉他商标品牌,但看着他欣喜的样子不忍心打击他的激情。

其实,在我接触的客户中很多人根本分不清商标到底有什么区别和联系。有的人以为商标就是品牌,品牌就是商标,也有的人为自己注册了一个商标名,又立了一个品牌名。那么品牌和商标到底是什么关系呢?

简单来说,商标在企业手中,品牌在消费者心里。

商标是指文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色的组合,是区别同类产品或服务的符号。比如,看到下这个手机商标,你不会说他是华为。

品牌是消费者消费经验的总结,在选择产品或服务时作为参考。比如,当你想网购时,第一时间想到的是“天猫”和“京东” 。

说了这么多商标和品牌的区别,并不是说商标不如品牌重要,恰恰相反,商标是品牌建设最重要的一环。

商标由商标局认定,提交商标局注册后受法律保障其专用权;品牌由企业打造,市场评判,商标是品牌组成的一部分。

“怕上火,喝王老吉”,“王老吉”的商标掌握在广药集团手中,“王老吉”的品牌由鸿道集团打造。然而度过蜜月之后两个集团打了一场旷日持久的商标争夺战。

也有人说我现在规模还小,等我打出了知名度再注册商标不迟。可是那个时候我要告诉你,你来迟了,在这个信息高速流通的时代,一切都不是秘密,当你的产品出名后,第二天你会发现市场上到处都是山寨产品,摆在你面前的只有两条路,要么任由山寨产品毁了你的商标,要么换个名字重新打造品牌。君不见“皇茶”也因山寨和商标问题改名为“喜茶”,“答案奶茶”也改为了“1314奶茶”。

站在长远的角度,企业需要制定合理的品牌发展战略,才能迈出从“商标”到“品牌”的步伐,但是一定不要忘记了“品牌未建,商标先行”。

听大佬讲故事 看品牌怎么赢得市场

古希腊人和古罗马人相信钻石是天上的神留下的眼泪,坠落在地面所形成的,而且罗马人也相信丘比特的箭镶有钻石,为钻石涂上了一层浪漫色彩!

而今天钻石是忠贞不渝爱情的象征,“钻石恒久远,一颗永流传”,吸引了千千万万少男少女。

任何一个国家的人都喜欢听故事,并乐于自发的传播故事,这就是故事的力量。

海尔讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质;王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费;可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道。

在我们绞尽脑汁试图让消费者接受我们的品牌的时候,不妨也为品牌讲个故事。事实上,一个好品牌就是一个最会讲故事的品牌。

一个好品牌,一个精彩的故事

海尔洗衣机全球立硬币

2016年10月份,海尔在运行的洗衣机上竖硬币活动,以各种造型立在运转的洗衣机上的硬币不会倒,海尔洗衣机安静平稳的产品性能也得了全球消费者的认可。

德芙为爱情而造

为了纪念爱情,苦心研制,香醇独特的德芙巧克力,每一块巧克力上都被牢牢的刻上“DOVE”, 字母“DOVE”,展开来就是“DO YOU LOVE ME—-你爱我吗”

“橙王” 褚时健

“烟草大王”变身“橙王” 褚时健,1999年,褚时健被处无期徒刑,后减刑为有期徒刑17年。2002年,他与妻子承包山林开荒种橙子,后褚橙通过电商渠道热销,他用10年时间完成了从烟王到橙王的转变。

星巴克杯用地理即风味 2005年,星巴克决定用咖啡包装体现产地标识,来指导消费者区分咖啡之间的细微差别,帮助他们发现喜爱的口味,塑造了自己的风格与品牌内涵。

品牌为什么都热衷于讲故事?

品牌故事能增强消费者的忠诚度,因为讲故事是最容易被记忆、传播、相互影响有情感,品牌故事在商品同质化的年代,是商品差异化的一种工具,树立品牌的个性,迎合消费者的价值观。

消费者喜欢听故事,故事是品牌与消费者新的沟通方式,打破了双方交易者的身份,而更像讲述者与倾听者。客户建立情感的一个桥梁与纽带。故事讲得好,品牌就容易推广。

所以,品牌需要会讲故事,由故事展开的内容营销,可以节省营销预算,效果却事半功倍。

在过去,品牌要想讲故事成本不菲,要买版面、要买时间段,那么在互联网时代,一个新企业该怎么讲故事呢?欢迎大家留言交流。

年会这样操作 第二天热搜见!

如果你的男票开始在某宝,购买丝袜、高跟鞋、女仆装……请你一定要相信他不是出轨不是变态,可能只是——他们公司要开年会了。

很多时候,人们都会抱怨年会没意思,还不如提早放假,但是年会却能拉近大家的关系,一个精心准备的年会,会让一年完美的结束。

尤其是互联网公司的年会,总是能制造出一些话题,被众网友津津乐道。那么,他们的年会又有哪些特别之处呢?

土豪范儿:

熊猫TV年会上王思聪现场举行了“一智千金”,答三题就拿60万,还有iPhone X、笔记本电 脑等各种奖品,更有春节往返机票,私人飞机欧洲豪华双人游,奖励之丰厚让人直呼‘壕无人性’。

同样是直播平台,花椒直播平台就简单粗暴的多了,年会的时候直接向地上撒钱,让员工去抢! 嫉妒不嫉妒?心塞不心塞? 有没有一种想要跳槽的冲动?

秀造型:

马化腾在2018年1月年会上,变身嘻哈Boy。

啧啧,这造型,这大金链子,不少人都被“小马哥”这身新造型惊艳到~

不过,与多变的马云比起来,嘻哈风的马化腾也得甘拜下风。从lady gaga到迈克尔·杰克逊,甚至连童话故事里的白雪公主也不幸躺枪。一直剑走偏锋,从未被超越。

阿里18周年年会,马云戴着面具,身穿杰克逊当年演唱会服装,骑着哈雷摩托,一登场就惊艳四射。

两位大佬的年会造型,都极具眼球效应。但是大佬毕竟是大佬,人家唱个歌,跳个舞就可以让自家品牌刷屏、上头条,不仅赚了你的笑,还把广告费都省了。

为何到了互联网时代,这些CEO变得更加活跃?

我觉得是大众对互联网企业CEO们的包容力更高,互联网时代商业讲究速度,并不像工业时代企业一样,产品各项指标都符合标准后才会正式推出市场。互联网产品大多讲究快速迭代,似乎犯错与改正已经是互联网企业最大的标志,这种产品差异让互联网企业占据优势。

在大众不同的标准要求下,传统企业CEO们为了保持形象不得不严于律己,自然很少亲自出面做营销,而互联网企业CEO在宽松的舆论环境下,与网友频繁互动,既会拉近与用户的心理距离,更有利于自己的企业更好的发展。

从企业营销曝光的角度来看,一个企业如果能有一个懂得自我营销的老板,真的能省下不少广告费呢。

最后祝大家在年会上玩得开心,一定要中大奖哦!也欢迎大家把自己在年会上遇到的好笑糗事,或者是不吐不快的抱怨都晒出来,看看到底哪家强!

这些令人智熄的操作, 是想笑死我好继承我的粉丝吗

权健再次翻车

前几日,权健公众号发布了一篇文章,标榜自己为中国名字企业,裹挟中医药,为自己正名,并且发起了一场投票,希望广大家人来支持自己,但是搞笑的是,这最后成了大型翻车现场

小编忍不给这波公关骚操作喊6。而且这篇文章的阅读量已经高达8万,分分钟十万加的节奏。十分怀疑对面的小编是丁香医生打进去的卧底。

小编要说的事,公关,也是十分重要的事,不要随便找个猫猫狗狗就来发文章搞公关的,还真以为你发布的文章仅仅你的粉丝能看到么。

双汇火腿肠猪肉精事件

同样令人智熄的还有11年的双汇火腿肠猪肉精事件,让我们梳理下事件进程。

2011-03-15双汇被曝使用瘦肉精猪肉”健美猪”大行其道

2011-03-16双汇集团承认使用瘦肉精猪肉发声明致歉

2011-03-17商务部派出督导组赴河南督查双团下属企业,农业部:正开展瘦肉精拉网式监测,双汇再次声明:济源双汇高管被免,产品收回

2011-03-19国务院派员督察瘦肉精,河南沁阳清查被指走过场

2011-03-20河南首次通报:双汇冷鲜肉瘦肉精抽检呈阳性

2011-03-21济源双汇无限期停产整顿,双汇发展重组存隐患

2011-03-22济源双汇公司确认17头瘦肉精生猪,国务院工作组要求彻查”瘦肉精”事件,严肃究责

2011-03-23双汇紧急召开4000多人规模的全国经销商视顷会议,以应对下架危

2011-03-25河南〃瘦肉精〃肇事来源基本查明发现3个制造窝点

2011-03-30农业部排查称河南瘦肉精事件属于个案

2011-04-01双汇召开万人大会二度致歉拟引入第三方监测产品

2011-04-02双汇瘦肉精自检率仅为规定1/10监管漏洞惊心

2011-04-10协会称双汇瘦肉精”万人道歉大会”系公关公司策划

2011-04-16双汇发展19日复牌将公告”瘦肉精”事件核实情况

2011-04-19双汇复牌首日无量跌停中长期看空还是看多取决市场

2011-04-215机构席位拋售双汇13亿元深圳游资接货3亿搏反弹

2011-04-22双汇公告隐瞒关键数据律师称已涉嫌虛假陈述

2011-04-23双汇危机导致发货量骤降或至少损失20亿元

2011-04-24双汇承认隐瞒退货承诺律师:应承担误导责任。

问题爆发时,双汇内部摇摆不定,副总经理表示集团严格管理,不可能出现这样的事情,一定会给消费者一个交代;

然而16号却推翻了之前的说法,在起致歉声明中说是子公司出的事情,仅仅是给消费者带来了困扰。

我们可以看看4月1号二度致歉,开展万人致歉大会,而在大会上,领导表演起生吞火腿,而下面的经销商则高喊:双汇万岁,万隆万岁!道歉本来是很严肃的事情,这却产生了戏剧效果,很难想象这是一场道歉,诚意不足,私心太重。

而且在后期,高喊口号的经销商很难想到,双汇隐瞒退货承诺,禁止下游的经销商退货让他们独吞恶果。

好了,看了失败的例子,我们再来看看Jay是怎么处理他在演唱会骂保安的事吧。

周杰伦怒斥公安后积极道歉,央视点赞

4月30日晚,在周杰伦西安个人演唱会现场,一名公安把粉丝的灯牌丢掉,这个举动被台上的周杰伦看到了, 周杰伦当众怒斥公安滚出去

事后,得知安保人员之所以将歌迷灯牌丢掉是因为 前排歌迷灯牌挡住了后排歌迷的视线,安保人员是为保护更多歌迷的利益才上前阻止。 周杰伦第一时间通过公司官方微博以及演唱会主办方等公开渠道向这位安保人员道歉。

第二步,文字道歉之后,周杰伦录制了一段道歉的视频,并亲自到安保指挥部,向演唱会期间执勤的安保人员表示感谢,同时当面向这位安保人员道歉并取得原谅。

小编真的要说jay情商很高了,在现场安慰了粉丝的心,而在后面更是积极行动,化解矛盾,这波操作连央视都给他点赞呢。

面临传统媒体围剿的今日头条

同样牛逼的公关还发生在蒸蒸日上的今日头条身上,今日头条在2014年6月刚拿到1亿美元的C轮融资,就陷入了传统媒体的版权围剿之中。2014年6月7日,拥有《广州日报》网络传播权的广州市交互式信息网络有限公司,起诉今日头条著作权侵权。两天后,《新京报》发表针对今日头条的社论,并要求其停止链接跳转其网站的内容。6月24日,搜狐对今日头条提起诉讼,索赔1100万元。越来越多的传统媒体包括地方性媒体,也加入了这场版权之争中。

这场纷争中,今日头条在表态中一再重申,它只是依靠数据挖掘与机器学习来为用户自动推荐信息的工具,像搜索引擎一样,并不存在侵权问题。创始人张一鸣也承认部分做法“有争议”,并且表示,会尊重内容生产者的选择,包括考虑以传统的版权购买形式与之合作。

今后,今日头条会为合作媒体提供工具以供经营内容页广告,或者参与今日头条广告联盟的收益分成。张一鸣在演讲中郑重表示:“我不是一个媒体人,我只是一个码农。”7月9日,今日头条以商业诋毁为由起诉搜狐。

2014年6月18日,广州日报和今日头条和解。9月,国家版权局发话:“今日头条”构成侵权,但已积极整改,并主动全面与媒体洽谈使用作品的版权采购事宜。版权之争尘埃落定。

在面对围剿的时候,张一鸣以我是码农的态度,将自己放在弱势地位,博取大家的同情,激起了新媒体工作者、创业互联网公司、TMT行业评论人以及投资人的好感。

在这起事件中,张一鸣以:“我不是一个媒体人,我只是一个码农”作为自我认识,激起了新媒体工作者、创业互联网公司、TMT行业评论人以及投资人的好感。今日头条的示弱令人同情,而这退让也为他和传统媒体和解提供了条件。在对方咄咄逼人的攻势前,你的公司是弱者。是示强对抗,还是放低姿态、示弱退让都可以视情况而定,但是,最好由创始人发声,亲自把事情向大众解释清楚。

在对方咄咄逼人的攻势前,你的公司是弱者。是示强对抗,还是放低姿态、示弱退让都可以视情况而定,但是,最好由创始人发声,亲自把事情向大众解释清楚。

看了这么多成功或者失败的案例,小编总结下危机公关的正确处理:

1 第一时间发布处理信息,发布相关进程

2 将自己放在合理的弱势地位,切记过犹不及

3 积极按照相关法律法规处理,流程透明,若有必要,抛出背锅侠

4 保持坦诚的态度,不要隐瞒,如果后期被揭露出来,之前的努力都是付之流水。

5 不要店大欺客,保持傲慢态度,D&G的坟头草还没有长起来。

公关是一个企业发展必然会遇到的问题,您认为公关对于企业来说是正确的还是虚伪的呢,来投票吧。

1 公关就是忽悠人的玩意,看看就得了,拉入黑名单

2 认真整改,杜绝后患还是可以原谅的

3 看情况。

从脑白金到渣渣辉,你究竟在荧幕前遭受了什么

当你打开电视,第一眼看到的是广告,是什么心情?无聊,换台,然后还是广告,烦躁,再换,还是广告?不换了,砸了电视机吧?算了,贵,舍不得.


但是,如果你看到下面这个开头,你一定会吸引下去。


不到最后一刻不知道是个广告啊

这种广告是靠创意取胜,如同讲一个巧妙的小故事,结果不禁让人莞尔,增加继续了解的欲望。比如小编,我就去百度这个广告止疼药的效果。

还有种广告靠的是炫技,秀审美,比如苹果广告,虽然什么都没说,但是精美的画面和流畅的动作就让人心旷神怡,为啥要换台呢?为啥要砸电视呢?广告如此美妙,我却如此暴躁,这样不好 不好

没有对比就没有伤害,尤其是在国内充斥着低劣,鬼畜,洗脑重复的画面的时候

脑白金的洗脑广告,每年过节的时候各大电视台轮番轰炸。

羊年春晚的恒源祥,羊羊羊更是让人脑袋爆炸,好好的春节一开始就被喂了一口恶心的苍蝇。 不止电视上,国内网络上也充斥着充满了暴力黄色的弹出视频广告,以极其简单诱惑的方式吸引顾客去点击。特别是在各种页游上 。

为了更刻骨铭心,他们通常还会配上让人脸红的呻吟,有毒的台词和声优:“我不断地寻找,油腻的师姐在哪里?” 而最近的张家辉代言的贪玩蓝月更是将此类广告曝光在了大庭广众之下,而“渣渣辉”的不标准的普通话更是成了大家调侃的对象,在网络爆红,一时风光无极,可以说是另类的成功营销了。

其中值得思考的是,,虽然国内的这些恶俗广告每次被放出都被大家恶骂,但是不可否认,大家却能随口说出那些曾经令人厌烦的广告语。而且在老一辈中,他们却反而更加认同这些牌子,从脑白金每年过节的销量就可见一斑。 但是随着时间的流逝,消费主力逐渐发生变化,媒体展现平台重心转移,即便广告在流行,大家也是关注广告所展现的流行现象,而不是广告所推广的产品本身,比如渣渣辉,又有多少人还记得贪玩蓝月而忘了渣渣辉呢。所以,广告一定有创意,而不是简简单单唱几句歌词,生硬的读者几句台词就能销量大涨的。

别把他们当山寨,他们只是换了个马甲

2018年12月,伊利又开启国际化征程,收购泰国本土最大的冰淇淋企业Chomthana,并举行了隆重的签约仪式。有眼尖的网友发现,伊利的logo有了新的变化。

此次调整后的商标,围绕“伊利”的三道月牙变成了两道,去掉了之前的渐隐效果和阳光效果,主字体也去掉了之前的浮雕效果,直接用了平面文字,字体更加简洁,这符合国际商标中,大牌商标逐渐简化的特征。伊利相关负责人也表示,这次换标代表了伊利品牌升级,象征着伊利未来的全新航程和不断加快国际化的步伐


其实,只要我们细心观察,就会发现很多品牌都有过换名改标的历史。

以看出肯德基上校爷爷去掉了围裙和身子,只剩下了一个简笔画头像。肯德基的头像形象有着他的恐怖品牌价值,但是,在头像logo时代已经过去,在人们更喜欢简单、扁平设计的时代,像肯德基这样的大企业也不得不做出改变。

当时阿里旅行名为“阿里旅行.去啊”,直接pk做得风生水起的“去哪儿”,但是“去啊”总感觉是在追随,所以仅仅两年后,阿里旅游更名为“飞猪”,增加了辨识度。


继“皇茶”改为“喜茶”之后,网红爆款“答案奶茶”也因商标注册不成功,仿冒店越来越多,被迫改名为“1314奶茶“。

还有诸多如华为、良品铺子、滴滴、可口可乐、万科、ofo小黄车等企业也都屡屡发生换名改标的事件,有的让人眼前一亮,有的则令人一头雾水,不管是改名还是换标,首先意味着商标权的改变。那么为什么那么多企业都愿意花费大力气换标呢?

仔细分析,不难发现换标是企业基于升级和迭代思维,细分起来有四个原因:企业对战略的需求更新;企业原本的标志老化,不再能够满足企业、市场新的需要;企业文化的改变;商业纠纷。

如今市场环境日新月异,企业之间竞争日益加剧,处处都能感受到设计对时代的影响,以及新的消费审美的改变。如果不能跟上时代步伐,很快就会被市场淘汰。所以,当企业面临战略转型、市场扩张、科技进步、产品上新等问题时,在更国际化的场景下,升级品牌,是所有品牌更新logo不约而同的选择。

要注意的是,如果更换logo后,如果在原有logo基础上改动太大,将会面临重新获取用户信任,宣传成本增加的困境。比如”阿里旅行”到“飞猪”的更改,企业后续需要为新名称的曝光做出系列传播,以此稳固老用户,吸引新用户。

有些logo的改动甚至会造成用户流失,比如李宁新logo被批“倒退”,貌似取悦90后,但别人并不买账,却实实在在伤了70、80后,遭到抵制。

另外小编提醒,升级logo后,如果新商标未注册,不但会给消费者带来误导,还可能被不良商家山寨。欢迎关注我们,了解更多关于品牌和商标的经典故事。

电商法实施后 维权真的容易了吗

《中华人民共和国电子商务法》(以下简称“电子商务法”)从2013年12月7日正式启动立法程序,2018年日第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过,终于在2019年1月1日正式施行!

2019年1月1日开始微商和代购等从业者将同样会被归纳为“电子商务经营者”,微商也要依法办理市场主体登记且依法旅行纳税义务,受电商法管束。微商无证经营的好日子也将在这一天终结。

据中国消费者协会统计,2014年全国消协组织受理远程购物投诉20135件,其中超九成为网络购物;2015年,远程购物投诉20083件略有下滑,但网购占比提升;到2016年,远程购物投诉量飙升至29856件,较2014年增长48.3%。2017年全国消协组织共受理远程购物投诉约4.1万件,其中以微商为代表的个人网络商家成为投诉热点。

2018年上半年热点投诉问题为退款问题、商品质量、发货问题、霸王条款、网络售假、售后服务、虚假促销、退换货难、物流问题等。

小编认为电商法的施行太有必要了,给消费者营造良好的消费环境,将消费者权益保护放到了至关重要的位置!

全网监控,让网购更规范更安全,不管代购交易额大小,依托微信、微博、直播、电商平台等渠道进行代购活动的群体,将全部被纳入监管范围。无实体店、无营业执照、无信用担保、无第三方交易平台,进入门槛低的微商,若与消费者发生消费纠纷要承担起对应的义务与责任, 对商家删差评刷好评、捆绑搭售、大数据杀熟、押金退还等消费者关注的问题做出了规定,以后我们买东西只要被认定为假货,不只是卖家就连平台也会受到处罚,以后平台会对卖家的监管更严,这就意味着卖家面对的是法律、消费者等和平台的管理,最大限度地保障消费者权益。

微商交易中维权有法可依。买到假货、信息遭泄露、删差评、刷好评、押金难退、“大数据杀熟”……以后再遇到这些行为,消费者的合法权益将得到更好的保护。对“未向消费者明示押金退还的程序,设置不合理条件,不及时退还押金”、“擅自删除消费者的评价”等行为的处罚力度都有相关说明,让消费者遇到问题维权时有法可依,全面保障消费者利益。

朋友圈刷屏的少了,买到假货几率小了!相信大多数人的朋友圈都有许多做微商的,尤其是那种八百年不聊一次天的同学突然加微信,什么话都不说,每天都在发微商广告。不知道他们做微商的产品有没有质量保障,买过之后用着不合适,想讨个说法也没有地方去。电商法施行后买到假货的机率小了。

再也不怕直接拒绝朋友带货,会伤害到友谊的小船。很多人出国旅游时候甚至都不敢发朋友圈,在国外留学的人回国也是“悄悄的进村”,就是怕被“求带”。电商法的出台,再也不怕直接拒绝朋友带货,会伤害到友谊的小船,出国旅游求学再也不用怕被”求带“了,电商法的施行后让大家做回单纯的朋友。

在该法实施以后,不管是个人还是企业,都必须办理登记,必须要做到有证可查。在一定程度上规范了市场行为,杜绝了一部分不良卖家,也保证了消费者的权益。

电商法的施行小编是举双手投票的,起码小编的朋友圈纯洁了不少,朋友之间不需要金钱维护。不过有意思的是,也有人担心以后买东西会越来越贵,因为成本涨了,那么你是怎么看的,欢迎在评论区留言讨论。

互联网时代, 奢侈品牌销售还会高高在上吗?

Prada、Gucci、Hermes、Chanel、Louis Vuitton……这些都是流传于大众唇齿之间的奢侈品,还有一些不被知晓的小众奢侈品,你又知道哪些呢?

Guidi

是一个拥有百年历史,但很少为人知的意大利皮革品牌。自1896年至今,Guidi行事非常低调,很少做商业宣传。能让品牌站在如今地位的,全靠它的精湛工艺和传统技艺。

Loro Piana
品牌于1924建于意大利,拥有世界上最顶级的原材料和精细的制作手艺,代表着高品质的生活习惯和态度。

Drake’s
Drake’s曾经跟许多大牌合作过,也曾经与电影《王牌特工》合作制作了专属于王牌特工的领带。一条上乘领带的制作,看似无非是手工裁剪和挑针的纯熟;然而 Drake’s 的隽永之处,不仅仅在于领带的裁剪工艺,更在于丝料染色与图案设计中的美学元素。

这些奢侈品在时尚界的地位和逼格都很高。说他们小众,是因为在国内不被人熟知。随着消费观念的改变,越来越多的人开始青睐奢产品,奢侈品的定义也连续遭到挑战,他们还能继续保持高高在上神秘感吗?
2017年全球个人消费品市场中,来自中国的消费者预计贡献了月835亿欧元(约合6500亿人民币),同比增长13,占比达到全球32%,占比为所有国家和地区最高。

从数据来看,中国增幅最大。也是全球最大的奢侈品市场。相比其他国家的消费者,中国消费者普遍年轻。主要集中在25-35岁的年轻人,他们把奢侈品看作是一种文化,一种高品质的生活方式。伴随着互联网和社交媒体的快速发展及信息透明化帮助他们建立了自己的思维模式,他们对奢侈品的消费也相应出现了新特点:更早且更频繁购买奢侈品、更依赖数字化技术、更多依靠网络获取信息、更了解品牌且更有主见。

怎样吸引消费者呢?

对于历史悠久的奢侈品品牌来说,那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户,比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好,却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。


如今,他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群,无疑对消费者有着更强大的感召力。
比如:Launer
Launer是英国一个非常顶级的小众手工皮具品牌,创立于1941年。它又被称为英女王伊丽莎白二世的御用品牌,因为女王可以说是它家的头号粉丝,50多年来只要出镜用的包包99%就是Launer的。

除了英国女王伊丽莎白二世,日本皇太子妃雅子、撒切尔夫人等皇室成员与政商名流,也都是Launer的忠粉。这样的客户规格,在全世界各大品牌里,可以说是顶级的了~ 我们可以看到在奢侈品营销创意上,往往起点高,手笔也比较大,但大多不会太出位。讲历史,几乎所有的国际奢侈品牌,都会强调自己的历史悠久。独特性,这也是奢侈品牌独特价值所在。劳斯莱斯代表尊贵,提到阿玛尼则代表简洁,LV象征经典—这就是营销的结果。这些品质不一定是绝对的,但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程 。

冯小刚引出的版权问题谈vip会员2次收费

冯导在《手机2》之后又摊上了事,事情是这样的,12月22冬至这天,冯小刚在微博中秀了一把恩爱和情怀。然鹅,这组图中看起来高大上的CD,被@奥地利音乐频道鉴定为盗版。

因为自己的电影经常被盗版商盯上,冯小刚曾多次公开发表过对盗版商的痛恨。然而,痛恨盗版的冯小刚也被指出使用盗版碟。

我相信,冯导是在不知情的情况下听了盗版碟,因为他不缺那点银子;即使主动使用盗版,也不会拿来发博,打自己的脸。

盗版的猖獗不止是针对音乐,像电影、游戏、小说、图书…也是盗版重灾区。

比如:去年火得一塌糊涂的《人民的名义》”送审样片”被泄露

国产手游巅峰作品《七夜》、《仙剑奇侠传4》的开发者因盗版猖獗,没有收入而倒闭,实在让人惋惜。

但正如徐峥所说:”盗版是行业的灾难”。确实,盗版内容除了会损害经济利益之外,在一定程度上也严重影响了创作者的积极性,这对很多行业都会产生毁灭性的打击。

为什么这么多人用盗版呢?因为价格便宜啊,还不影响使用。

90年代风靡的街机游戏《街霸》,其山寨品还原度很高,能在家随时玩,最主要的是经济。

值得欣慰的是,随着经济水平的提高,不管是从政府方面还是民众方面,版权意识都在不断提高。

比如:某海底捞餐厅由于播放音乐被告侵权,后来这家海底捞餐厅连音乐都不敢随意播放了。

中国音像著作权集体管理协会(下称:音集协)要求6000余首KTV歌曲下架。

但是,很多平台却利用内容付费的大势,一边收取会员费,一边却不能保护消费者享有的权利,对于部分热门的电影和音乐,进行二次收费。

爱莎在优酷是尊贵的包年VIP,部分影片还是需要付费观看,我要会员还有什么用……

喜马拉雅音频分享平台即使成为VIP以后,精品的课程还是需要购买喜点(1喜点=1元人民币)才可以听。

作为普通的消费者,我们也希望能够看到好的作品不断涌现,并且在自己的消费能力范围之内支持作者,但是,当版权成为了各个平台搞垄断的工具,不断压榨作者和消费者的精力和钱财,为了听某个歌手的专辑的歌,不得不专门下载3个app,并且购买会员才行的话,我觉得这是十分可恶和贪婪的

从“徐锦江表情包”学习如何搭上节日营销的顺风车

圣诞最火的是谁?–白胡子红帽子的徐锦江, 徐锦江也被网友称为”中国版圣诞老人”

因为徐锦江的角色相关话题那么多

雷神与徐锦江

海王与徐锦江

迈克尔杰克逊伴舞的徐锦江

为什么唯独在这个火到一塌糊涂被刷屏了呢?

因为是圣诞节-节日是名星与商家营销必争之地,有如古代的战争防守之天险,攻击之峡谷

我国原本是没有圣诞这个节的,就像没有214,没有11.11,没有没有618一样,他们都是商家包装泡制出来的

而在这些节日流传刷屏的不只有徐锦江,还有各大商家赚的是盆满钵满的

比如:

美国圣诞节线下门店的销售额将达到8783.8亿美元

2017圣诞亚马逊App客户增加近70%

美国零售销售总计达到304亿美元,增长近18%

为什么我们在这些节日过得这么开心?为什么这些品牌会在节日卖出这么高的销售业绩?

从营销来分析:

商家将节日包装成具胡传统或流行文化对消费者情感的独特影响,广告、促销活动等多种手段对产品进行推销,如圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等大众消费是卖的最好

从消费心理来分析:

合理性心理:节日让消费具有了仪式感,辛苦这么久,消费都可以一改往日的消费习惯,为自己,亲人,朋友购买是应该的;-拿圣诞节举例,经研究分析,12岁以上的小孩都知道没有圣诞老人,但还是想过这个节日,因为可以合理的获得家长赠送礼物

从众心理:消费者的消费行为受社会文化的大背景和新潮流的影响,大家都这么做,我也该这么做

节省心理:节日活动可以节省一部分钱,因为节日的真实性,其促销也就具有了真实性,理由充分,建立了消费者对优惠的信任感,而促销有时效性,消费者对某类产品或服务的需求出现井喷式的增长,买家的购买冲动马上就被你刺激到

每每节日商家必有促销,我们这种消费者也乐意接受,商家包装的节日越来越多,虽然现在很多洋节都受到部分人的抑制(包括zf发文),却并未影响各大商家花费大量金钱泡制各种节日进行销售活动,各中心商家必定需学会如何利用各节日销售自家产品,搭上节日营销的顺风车

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